談翡翠學(xué)堂——我與管理的約會(huì)（45）

約會(huì)，自然充滿(mǎn)了神秘，也有變數(shù)，約會(huì)能否成功，取決于各個(gè)方面，縱然有周瑜的智慧，關(guān)鍵時(shí)刻也有“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”，還得請(qǐng)諸葛亮借借東風(fēng)。管理的約會(huì)，也就是在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來(lái)解決實(shí)際管理問(wèn)題。當(dāng)然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運(yùn)氣了，當(dāng)然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》系列100個(gè)主題，系筆者多年管理咨詢(xún)實(shí)踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時(shí)，不要有自我框架下的道德高度，長(zhǎng)期接受的意識(shí)形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)……，對(duì)我進(jìn)行口誅筆伐，以及口吐諸多動(dòng)物的生殖器的字眼，我一概不與你約會(huì)。約會(huì)的企業(yè)，人名，有時(shí)進(jìn)行了處理，敬請(qǐng)諒解，此為《趙梅陽(yáng)：我與管理的約會(huì)》之序。

為了更好教育投資者，引導(dǎo)翡翠投資者投資，高端奢侈品的投資更多的是一個(gè)引導(dǎo)的消費(fèi)，理性的消費(fèi)。基于此目的，開(kāi)通“翡翠學(xué)堂”尤為重要。翡翠學(xué)堂包括六大主題：翡翠溯源、翡翠材質(zhì)、翡翠鑒賞、翡翠工藝、翡翠消費(fèi)、翡翠投資。對(duì)公司的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)項(xiàng)分工，如公司采購(gòu)人員分別負(fù)責(zé)翡翠材質(zhì)、翡翠工藝板塊，如公司的行政人員負(fù)責(zé)翡翠溯源、翡翠投資，如公司的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)翡翠消費(fèi)和翡翠鑒賞。

采取定期的主題講座和非定期的沙龍。由于高端奢侈品消費(fèi)的特殊性，對(duì)生活品質(zhì)的追求，公司定期通過(guò)短信平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)郵件、信息平臺(tái)定期向客戶(hù)發(fā)布講座和沙龍的內(nèi)容和時(shí)間，以及邀請(qǐng)的行業(yè)大師。

購(gòu)買(mǎi)各種與翡翠相關(guān)的書(shū)籍，包括佛與翠結(jié)緣的書(shū)籍。市面上翡翠的書(shū)籍也基本是這幾類(lèi)，按圖索驥。提供相關(guān)的音像材料，如與“賭石”相關(guān)的均可以納入。并在公司的電視上公開(kāi)放映，對(duì)前來(lái)踏入學(xué)堂的客戶(hù)起到潛移默化的作用。

提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境，談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁，提供各種飲品，包括點(diǎn)心、咖啡、果汁、茶水等。

組織各種比賽，對(duì)于在翡翠學(xué)堂有突出貢獻(xiàn)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)，有些是榮譽(yù)證書(shū)，有些是合影，有些是可以免費(fèi)佩戴一段時(shí)間的翡翠。

進(jìn)行各種實(shí)盤(pán)的鑒賞，組織進(jìn)行鑒寶，估值。

通過(guò)以上的活動(dòng)，翡翠學(xué)堂給公司帶來(lái)一股文化氣息，帶來(lái)人氣，給公司贏得聲譽(yù)。

約會(huì)收獲：學(xué)堂的作用是無(wú)窮的，將這種作用移植到商業(yè)上，必將發(fā)揮很大的威力。 

談翡翠投資——我與管理的約會(huì)（46）

談翡翠投資，我們用“瘋狂的石頭”

