宋江最近連跑了幾個(gè)大代理商，僅沙洲市就花了1周時(shí)間。宋江有心讓手下談，可幾個(gè)地區(qū)的反饋結(jié)果說明：沒有老板許諾，談成的幾率還不如沙洲市。正在躊躇之際，辦公室來電稱幾個(gè)報(bào)告急需批復(fù)，其中一份報(bào)告是銷售公司中秋節(jié)走訪客戶的費(fèi)用申請(qǐng)，上面羅列了上百個(gè)客戶。宋江靈光一閃：“既然逐個(gè)說服走訪如此費(fèi)勁，何不趁中秋走訪之際來個(gè)團(tuán)拜？”

為了進(jìn)一步解決代理招安的進(jìn)度問題，他召開小范圍會(huì)議，重點(diǎn)研究對(duì)策。會(huì)上出現(xiàn)了兩派，斗爭(zhēng)派主張“愛簽不簽，不簽就解除合同”；拉攏派主張“以大局為重，要做適當(dāng)?shù)淖尣?，以保城池不?rdquo;。雙方爭(zhēng)得不可開交。宋江大手一拍說：“不要爭(zhēng)了，斗爭(zhēng)也好，拉攏也罷，目的都是一樣。采取何種方法要看具體情況，有的得拉攏，有的就得斗爭(zhēng)，有的得拉攏斗爭(zhēng)相結(jié)合。這樣吧，拉攏的方式和底限就是給時(shí)遷的政策，首先要盡力爭(zhēng)取拉攏，曉之以理，動(dòng)之以情。萬不得已，才用斗爭(zhēng)。斗爭(zhēng)就要抓緊找替代客戶，以免后繼無人而被動(dòng)。大家分頭準(zhǔn)備。”

還沒等各地區(qū)摸完底，總部的第二份通知又來了：今年的中秋節(jié)走訪改為“團(tuán)拜會(huì)”，要求各地區(qū)把重點(diǎn)客戶分門別類安排，先按銷售量排了順序，再分為A、B、C類。A類為已簽協(xié)議的，B為正在考慮的，C為搖擺不定的。在會(huì)前報(bào)到辦公室。

中秋節(jié)前一周，Y藥企的客戶陸續(xù)收到了參會(huì)請(qǐng)柬，定于中秋節(jié)前3天“仲秋賞月，共話友情”。會(huì)議的重頭戲是宋江的演講，動(dòng)員大家認(rèn)清形勢(shì)，放下包袱，盡快加入Y藥企這個(gè)大家庭，“公司將給予更大支持，在座的也將得到更大的實(shí)惠。”話鋒一轉(zhuǎn)，宋江又道：“當(dāng)然這是自愿的。個(gè)別不認(rèn)同的客戶，迫于國(guó)家政策，我們就沒辦法繼續(xù)合作了。”看到火候快到了，宋江請(qǐng)出了剛剛簽完協(xié)議的時(shí)遷現(xiàn)身說法，大講加入Y藥企的好處。這時(shí)，客戶都面面相覷、心有所動(dòng)。最后，宋江使出了“殺手锏”，朗聲宣布：“今天簽約加盟，將得到全年銷售額1個(gè)點(diǎn)的返利。”臺(tái)下再也hold不住了，紛紛表示愿意加盟，共同發(fā)展，共襄大業(yè)。看到這一場(chǎng)面，宋江如釋重負(fù)，不停地向大家揮手，真有點(diǎn)一統(tǒng)四海、雄霸天下的味道，雖然他知道這種“招安”而成的隊(duì)伍各懷心事，無疑是一盤散沙，但至少這種感覺還不錯(cuò)。