2012年的會(huì)銷市場，兩大模式成了絕對的主角，那就是貫穿全年的“998快銷水機(jī)模式”和下半年異軍突起的“保健品3天模式”。

都說2012年是模式年，模式層出不窮，張三李四王五接連登場，天天報(bào)銷量傳捷報(bào)。但是明眼人一看就知道沒多少意義，大多數(shù)模式和過去的傳統(tǒng)模式相比，并沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步。很多所謂“新模式”給經(jīng)銷商“精心策劃”的一場上市會(huì)，投入不菲，銷量和經(jīng)銷商自己操作的一場普通會(huì)議相差無幾。

真正受經(jīng)銷商認(rèn)可的，其實(shí)只有998快銷水機(jī)模式和保健品三天模式。

998快銷水機(jī)模式 變賣為送 火爆全國

在998模式出來之前，很多經(jīng)銷商并不看好水機(jī)。水機(jī)價(jià)格貴，很多經(jīng)銷商認(rèn)為水機(jī)很難推廣。實(shí)際上，經(jīng)過十多年的會(huì)銷教育，老百姓們對水機(jī)的概念和功能已經(jīng)有了初步了解，而隨著環(huán)境污染和水質(zhì)污染的加劇，人們對水機(jī)的渴求大增。998模式以能量水機(jī)撬開市場，和傳統(tǒng)的電解水機(jī)相比，能量水機(jī)優(yōu)勢十分明顯。電解水機(jī)工藝復(fù)雜，在使用過程中很容易引起故障，能量水機(jī)構(gòu)造簡單，全部由過濾管組成，尤其是韓式能量過濾水機(jī)，是卡片式的接口，工作人員用手就可以直接換濾芯，連螺絲刀都不用，維修很方便。傳統(tǒng)水機(jī)的零售價(jià)一般在萬元左右，有些甚至高達(dá)幾萬元，給代理商的供貨價(jià)也在數(shù)千元。而能量水機(jī)的供貨價(jià)只要數(shù)百元。

雖然工藝比電解水機(jī)簡單、價(jià)格比電解水機(jī)便宜，但是能量水機(jī)的功能絲毫不比電解水機(jī)差。998模式充分利用能量水機(jī)的這兩大優(yōu)勢，以極低的價(jià)格給經(jīng)銷商供貨，并全程提供講師支持。998模式摒棄了會(huì)銷企業(yè)老套的“賣水機(jī)”營銷方法，啟用了新的“免費(fèi)送水機(jī)”營銷策略。價(jià)值數(shù)千元的水機(jī)免費(fèi)送給顧客，水機(jī)不收一分錢，只收取給顧客提供的服務(wù)費(fèi)998元。與一些賣保健品所提供的虛而不實(shí)的服務(wù)費(fèi)相比，水機(jī)收取服務(wù)費(fèi)老百姓心服口服，因?yàn)樗畽C(jī)是消耗型產(chǎn)品，需要安裝和定期檢測、維修。老百姓自己到商場超市花錢購買水機(jī)，檢測和維修還要付給工作人員一定費(fèi)用。現(xiàn)在水機(jī)都免費(fèi)給你了，總不能還讓商家自己出路費(fèi)和工錢吧！

由于老百姓對水機(jī)巨大需求和經(jīng)銷商對營銷方法的普遍認(rèn)可，998模式很快就在會(huì)銷市場掀起一股旋風(fēng)。

三天模式 單場銷量高 經(jīng)銷商搶著做

2012年整個(gè)上半年的保健品市場顯得異常荒涼和冷清，保健品招商企業(yè)和保健品經(jīng)銷商的日子都不好過。廠家不知道用什么方法把產(chǎn)品推銷出去，經(jīng)銷商不知道如何說動(dòng)顧客購買產(chǎn)品。有人說：這是讀書會(huì)喜樂會(huì)等概念性營銷帶給市場的后遺癥，廠家把細(xì)胞概念諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)等頂尖科技的底牌打光之后，再無高招了。

正當(dāng)人們以為2012的會(huì)銷將以平淡收場的時(shí)候，6月份，三天模式卻以詭異般的姿態(tài)在會(huì)銷圈內(nèi)轟炸而開。經(jīng)銷商只要提供顧客，操盤手們就帶人帶貨下市場幫經(jīng)銷商賣貨。兩三百人的會(huì)議，銷量少則二三十萬元，多則數(shù)百萬元。這種銷量平時(shí)只有在年底促銷才能出現(xiàn)，但是現(xiàn)在卻在淡季冒出。與以往廠家大力鼓吹的“新模式”截然不同的是：三天模式從不高調(diào)宣傳，但是由于銷量穩(wěn)定，成功率極高（基本做一場成功一場），引得經(jīng)銷商們紛紛主動(dòng)出擊，尋找三天模式高手幫自己運(yùn)作市場。

998快銷水機(jī)模式和保健品三天模式火熱到什么樣的程度？可以這么說，做會(huì)銷的團(tuán)隊(duì)，百分之七八十都在做或者正準(zhǔn)備做998模式和三天模式。

熱銷背后的深思之一：開新挖舊是會(huì)銷團(tuán)隊(duì)生存之道

會(huì)銷之難，在于兩處。一是如何大量開發(fā)新顧客?，F(xiàn)在的顧客賊精，你就是免費(fèi)送他東西，他也不愿意來。二是如何產(chǎn)生大銷量。做一場會(huì)議不容易啊。會(huì)場費(fèi)、禮品費(fèi)、員工提成……雜七雜八的東西加起來不是個(gè)小數(shù)目！一場幾萬元的銷售會(huì)，老板其實(shí)沒幾個(gè)錢好賺。