從2002年到2012年,上證指數(shù)10年“零漲幅”。如果您放眼國(guó)際，看看其它幾個(gè)主要證券市場(chǎng)，如道瓊斯、納斯達(dá)克等指數(shù)，中國(guó)依然是“跌幅冠軍”。房地產(chǎn)已經(jīng)“瘋狂”十年了，價(jià)格雖然受諸多影響，但是嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)讓地產(chǎn)投資充滿(mǎn)變數(shù)。改革開(kāi)放30年，老百姓擁有高達(dá)30萬(wàn)億的閑置資金，如何來(lái)安排，成為牽動(dòng)億萬(wàn)中國(guó)人的一塊心病。我們?cè)O(shè)想一下，如果存銀行，通貨膨脹導(dǎo)致資產(chǎn)貶值；如果去炒股，風(fēng)險(xiǎn)很大，可能又是一個(gè)連續(xù)的零漲幅；如果進(jìn)行基金、黃金、外匯、藝術(shù)品投資，那則需要專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)；如果做傳統(tǒng)生意，不懂行就意味著風(fēng)險(xiǎn)很大，與此同時(shí)，零散的資金很難進(jìn)入一些高成長(zhǎng)、高回報(bào)的投資領(lǐng)域。

當(dāng)社會(huì)一些主流投資碰壁的時(shí)候，我們的投資決策應(yīng)該是盡量減少手中現(xiàn)金和儲(chǔ)蓄存款的數(shù)量，以?xún)?chǔ)蓄替代型產(chǎn)品來(lái)代替銀行儲(chǔ)蓄，以實(shí)物形式存在的珠寶翡翠等，將可能因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀囊蛩囟@得價(jià)格的快速上升。

翡翠——最具有投資價(jià)值的品種

中國(guó)已成為全球第二大奢侈品消費(fèi)大國(guó)，翡翠更加彰顯其投資與收藏價(jià)值。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額超過(guò)35億美元。中國(guó)的富人階層在人數(shù)和財(cái)富上都在飛速增長(zhǎng)。中國(guó)新興的中產(chǎn)階級(jí)認(rèn)為，奢侈品是一種能夠代表他們成功的標(biāo)志，翡翠成為這類(lèi)人群投資收藏的首選。近十年來(lái)，各種拍賣(mài)會(huì)上，翡翠屢創(chuàng)天價(jià)。翡翠市場(chǎng)看好的主要原因是好翠越來(lái)越少，翡翠的價(jià)格飆升10倍，銷(xiāo)售額平均每年增長(zhǎng)30%以上?！?/p>

翡翠——保健作用與美觀(guān)享受并存，人養(yǎng)玉三年，玉養(yǎng)人一輩子，翡翠的保健作用日益得到人們認(rèn)可，翡翠給人以美的享受，還能促進(jìn)人體健康的作用。早在2000多年前，我們的祖先就將玉石用于醫(yī)療保健。如《神農(nóng)本草》、《本草綱目》等古代醫(yī)藥名著中都有記載：玉石有“除中熱，解煩懣，潤(rùn)心肺，助聲喉，滋毛發(fā)，養(yǎng)五臟，安魂魄，疏血脈，明耳目”等療效；有106種玉石用于內(nèi)服外敷的治病方法。還記載：玉石若“久服耐寒暑，不饑餓，不老成神仙”。

翡翠——稀缺與需求決定升值趨勢(shì)

翡翠產(chǎn)地單一、形成條件特殊，資源稀缺，需求量增大，成為翡翠升值的決定因素。翡翠的形成需要一種相當(dāng)難得甚至自相矛盾的環(huán)境，要求極高的壓力和較低的溫度。在全世界，能滿(mǎn)足翡翠形成要求的地質(zhì)環(huán)境只有緬甸北部一個(gè)極小的地區(qū)，因此翡翠的儲(chǔ)量非常稀小。資源稀缺，需求增大。翡翠資源瀕臨枯竭，物以稀為貴。世界上能達(dá)到寶石級(jí)翡翠礦山也只有緬甸一處。由于過(guò)度的開(kāi)采，隨著國(guó)內(nèi)外翡翠首飾及其投資收藏市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，而造成翡翠初級(jí)原料供應(yīng)短缺。翡翠資源具有不可再生性，而社會(huì)需求卻是有增無(wú)減，從長(zhǎng)期來(lái)看，這種供求關(guān)系決定了翡翠不斷走高的市場(chǎng)價(jià)格。

