中藥養(yǎng)生館是時下部分藥店的新業(yè)態(tài)發(fā)展方向，尤其是對于有中藥特色的藥店來說，這種專業(yè)業(yè)態(tài)與藥店定位尤為契合。

經(jīng)營中藥養(yǎng)生館，其中不可避免的就是中藥產(chǎn)品的經(jīng)營，我們知道，中藥飲片和定形裝（盒裝、袋裝）藥食同源類中藥產(chǎn)品，由于原藥材供應(yīng)受到產(chǎn)地氣候雨水多少條件的影響，尤其是受到干旱和洪澇的影響較大，此外中藥供應(yīng)還會受到供求信息不對稱引起的種植量大小波動的影響，加上部分藥材有個體商販炒作的影響，價格漲跌將成為常態(tài)。因此藥店經(jīng)營中藥，就得面臨中藥價格隨行就市的波動。

以高價位應(yīng)對頻繁漲價

中藥材類似于農(nóng)副產(chǎn)品，從總體趨勢和長遠(yuǎn)來看，價格是看漲的，因此可以在提供道地藥材方面下點功夫，一直傳播自己的高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，堅持中藥高價格。一開始就堅持高價，就有空間應(yīng)對一段時間內(nèi)的藥材漲價的問題，建議藥店可以在較長的一段時間內(nèi)不跟進漲價，等連續(xù)漲價到高價都沒有利潤時，再行漲價，在其它藥店漲價期間，不漲價可以宣傳自己讓利于民。

當(dāng)然要用真正好的產(chǎn)品提供給消費者，同時在門店一直傳播中藥產(chǎn)品知識和文化，傳播道地中藥材的品質(zhì)差異和辨認(rèn)工作。長期堅持，就能給消費者留下“這家藥店藥材好”的印象。

堅持不輕易降價

由于中藥材整體趨勢是上漲，短期內(nèi)一些藥材價格下降，藥店沒有必要跟著降低中藥價格，可以趁機采購品質(zhì)更高的產(chǎn)品，做到物超所值；還可以采取買贈的方式，比如一個療程需要五副藥，但宣告是促銷讓利消費者，只收四副藥的錢，等在漲價時，正好不需要跟著漲價。一般情況下，消費者是不了解原藥材的價格波動狀況，如果因為藥材降價了利潤很高，則可以提供以下附加價值給消費者，比如長期免費熬藥，送藥上門，組織名老中醫(yī)免費義診，附送日用品等，讓消費者受益，總之不輕易降價是較好的策略。

不輕易降價還有一個好處，給消費者印象是貨真價實，另外，過段時間藥材又漲價了，藥店也就用不著跟進漲價了，因為前期沒有降價，有足夠的價格運作空間，能夠抗價格漲跌的風(fēng)險。