巨大的社會壓力以及不良生活習慣的蔓延，給男性帶來了種種健康問題。而隨著男性保健意識的增強，男性健康問題引起了越來越多的關(guān)注，由此推動了零售終端男性健康產(chǎn)品需求的增長。與此同時，男性消費群體對藥店擁有較高的的認可度。因此，如何把握住男性健康產(chǎn)品帶來的市場機遇以提升藥店業(yè)績，是值得連鎖管理者深思的問題。 

 男性健康市場潛力巨大

       受傳統(tǒng)觀念影響，男性和女性有著不同的性別角色定位，這種性別角色差異，在一定程度上使男性承擔著相對較大的社會責任和隨之而來的壓力，而這種壓力極大地影響了男性的健康水平。

       除了社會壓力以外，日漸蔓延的不良生活習慣也侵蝕著男性的健康。2008年國家衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國男、女性吸煙率分別為48.0%和2.6%，且男性吸煙群體集中在25～65歲之間。與此同時，男性的經(jīng)常飲酒率為16.1%，遠高于女性的1.2%，而經(jīng)常飲酒的男性群體也主要集中在25～65歲之間。

       據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，全球約有35%的人處于亞健康狀態(tài)。而這個亞健康人群中，中年男性所占的比例高達75%，職業(yè)男性亞健康狀態(tài)所占比例更高。而有關(guān)部門調(diào)查表明，中國有70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，其中年齡在35~55歲之間的男性占60%～75%。第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，男女平均預(yù)期壽命之差與十年前相比，由3.70歲擴大到了4.99歲。

       各種信號均在表明，男性健康狀況堪憂。這個事實的背后，潛藏著的是巨大的健康保健需求。將男性健康市場比喻為零售藥店一座亟待挖掘的金礦，并不為過。這基于以下三個事實：首先，中青年男性具有較強的購買力。中年男性的經(jīng)濟實力較強，同時由于男性進店購物的目的性較強，成交率往往較高。其次，中青年男性常見病主要包括前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖感染和慢性疾病等，部分涉及隱私，使得他們?nèi)メt(yī)院就診的意愿降低。最后，國內(nèi)男性人口比例高于女性，且國內(nèi)15～59歲的人口占比高達70.14%，據(jù)此可推斷，中青年男性群體的數(shù)量極為龐大。 

男性選擇零售藥店比例高達60%

       近年來，隨著新醫(yī)改步步推進、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)日趨健全、基本藥物制度的全面實施、全民醫(yī)保的逐漸鋪開，加之部分城市開始嘗試實施醫(yī)保門診統(tǒng)籌制度，藥店客流被分流已成為業(yè)內(nèi)共識，社區(qū)醫(yī)院成為購藥者的一個重要選擇。

       但是，由于消費習慣和消費觀念的巨大差異，男性和女性在選擇到藥店還是社區(qū)醫(yī)院購藥的比例上存在很大差別。中康資訊旗下研究機構(gòu)CMH在一項涵蓋北京、上海、廣州、南京、武漢五城市的購藥者行為研究中發(fā)現(xiàn)，女性選擇到醫(yī)院購藥的比例明顯高于男性。

       進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性對社區(qū)醫(yī)院藥品零差價的認知度很低，甚至有一半的男性未聽說過社區(qū)醫(yī)院藥品零差價。同時，認為“藥店更便宜”的男性比例高于女性，而女性認為“衛(wèi)生服務(wù)站/衛(wèi)生服務(wù)中心更便宜”的比例高達60%。由此可見，對男性購藥者而言，低價并不能使社區(qū)醫(yī)院擁有更大吸引力。

       由此可見，男性儼然已成為零售藥店不可忽視的消費力量。而零售藥店的品類數(shù)據(jù)也恰好應(yīng)驗了這個結(jié)論。MDC和CMH聯(lián)合發(fā)布的52城市零售終端數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年泌尿補腎類的市場規(guī)模達到8.14億元，品類排名第9，同比增長率為15%，高于零售終端12.28%的整體規(guī)模增幅。

       然而，男性常見疾病如前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖感染和慢性疾病等的用藥均以處方藥為主，這就要求藥店店員必須具備良好的藥學知識和銷售技巧，以支撐男性健康巨大的終端需求。當然，零售藥店也應(yīng)該重新審視終端男性健康產(chǎn)品陳列是否符合男性消費者的購買習慣，比如，一目了然并且具有較強關(guān)聯(lián)性的陳列專柜，更符合男性目的性較強的購買習慣。更為關(guān)鍵的是，如何吸引工作忙碌的中青年男性走進藥店發(fā)生購買行為，也是藥店需要深入思考的問題。