翡翠——更易儲(chǔ)值與收藏

相對(duì)與其它藝術(shù)品來(lái)說(shuō)，翡翠更具儲(chǔ)值性與收藏性，成為翡翠升值的重要參考要素。翡翠是一種高價(jià)值的寶石，為古今玉石之王；與字畫(huà)、古籍相比，翡翠更便于保存，且得到世界的公認(rèn)；與房子、汽車(chē)和紅木家具這類(lèi)“硬貨”相比，它易于濃縮和轉(zhuǎn)移資產(chǎn)；與其他收藏品種相比，翡翠升值明顯，又具有極高的鑒賞價(jià)值。正是由于翡翠具有很強(qiáng)的內(nèi)在價(jià)值，因此不會(huì)象其它投資品種那樣因?yàn)樯鐣?huì)、經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩而貶值，具有很強(qiáng)的保值性與升值空間。

翡翠投資風(fēng)險(xiǎn)——貨不真成為其最大投資風(fēng)險(xiǎn)

由于翡翠投資的獨(dú)特性和專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，必須要求翡翠玉石要保證質(zhì)量，至少是天然的未經(jīng)處理的玉石，即俗稱(chēng)的“A貨”翡翠。保真是所有收藏和投資行為的前提，看上去類(lèi)似的翡翠，A貨和B、C、D貨的價(jià)格相差迥異，只有A貨有升值空間，其他均無(wú)升值可言。因此，保證所收藏和投資的是未經(jīng)任何人工處理的天然A貨翡翠是很重要的。在珍園文化，真實(shí)已經(jīng)鑒定，稀缺無(wú)法復(fù)制，所有產(chǎn)品均經(jīng)過(guò)國(guó)家機(jī)構(gòu)鑒定，出具檢驗(yàn)證書(shū)。同時(shí)，越來(lái)越多的偽冒品和類(lèi)似翡翠的寶石在市場(chǎng)上出售，充當(dāng)翡翠，因而作為初次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)者，應(yīng)提高警惕，避免買(mǎi)假貨。由于翡翠的價(jià)格受色澤、做工、重量等諸多因素影響，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)一定要索取國(guó)際公認(rèn)的鑒定書(shū)，以確保翡翠的品質(zhì)與價(jià)值。

翡翠投資風(fēng)險(xiǎn)——價(jià)不實(shí)將使投資收益大打折扣

對(duì)于翡翠的價(jià)格問(wèn)題，由于業(yè)內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，主要還得根據(jù)貨品的質(zhì)地和稀缺性來(lái)評(píng)定價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，在大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的翡翠，雖然在質(zhì)量上有了一定的保障，但是好貨也不便宜，作為投資，如果高位進(jìn)去，也就沒(méi)有短線(xiàn)乃至中線(xiàn)投資的必要了。投資翡翠，首先要保證翡翠材質(zhì)本身的品質(zhì)，或色美，或種佳，或工優(yōu)，至少有一點(diǎn)所長(zhǎng)；其次考慮合理的價(jià)格。如果色種工俱全，價(jià)格合理則為翡翠投資的最佳選擇。

翡翠投資策略——博覽群書(shū)，提高認(rèn)識(shí)

先武裝自己，做一個(gè)充實(shí)的翡翠知識(shí)研究者，學(xué)習(xí)有關(guān)翡翠知識(shí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)或積極參與各種有關(guān)翡翠的講座、研習(xí)、珠寶展覽會(huì)、學(xué)術(shù)交流會(huì)等各項(xiàng)有關(guān)翡翠的活動(dòng)，多和寶石專(zhuān)家、學(xué)者、收藏家、從業(yè)者、消費(fèi)者等接觸，進(jìn)而培養(yǎng)自身對(duì)翡翠的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)。在此方面，諸如珍園開(kāi)通了翡翠學(xué)堂，專(zhuān)門(mén)為前來(lái)的消費(fèi)者普及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高鑒賞水平，培養(yǎng)興趣。

