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也談“買好藥要蹲下”

2012-11-22 10:23 來源:21世紀(jì)藥店 作者:肖志飛 點擊:

核心提示: 近段時間,一條關(guān)于藥店經(jīng)營“潛規(guī)則”的微博鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),某大眾媒體“去藥店買藥請蹲下、再蹲下”的“友情提醒”,把這一所謂的“潛規(guī)則”傳聞推波助瀾到了極致。

 近段時間,一條關(guān)于藥店經(jīng)營“潛規(guī)則”的微博鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng),某大眾媒體“去藥店買藥請蹲下、再蹲下”的“友情提醒”,把這一所謂的“潛規(guī)則”傳聞推波助瀾到了極致。

給利潤高的品種一個好陳列位真的就不應(yīng)該嗎?先推生產(chǎn)批號靠前的藥品真的就錯了嗎?零售藥店應(yīng)該把利潤低甚至負(fù)毛利的品種陳列在好的位置、把高毛利品種放到最底層或者干脆藏起來賣才不算是“潛規(guī)則”嗎?應(yīng)該先賣最新批號的產(chǎn)品、等新批號的產(chǎn)品沒有了再賣舊批號的產(chǎn)品才算合理嗎?

顯然,這些問題值得商榷。

11月5日,本報B8版推出了主題為《高毛利主推:可行還是不行?》的三人論壇,3位業(yè)內(nèi)資深人士分別從行業(yè)發(fā)展、零售特點、主推原則等方面,就零售藥房如何做主推(包括陳列主推,比如“把便宜藥放在最底層”)的問題發(fā)表了各自的見解和建議,在行業(yè)內(nèi)引起了較大的反響。面對部分大眾媒體對這一業(yè)態(tài)慣例的不了解、不理解,并且不恰當(dāng)?shù)責(zé)o限“上綱上線”、誤導(dǎo)消費(fèi)者,甚至覺得藥店應(yīng)該將經(jīng)營策略調(diào)整到與自己的價值觀一致等現(xiàn)象,有些藥店經(jīng)營者陷入了迷茫,有的則感到無所適從。筆者認(rèn)為,藥店應(yīng)以正確的心態(tài)面對社會(包括大眾媒體)的質(zhì)疑和指責(zé),對于不理性、不合理的意見,不妨以魏征“兼聽則明,偏信則暗”的態(tài)度對待。

首先,我們可以理直氣壯地告訴指責(zé)者:把能帶來最高收益的產(chǎn)品擺放在最好位置是所有零售業(yè)的普遍做法,并非藥店獨有的策略。百貨公司一樓基本上都在賣女鞋、化妝品、金銀首飾,超市會把食品放在二樓而讓顧客多繞一圈。

其次,“好藥全在底層”是明顯片面、不了解藥品零售管理法規(guī)的說法,其后果是誤導(dǎo)消費(fèi)者。因為藥品陳列必須遵守GSP等相關(guān)法規(guī),分類擺放是基本原則,怎么會“好藥全在底層”呢?況且,藥店生存和發(fā)展需要利潤支撐,只要合規(guī),沒有理由要求藥店放棄對合理利潤的追求。

第三,先推生產(chǎn)批號靠前的藥品既是藥店的經(jīng)營策略,也是減少資源浪費(fèi)、保護(hù)消費(fèi)者利益的需要。因為只要藥品沒過期,藥店就可以銷售。如果按某些人的想法先賣最新批號的藥,那么一定會有更多的人被迫購買更加接近效期的藥品,這樣到頭來恐怕只會招致更多的抱怨和罵聲。

當(dāng)然,我們也要承認(rèn)一些藥店在做主推時存在一些問題。在日常經(jīng)營中,我們一定要堅持以顧客健康為核心,以尊重消費(fèi)者選擇為前提。堅決反對不合理、不合規(guī)、不科學(xué)的主推(包括陳列)行為,以維護(hù)藥店行業(yè)的聲譽(yù)和形象。 

Tags:藥品零售管理 藥店經(jīng)營

責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離

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