上期我們談了目前連鎖藥店加盟店存在的問題和原因，那么，該如何升級改造加盟店？筆者認(rèn)為可以使用以下三種方法。

1．分步通過品種營銷進(jìn)行改造法

第一步，先進(jìn)行獨(dú)特高毛利產(chǎn)品群的規(guī)劃與營銷工作，加大高毛利產(chǎn)品群構(gòu)建的力度，加大高毛利產(chǎn)品的獨(dú)特性，采取品種、規(guī)格、劑型、產(chǎn)地、企業(yè)不同的方式，構(gòu)建差異性。

同時培訓(xùn)自己高毛利產(chǎn)品的銷售技巧和聯(lián)合用藥手冊，教會加盟店主和店員會賣自己的高毛利產(chǎn)品。

第二步，品牌產(chǎn)品集采，通過和廠家談判降低采購價格，以比外面商業(yè)公司更低或者持平的價格供應(yīng)加盟店，加盟店就會自動愿意從總部進(jìn)貨，同時進(jìn)貨金額越大、享受的各種優(yōu)惠與服務(wù)就越多。

第三步，徹底要求從總部進(jìn)貨，公司出資，協(xié)助加盟店更換信息系統(tǒng)，要求采取統(tǒng)一進(jìn)貨渠道和信息系統(tǒng)才成為可能，否則，總部難以管理到位。

2．資金收購改造法

第一步，試點(diǎn)托管模式，通過準(zhǔn)確盤點(diǎn)與類似盡職調(diào)查，弄清門店的價值，通過經(jīng)營分析診斷，找出其存在問題，當(dāng)有把握大幅度提升門店業(yè)績時，與加盟店主商談具體托管或者管理輸出方案，讓其盈利水平快速提升，讓其賺到錢，以此影響和說服店長服從總部管理。

第二步，通過自己的培訓(xùn)學(xué)院，培養(yǎng)大量的優(yōu)秀店長貯備人才，采取人才派出托管模式，影響加盟店，起到監(jiān)管和協(xié)助其提升的作用。

第三步：先選比較有潛力但缺乏經(jīng)營方法的加盟店來控股，通過管理輸出，快速提升業(yè)績，同時加強(qiáng)管理，讓店主嘗到甜頭，自然也就會服從管理。

3．加強(qiáng)管理與培訓(xùn)督導(dǎo)提升法

建立加盟營運(yùn)部和市場部，采取片區(qū)制管理，分片區(qū)責(zé)任人。

市場部和營運(yùn)部一起，加強(qiáng)需求調(diào)研，企劃出系列促銷活動、系列經(jīng)營指導(dǎo)活動、系列門店管理、品類管理、客類管理、促銷管理、會員管理的指導(dǎo)與服務(wù)；

營運(yùn)部針對需求，拿出一套系統(tǒng)的培訓(xùn)和培訓(xùn)結(jié)果實(shí)施指導(dǎo)方案，有培訓(xùn)、考試、督導(dǎo)演練、激勵、處罰，協(xié)助其去提升藥學(xué)知識和聯(lián)合用藥知識，快速提升門店?duì)I業(yè)額。

逐步加強(qiáng)紀(jì)律性和督導(dǎo)檢查的力度，獎勵和處罰并重，沒有違規(guī)且配合最好的要重獎，違規(guī)者處罰且通報，重罰一兩個違規(guī)者，慢慢糾正和改變加盟店主的習(xí)慣，同時可聯(lián)合監(jiān)管部門突擊檢查，讓監(jiān)管部門重罰，讓其吸取教訓(xùn)。