翡翠投資策略——循序漸進(jìn)，精品至上

翡翠的研究與投資，絕非一朝一夕可成。對(duì)翡翠的認(rèn)知不足，而急促投入，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。買(mǎi)精不買(mǎi)多，收藏翡翠中的精品。在國(guó)際市場(chǎng)，高品質(zhì)的翡翠漲價(jià)最為明顯，在近20年來(lái)上漲了幾十倍，所以收藏一定要以各種翡翠的精品為主。想取得投資翡翠收益的最大化，在收藏與投資時(shí)，應(yīng)以中高檔品種和中長(zhǎng)期操作為主，精品、高檔的翡翠才最有投資價(jià)值，低端產(chǎn)品的投資回報(bào)率受不確定因素影響較大。翡翠在品牌、設(shè)計(jì)、工藝、款式創(chuàng)新等方面的附加值也是決定其價(jià)值今后高低的重要因素之一。如能收藏著名品牌的翡翠，其品牌的附加值與影響力，可使升值空間更為廣闊。

翡翠除本身的珍貴外，其設(shè)計(jì)款式、雕琢工藝的附加值亦是投資收藏時(shí)評(píng)估其價(jià)值的重要因素，目前我國(guó)珠寶工藝界大師級(jí)人才越來(lái)越匱乏，有些珠寶首飾與工藝品已是絕版，越是工藝性強(qiáng)的作品，越是機(jī)器無(wú)法代替的工藝，以及在款式、題材方面具有特色、出自名家之手的，其升值空間就越大。

翡翠投資策略——積累人脈，長(zhǎng)線(xiàn)投資

盡量多去認(rèn)識(shí)一些業(yè)內(nèi)人士，如珠寶玉石專(zhuān)家、學(xué)者、收藏家、從業(yè)者、消費(fèi)者等，讓你周?chē)娜酥滥阍谘芯考笆詹佤浯洌屗麄兂蔀槟愕呐笥?，因?yàn)檫@些人有可能是您以后的貨源或客戶(hù)。同時(shí)做好長(zhǎng)線(xiàn)投資的準(zhǔn)備與良好的心態(tài)，翡翠的投資長(zhǎng)久以來(lái)其回報(bào)率一直呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)，但其本身特性及市場(chǎng)的需求特點(diǎn)決定了投資翡翠不可能立刻就能有回報(bào)，需要時(shí)間的過(guò)程，一般也需持有至少1至2年。投資翡翠需以平常心待之，避免大起大落對(duì)人心理上的沖擊，前提可以是因?yàn)橄矚g或者是興趣所在，其次才是以盈利為目的。一般翡翠都得收藏3年以上，會(huì)有約50%的增值，甚至一倍，翡翠投資不能有投機(jī)心理。

翡翠投資策略——把握貨源，掌握趨勢(shì)

如果有幸直接從珠寶加工廠(chǎng)、加工工藝師取得、或者直接委托工廠(chǎng)訂制，這是比較理想的收藏渠道，也是今后高檔翡翠銷(xiāo)售的主要發(fā)展趨勢(shì)，但這并不是大多數(shù)人能輕易辦到的。

也可以通過(guò)珠寶行家、專(zhuān)家協(xié)助，或從珠寶翡翠中間人、珠寶翡翠經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等處購(gòu)進(jìn)，能得到較好的服務(wù)與專(zhuān)業(yè)化的把握，但是由于目前我國(guó)的珠寶翡翠經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)很不發(fā)達(dá)，收藏的范圍也受到限制。

