新春，是一年的銷售旺季。除了傳統(tǒng)的服裝、餐飲、食品、飲料、煙酒茶、日化、首飾、通訊和電子產(chǎn)品等熱銷、旺銷，還會涌現(xiàn)越來越多的新面孔，就看商家和廠家是否想到、做到。《節(jié)日禮品市場，你抓住了嗎？》一文發(fā)表后，得到廣泛關(guān)注。越來越多的產(chǎn)品制作了禮品裝。好包裝值得肯定，但想得到銷量的飛升，還需要好的營銷實(shí)施。否則廣告豪華做了，包裝豪華改了，促銷位豪華定了，沒人，沒吆喝，沒服務(wù)，或者有人，沒功效，營銷就還是沒有到位。

醫(yī)藥禮品會走紅嗎？

新春醫(yī)藥國貨大眾營銷的代表還沒想起來，保健品過了氣候，泛了濫，大爺大媽都不再感冒；保健酒尚不普及，不夠品位和質(zhì)感；極草、參茸這樣的極品，價位上不是普遍能被消費(fèi)者所接受，后者用起來也感覺麻煩，收下來也記不起來補(bǔ)；減肥藥過節(jié)贈送，對身材圓潤點(diǎn)的同志們不大人道，好歹一年也要讓人吃頓飽飯、松松綁，身材的事放放再說，壓力大了還反彈。促消化類產(chǎn)品與此沾點(diǎn)邊，但總不能惦記人家吃點(diǎn)就積食，喝點(diǎn)就上火；郭冬臨的形象放在平時不錯，看著就是胃口好、吃嘛嘛香的樣，可春節(jié)頓頓不消化，還是換個小S那樣的魔鬼身材或者娛樂感更強(qiáng)的同胞更具督促和警鐘效果。人們能送的也還是洋裝魚油、鈣片、維生素，而不是國貨。對于節(jié)日禮品營銷，醫(yī)藥領(lǐng)域的營銷思維和創(chuàng)新思維還沒有真正活躍起來，商業(yè)起來，產(chǎn)業(yè)起來。

醫(yī)藥產(chǎn)品會成為走紅禮品嗎？如果有什么能象當(dāng)年的腦白金一樣讓人時刻想起，可以作為節(jié)日禮品送得出手，成為送禮必備，這樣的產(chǎn)品一定會賣瘋。其實(shí)完全可以是六味地黃丸，可以是生脈飲，也可以是維生素和鈣片，成為贈送長輩、贈送上班族和學(xué)生族的貼心又大方的禮物。批發(fā)的數(shù)量、零售的利潤和價格，完全是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的又一價值領(lǐng)域。好的禮品包裝與禮品營銷，也更便于打造和樹立品牌形象和企業(yè)形象。有些產(chǎn)品其實(shí)早就有禮品裝，只是專業(yè)人士了解，很多不進(jìn)藥店、不是合作單位的普通消費(fèi)者并不知情，自然不會產(chǎn)生銷量。

就象內(nèi)地一些品質(zhì)上乘的百合、枸杞等被香港公司收購后重新打理，用了人家的包裝和牌子與國內(nèi)售價就是天壤之別。同質(zhì)同源，國貨為什么賣不過港貨、洋貨，欠缺的就是品牌包裝和運(yùn)作能力。這類日常必備的健康保健產(chǎn)品主攻的不應(yīng)僅僅再是基藥市場和零售藥店，禮品包裝、禮品營銷、禮品產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥領(lǐng)域同樣不應(yīng)落后和滯后。

煙酒伴侶市場巨大

中國酒文化，明知是陋習(xí)，為何禁而不止？貧困縣的鄉(xiāng)干部一年陪酒要喝掉半噸白酒，

茅臺去年利潤131億，為中鋼協(xié)80家企業(yè)8倍多，超九成以上醫(yī)藥企業(yè)銷售額。酒文化的需求分析如下：場合需要、升遷需要、交往需要、交易需要、氣氛調(diào)劑需要、精神寄托需要，