不斷發(fā)展新顧客和巧妙挖掘老顧客是會(huì)銷團(tuán)隊(duì)的基本生存之道。“998快銷水機(jī)模式”是發(fā)展新顧客的利器。雖然大家在長期的會(huì)銷實(shí)踐中總結(jié)了很多收集新顧客資源的方法，但是由于太嬌寵顧客，導(dǎo)致很多顧客天天來體驗(yàn)、天天來領(lǐng)禮品的現(xiàn)狀越來越普遍。998快銷水機(jī)模式，用998元的服務(wù)費(fèi)套牢顧客，顧客一旦繳納服務(wù)費(fèi)，就成了公司的忠實(shí)客戶。會(huì)銷公司可以趁機(jī)對顧客進(jìn)行反復(fù)教育，為顧客在公司后期購買利潤更大的保健品埋下伏筆。

“保健品3天模式”則采用大禮品、大活動(dòng)、大促銷的方式激發(fā)顧客的購買欲望，切實(shí)地解決了會(huì)銷團(tuán)隊(duì)淡季單場會(huì)銷售量低的問題。會(huì)銷團(tuán)隊(duì)一般只做10個(gè)月的生意，一年除了2-3場大會(huì)，平時(shí)都在慘淡經(jīng)營維持生計(jì)，6-7月份是公認(rèn)的淡季。按照傳統(tǒng)的方法操作，十來人的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的銷售額基本在十萬元左右。三天模式卻能使十來人團(tuán)隊(duì)充分榨取老顧客的信用，爆發(fā)出百萬元的銷售額，提前讓經(jīng)銷商吃大餐，這無疑于給經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心針，所以深受經(jīng)銷商熱捧。

熱銷背后的深思之二：麻醉不能根治會(huì)銷痼疾

如果把998快銷水機(jī)模式和保健品三天模式看成會(huì)銷行業(yè)的救命稻草，那就大錯(cuò)特錯(cuò)。不管是998還是3天，都只是會(huì)銷的止痛片，不能救會(huì)銷于水火。

998模式操作簡單，廠家講師幫助賣貨，不需要預(yù)熱，當(dāng)天回款。由于經(jīng)銷商只需去發(fā)傳單請新顧客到會(huì)就可以，既可以做十多人小會(huì)，又可以操作數(shù)百人大會(huì)。因此大大小小的團(tuán)隊(duì)都愿意嘗試。但是998快銷水機(jī)的缺陷同樣明顯，那就是顧客資源有限，尤其是在一些小城市，搞了一兩個(gè)月之后，顧客到會(huì)越來越少，員工的積極性極速下降。

三天模式挖老顧客太狠，寅吃卯糧，并且產(chǎn)品質(zhì)量太差，雖然短期能夠回錢，但是從長遠(yuǎn)的角度來看，對會(huì)銷顧客和整個(gè)行業(yè)帶來的是更加嚴(yán)重的信任危機(jī)。三天模式6月份走紅，7月份泛濫，8月份就開始有衰落的跡象。據(jù)說三天模式剛剛開始橫行江湖的時(shí)候，300人的會(huì)議，可以有200萬元的回款，但是到了8月份，300人的會(huì)議就只有20多萬元的回款。同樣的模式，效益相差十倍，簡直是一個(gè)在天上，一個(gè)在凡間。

熱銷背后的深思之三：簡單是王道 創(chuàng)新是唯一出路

會(huì)銷的常用流程是會(huì)前預(yù)熱、會(huì)中促銷、會(huì)后維護(hù)。精耕細(xì)作曾經(jīng)被奉為會(huì)銷的金科玉律。傳統(tǒng)會(huì)銷比拼的就是服務(wù)，服務(wù)營銷也造就了一大批會(huì)銷大鱷?？上?，隨著顧客對會(huì)銷套路的熟知，我們的服務(wù)顯得那么蒼白和無力！顧客不再被感動(dòng)，溫吞水式的說教對顧客沒有任何作用。很多團(tuán)隊(duì)由于過分相信自己以往的經(jīng)驗(yàn)，營銷流程冗長、尾大不掉，銷量逐年下滑，團(tuán)隊(duì)生存危機(jī)凸顯。

快銷是會(huì)銷變革的必然產(chǎn)物。它更像一把亂刀！它能披荊斬棘。簡單是它最顯著的特點(diǎn)。因?yàn)楹唵?，所以高效。我們湖西蝶文化營銷中心操作的998快銷水機(jī)模式，就是因?yàn)椴僮骱唵?，能在?dāng)天出銷量，短短半年多的時(shí)間，就發(fā)展了約1000家經(jīng)銷商，擴(kuò)展速度之快，連我們自己都咂舌！

會(huì)銷正處在轉(zhuǎn)型的陣痛期，越來越多的企業(yè)、企劃人、操盤手、代理商參與到會(huì)銷這個(gè)大家庭，這些人可能原來并不是做會(huì)銷的，因此他們能給我們帶來更多更新鮮的血液，帶來炒作、直銷、快銷、健康管理等等行業(yè)的精華。也正因?yàn)槿绱?，我們的?huì)銷轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出跌宕起伏，一波三折的復(fù)雜曲面。

只要我們不固步自封，只要我們虛懷若谷。會(huì)銷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就會(huì)出現(xiàn)。

這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的出現(xiàn)，也許很遙遠(yuǎn)，也許就在明天。