從翡翠專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜內(nèi)購(gòu)得，這是目前購(gòu)進(jìn)珠寶的主要渠道，但從此渠道購(gòu)進(jìn)需要自身具有較高的鑒賞水平與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)商業(yè)中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)也對(duì)今后的升值不利，同時(shí)也要特別注意商家的信譽(yù)，選購(gòu)時(shí)一定要去信譽(yù)高的正規(guī)商店購(gòu)買(mǎi)。

從拍賣(mài)會(huì)上購(gòu)進(jìn)，目前是高檔翡翠流通比較集中的環(huán)節(jié)，同時(shí)也有機(jī)會(huì)取得一些物美價(jià)廉的東西。一般的投資者可以從專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜處煉眼力，拍賣(mài)會(huì)淘精品。而資深投資與收藏者則是需要復(fù)合式的全方位的，從各種渠道尋求自己中意的藏品。

約會(huì)收獲：如果誰(shuí)說(shuō)已經(jīng)把握了“瘋狂的石頭”，那么說(shuō)明了他已經(jīng)成了“瘋狂的石頭”，這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)加悟性的行業(yè)，是一個(gè)聽(tīng)起來(lái)水很深的行業(yè)，也是一個(gè)一不小心賺大錢(qián)的行業(yè)，當(dāng)然，你如果有錢(qián)沒(méi)有地方花，那么投他，肯定有你一席之地。

成長(zhǎng)型企業(yè)——我與管理的約會(huì)（47）

企業(yè)咨詢(xún)，均是大手筆，國(guó)內(nèi)很多咨詢(xún)公司，自詡少于多少多少的單子不接，筆者對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)，則給予額外的關(guān)照。

一、咨詢(xún)角度的成長(zhǎng)型企業(yè)

首先要對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)進(jìn)行界定,參照統(tǒng)計(jì)局，參考上深主板、創(chuàng)業(yè)板，結(jié)合咨詢(xún)實(shí)踐，筆者給出了一個(gè)從咨詢(xún)角度劃分的成長(zhǎng)型企業(yè)，所謂成長(zhǎng)型企業(yè)，主要是指初創(chuàng)或成立時(shí)間不長(zhǎng)的企業(yè)，企業(yè)規(guī)模相對(duì)有限，但成長(zhǎng)潛力好的各類(lèi)企業(yè)。具體可以從制造業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)類(lèi)、服務(wù)類(lèi)三類(lèi)上來(lái)分。

制造類(lèi)企業(yè)：年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)以上，2億以下；

經(jīng)銷(xiāo)類(lèi)企業(yè)：年銷(xiāo)售額1億以上，10億以下；

服務(wù)類(lèi)企業(yè)：營(yíng)業(yè)收入1000萬(wàn)以上，1億以下。

本業(yè)務(wù)主要面對(duì)的是具有成長(zhǎng)動(dòng)力的民營(yíng)企業(yè)，外資企業(yè)及其他形式的實(shí)體。

二、成長(zhǎng)型企業(yè)需求特點(diǎn)

咨詢(xún)需求全面：成長(zhǎng)型企業(yè)往往難以對(duì)咨詢(xún)需求進(jìn)行準(zhǔn)確定位，企業(yè)再成長(zhǎng)過(guò)程中會(huì)遇到各方面的問(wèn)題，從企業(yè)業(yè)務(wù)方向到組織架構(gòu)，從高管分工到業(yè)務(wù)人員考核等等，咨詢(xún)需求比較全面。采用與大企業(yè)相同的咨詢(xún)模式難以取得收效。

咨詢(xún)實(shí)效性較強(qiáng)：成長(zhǎng)型企業(yè)咨詢(xún)成果不以咨詢(xún)報(bào)告為依托，主要體現(xiàn)在高層的直面互動(dòng)、一系列篇幅不長(zhǎng)但可執(zhí)行的公司執(zhí)行性文件，以解決問(wèn)題為目標(biāo)。