簡化歸納為官場需要、商場需要、職場需要、生活需要。痛飲結(jié)果：引起酒精肝、啤酒肚、脂肪肝、肝硬化、胃出血及三高引起的其他突發(fā)性心腦血管疾病和酒駕引起的各種交通事故、喝高仿假酒引起的視網(wǎng)膜脫落、失明等，傷肝、傷胃、傷心、傷腦。為革命酒精考驗(yàn)的同胞們需要提高警惕，愛惜自己，別為液體糧食喝成烈士。

現(xiàn)代文明古國，煙民、酒民海量繁多，市場如此之大，有效的煙酒伴侶和解藥、控藥同樣大有市場，同樣可以占據(jù)新春市場，同樣需要好質(zhì)量、好包裝、好推廣的品牌運(yùn)作。

有多少煙民知道可以給自己和被動接受自己噴云吐霧毒害的家人和親友適當(dāng)補(bǔ)充一些維生素和免疫制劑，減緩身體損害和老化？有多少酒民了解怎樣保肝、護(hù)胃？喝酒該喝多少，怎么喝可以少醉、緩醉？還有多少人帶著脂肪肝、帶著酒精肝、帶著冠心病、帶著糖尿病、帶著胃出血、帶著痛風(fēng)、帶著充血的雙眼堅持拼酒、堅持把自己灌倒、堅持一醉？到位的大眾推廣，不是太多，而是寥寥和甚少。各種胃保護(hù)劑、肝保護(hù)劑、酒精加速轉(zhuǎn)化制劑同樣迫切需要。當(dāng)然，還有心臟保護(hù)劑和腦保護(hù)劑，甚至膀胱保護(hù)劑。

有心營銷 綻放價值

速效救心丸，如果企業(yè)能夠想到提醒年輕人關(guān)愛父母，經(jīng)常留心檢查一下他們的速效救心丸是否到期，或者提醒大家為忙碌打拼事業(yè)和前程的酒友、精英、家庭支柱們及時踩剎車、學(xué)會健康生活，學(xué)會預(yù)防和急救、更提前備好這支小小的生命衛(wèi)士，有心營銷會創(chuàng)造更多的銷售增量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止翻倍。

包括安全套在內(nèi)，不應(yīng)僅僅側(cè)重開發(fā)實(shí)惠裝和快捷包裝，也需增加更好的禮品包裝、禮品袋，把情趣商品裝扮起來。一些洗液產(chǎn)品如果能夠想到，也自然可以跟進(jìn)，踩著節(jié)日營銷的舞樂走，不能還是百年呆板、老套、一成不變的洗洗更健康。經(jīng)典不能成為陳詞濫調(diào)和年年如舊，如果不能引領(lǐng)市場，吃到嘴里的飯，就只能味道越來越差和掉份量。各種護(hù)理產(chǎn)品有著同樣的推廣局限，要么有商品，沒推廣；要么有推廣，但與受眾有距離，等同于不起效果。品牌形象只有變得現(xiàn)代，才能吸引現(xiàn)代的消費(fèi)者。醫(yī)藥產(chǎn)品，如果沒有日化品牌那樣純熟的包裝概念和功力，就不會達(dá)到日化產(chǎn)品的銷量和規(guī)模。

營銷，時時存在商機(jī)，需要用經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新去領(lǐng)跑。節(jié)日營銷這塊大蛋糕，不應(yīng)惟獨(dú)缺席了醫(yī)藥產(chǎn)品。醫(yī)藥禮品產(chǎn)業(yè)和節(jié)日營銷的價值潛力，會在我們沖破傳統(tǒng)營銷思維定勢和眼界的那一刻，耀眼綻放。

(本文作者為實(shí)質(zhì)營銷工作室負(fù)責(zé)人，之前任多家藥企營銷副總)