醫(yī)藥代表：送紅包的經(jīng)驗之談
核心提示：醫(yī)藥行業(yè)是反商業(yè)賄賂的重要領域之一，而處于中間地位、牽線搭橋的“賄托”們的作用越來越突出。從事藥品推銷多年的醫(yī)藥代表黃先生向記者透露，很多場合已經(jīng)到了“沒有他們就不靈光”的地步。
醫(yī)藥行業(yè)是反商業(yè)賄賂的重要領域之一，而處于中間地位、牽線搭橋的“賄托”們的作用越來越突出。從事藥品推銷多年的醫(yī)藥代表黃先生向記者透露，很多場合已經(jīng)到了“沒有他們就不靈光”的地步。
藥品招標采購如今已經(jīng)在醫(yī)院里廣泛推行，藥價下降使患者享受了部分實惠，但藥品生產(chǎn)廠家、醫(yī)藥公司卻面臨新問題。由于同一類中標藥品的品種一般有十多種，所以最終決定選擇哪幾種，決定權集中在院長、分管副院長和藥劑科主任手中，很多時候同樣需要“打點”。
黃先生向記者透露，由于反商業(yè)賄賂的氛圍越來越濃，社會輿論監(jiān)督矛頭一再針對醫(yī)院，某些處于中心的實權人物面對陌生人一般都很警惕，唯恐檢查組或者記者前來暗訪，不是老關系戶、老熟人輕易不會松口。這種情況下，一些醫(yī)藥代表不得不四處活動找可靠人士疏通關系、遞條子、送紅包。
“解決的辦法一般有兩個，一是找同行中的熟人或者朋友介紹目標對象的基本情況，比如個人喜好、活動規(guī)律，然后主動出擊迎合，通過交往取得信任，但這樣相對困難；另外一種辦法就是找到有深厚背景和穩(wěn)定關系網(wǎng)的中間人，也就是‘賄托’，提供活動經(jīng)費請對方幫忙打通關系，使自己代理的產(chǎn)品進入醫(yī)院藥房、進入醫(yī)生處方。”黃先生說。
后面這種方式類似于“承包代理”，活動經(jīng)費主要是用來打通關系的各種費用，同時包含給對方的酬勞。“活動經(jīng)費通常一兩萬元，按照實際情況預付。”黃先生說，“在醫(yī)藥代表同行中有一些人兼做這種交易，他們不僅自己諳熟各方面的打點之道，而且利用自己掌握的關系網(wǎng)大賺外快。”“沒有他們，那些剛剛踏入門檻的醫(yī)藥代表就連跟臨床科室主任見一面都非常困難，送紅包也不是一件簡單的事。”
據(jù)黃先生透露，這類“賄托”多數(shù)是醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士和醫(yī)院領導身邊的人，也有一些干部子弟，他們往往跟衛(wèi)生行政管理部門甚至黨政有關部門的領導人有密切聯(lián)系，普通醫(yī)藥代表軟磨硬泡幾個月未必能找到門道，這些人只要一個電話，很多事情都可以迅速解決。
責任編輯：醫(yī)藥零距離
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