三、咨詢(xún)企業(yè)的選擇

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)選擇咨詢(xún)，相當(dāng)于買(mǎi)方市場(chǎng)，主動(dòng)地位，但是，需要尋求成長(zhǎng)性咨詢(xún)師絕非易事。因此，這種咨詢(xún)企業(yè)可遇不可求，要符合一些特征。

行業(yè)特點(diǎn)：行業(yè)企業(yè)分散，但具有良好發(fā)展前景……

企業(yè)基礎(chǔ)：業(yè)務(wù)集中，具備一定基礎(chǔ)條件，有可能成為未來(lái)的行業(yè)龍頭……

爆發(fā)力：企業(yè)成長(zhǎng)迅速……

企業(yè)家選擇：具備企業(yè)家精神，企業(yè)家綜合素質(zhì)……

四、咨詢(xún)的原則

1、創(chuàng)造性原則，人無(wú)我有，開(kāi)天辟地。

2、主次有序原則，不要面面俱到，但一定要抓住主要矛盾，解決主要問(wèn)題。

3、模塊化原則，給予細(xì)分，模塊劃分不循規(guī)蹈矩。

4、簡(jiǎn)單化原則，正式的文件包裝就免了，戴很大的帽子的文字就免了。

五、成長(zhǎng)型企業(yè)咨詢(xún)特點(diǎn)

中小企業(yè)成長(zhǎng)咨詢(xún)一般以一年為期。

年初與年末為咨詢(xún)工作相對(duì)集中的階段。

對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理要求更高，專(zhuān)業(yè)技能、知識(shí)面廣、應(yīng)變能力強(qiáng)，按照曾經(jīng)的同事調(diào)侃的那樣，能上與老板指點(diǎn)江山（吞云吐霧），調(diào)侃天下，下與工人打成一片（插科打諢），不分你我。

六、成長(zhǎng)型企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目主要內(nèi)容

1、發(fā)展定位，包括企業(yè)戰(zhàn)略定位，明確企業(yè)存在的意義、任務(wù)，企業(yè)業(yè)務(wù)方向，明確企業(yè)主導(dǎo)業(yè)務(wù)方向，避免業(yè)務(wù)發(fā)散，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聚焦。發(fā)展目標(biāo)，銷(xiāo)售目標(biāo)，市場(chǎng)地位等，戰(zhàn)略性指標(biāo)開(kāi)發(fā)。工作方法，與企業(yè)家密切溝通為主要方式，以使公司定位建立在企業(yè)的積累上；聯(lián)合召開(kāi)項(xiàng)目組與企業(yè)高層頭腦風(fēng)暴會(huì)；對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行總體、簡(jiǎn)要分析，以與企業(yè)的理解互為補(bǔ)充；與專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略項(xiàng)目不同，不對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析。工作成果是3-5PPT或1-2頁(yè)WORD，行業(yè)分析簡(jiǎn)報(bào)（不超過(guò)20PPT)，成果主要體現(xiàn)在年度計(jì)劃中。

2、管理平臺(tái)，包括企業(yè)組織框架，組織框架圖，崗位設(shè)置，關(guān)鍵崗位職責(zé)，落實(shí)高層、主要中層的基本崗位職責(zé)，關(guān)鍵管理制度，針對(duì)公司的實(shí)際需求，制定簡(jiǎn)單、實(shí)用的關(guān)鍵管理制度。工作方法，與企業(yè)家交流，制定公司組織架構(gòu)；與相關(guān)高層交流，制定關(guān)鍵崗位職責(zé)與關(guān)鍵管理制度，制度簡(jiǎn)單、有效。不采取地毯式訪(fǎng)談模式。公司定位與組織高度吻合，因事定崗與因人定崗相結(jié)合。工作成果，組織框架：“一張紙”原則。崗位職責(zé)：不超過(guò)15項(xiàng)，10項(xiàng)以?xún)?nèi)為宜。管理制度：簡(jiǎn)單明了，每項(xiàng)制度不超過(guò)2頁(yè)，1頁(yè)為宜。

3、制定年度計(jì)劃，年度主體思路，業(yè)務(wù)發(fā)展模式，年度業(yè)務(wù)發(fā)展方向，年度業(yè)務(wù)指標(biāo)分解。按部門(mén)，按產(chǎn)品，按行業(yè)，企業(yè)重大管理任務(wù)/技術(shù)發(fā)展/人力資源/財(cái)務(wù)預(yù)算/信息化。工作方法，由項(xiàng)目組制定年度計(jì)劃提綱，由企業(yè)完成制定工作；項(xiàng)目組與企業(yè)高層共同討論年度計(jì)劃內(nèi)容，并修訂。通過(guò)年度計(jì)劃明確年度任務(wù)、目標(biāo)與重點(diǎn)工作。工作成果，年度計(jì)劃：3頁(yè)紙以?xún)?nèi)，WORD。

4、計(jì)劃執(zhí)行，高管任用，與現(xiàn)有候選對(duì)象交流，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)關(guān)鍵崗位進(jìn)行任用，協(xié)助關(guān)鍵人才招聘，高管年度任務(wù)書(shū)，企業(yè)年度目標(biāo)分解，制定高管年度任務(wù)書(shū)（任務(wù)與薪酬對(duì)應(yīng)），關(guān)鍵崗位業(yè)績(jī)管理?？己宿k法，年終對(duì)企業(yè)關(guān)鍵崗位進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估。工作方法，根據(jù)成長(zhǎng)型企業(yè)特點(diǎn)，建立開(kāi)放、簡(jiǎn)單的年度任務(wù)書(shū)體系；以與企業(yè)高管為重點(diǎn)工作對(duì)象：包括溝通、進(jìn)展跟蹤、能力培養(yǎng)等。工作成果，針對(duì)每個(gè)高管建立專(zhuān)題：高管職責(zé)，年度任務(wù)書(shū)，績(jī)效監(jiān)控，薪酬，會(huì)談紀(jì)要等；關(guān)鍵崗位專(zhuān)題/工作職責(zé)/考核辦法/績(jī)效監(jiān)控/薪酬等/制度。

5、商業(yè)模式與決策支持

商業(yè)模式：是一個(gè)逐步形成的過(guò)程，是企業(yè)創(chuàng)新與走向成熟的標(biāo)志。以企業(yè)家為主，咨詢(xún)將與企業(yè)家共同探索業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)，及時(shí)總結(jié)，以建立企業(yè)獨(dú)具特色的發(fā)展模式。重大決策支持：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)把握：幫助企業(yè)家盡心決策分析，對(duì)企業(yè)遇到的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行把握，重大管理決策。工作方法，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)跟蹤；基準(zhǔn)分析與研究。工作成果，商業(yè)模式分析與總結(jié)：10PPT。主要體現(xiàn)在年度計(jì)劃與總結(jié)內(nèi)。

6、年度總結(jié)

年度總結(jié)：對(duì)企業(yè)年度業(yè)務(wù)、管理等工作進(jìn)行總結(jié)，包括經(jīng)驗(yàn)與不足。來(lái)年計(jì)劃：在年度總結(jié)基礎(chǔ)上提出來(lái)年計(jì)劃框架。工作方法，數(shù)據(jù)梳理、分析，組織年度務(wù)虛會(huì)。工作成果，年度總結(jié)：3頁(yè)紙以?xún)?nèi)，WORD。

七、成長(zhǎng)型企業(yè)咨詢(xún)流程

八、成長(zhǎng)性企業(yè)項(xiàng)目工作計(jì)劃

以快速有效的現(xiàn)場(chǎng)工作為主導(dǎo)，以頻繁的互動(dòng)為手段

九、成長(zhǎng)性企業(yè)項(xiàng)目投入

約會(huì)收獲：簡(jiǎn)單、高效，看得見(jiàn)的成果，員工能感覺(jué)到是實(shí)在的提高，一旦長(zhǎng)久，均成了企業(yè)家的朋友。