跨國(guó)藥企和中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)公司之間恩怨可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，記得當(dāng)年，業(yè)內(nèi)巨擎南京醫(yī)藥為了抵制西安楊森對(duì)其利潤(rùn)的擠壓，毅然決定在自己的渠道里拒絕銷售西安楊森的產(chǎn)品，公開(kāi)地與跨國(guó)制藥企業(yè)叫板，直至最后南京醫(yī)藥放棄抵制西安楊森。

這并不讓人意外，顯然，在“產(chǎn)品為王”的制藥行業(yè)里，如果沒(méi)有過(guò)硬產(chǎn)品，企業(yè)就無(wú)法生存，一旦擁有了過(guò)硬的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)就是行業(yè)霸主，因?yàn)槿魏紊虡I(yè)只有配送這些能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售的產(chǎn)品，才能確保自身現(xiàn)金流的穩(wěn)定。

和生產(chǎn)藥品的工業(yè)企業(yè)相比，商業(yè)企業(yè)的地位只能處于從屬地位，這也正常，制藥業(yè)的核心就是研發(fā)和生產(chǎn)。當(dāng)然，不可否認(rèn)，也有些工業(yè)企業(yè)央求著商業(yè)企業(yè)的，因?yàn)槠洚a(chǎn)品與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，只能依靠所謂的“專業(yè)化”招商來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售。

由此可見(jiàn)，和產(chǎn)品處于優(yōu)勢(shì)的跨國(guó)企業(yè)較勁，商業(yè)難以占到便宜。不過(guò)，隨著近幾年醫(yī)藥流通領(lǐng)域兼并重組的推進(jìn)，這種局面看起來(lái)有所改觀。近一兩年，如輝瑞等跨國(guó)制藥企業(yè)開(kāi)始把商業(yè)合作伙伴的地位提升了不少，隨著輝瑞和國(guó)藥、九州通簽訂了合作協(xié)議，很多人認(rèn)為“渠道為王”時(shí)代似乎已經(jīng)到來(lái)。

然而細(xì)想，或許這只不過(guò)是一種假象：輝瑞的動(dòng)作不單是看到商業(yè)企業(yè)的渠道優(yōu)勢(shì)，更重要的原因在于自身在“產(chǎn)品為王”的制藥業(yè)已經(jīng)失去了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

眾所周知，輝瑞在很多疾病領(lǐng)域都占據(jù)了領(lǐng)先的地位。但是，這一領(lǐng)先地位隨著專利懸崖而岌岌可危，如在ED領(lǐng)域，萬(wàn)艾可已經(jīng)難保第一寶座；由于立普妥的專利到期，在他汀類的競(jìng)爭(zhēng)中，仿制藥的出現(xiàn)必將使得該領(lǐng)域日漸失去往日吸金王的魅力。

把價(jià)格依舊較高又缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、同時(shí)又有一定品牌聲譽(yù)的藥品和大型商業(yè)巨頭合作自然是如輝瑞這樣的大型制藥企業(yè)的上優(yōu)策略，這樣的決定十分符合當(dāng)下的市場(chǎng)行情。因?yàn)橐坏┏晒?，已?jīng)逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力的藥品就能放緩銷售額下跌的步伐；即使商業(yè)不能幫助藥企把產(chǎn)品銷出去，也無(wú)妨，本來(lái)這些產(chǎn)品的“產(chǎn)品力”已經(jīng)不如以往那么犀利了。

因此，對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，這種合作難免有點(diǎn)為別人做嫁衣的味道，商業(yè)依然需要把主要精力放在那些有不錯(cuò)產(chǎn)品但規(guī)模不大的企業(yè)上，因?yàn)?，在這種談判中，商業(yè)更能保持自己的優(yōu)勢(shì)。

在專利懸崖面前，為了讓自己不至于跌下來(lái)，外企選擇拉住商業(yè)大腿來(lái)減緩自己滑下去的速度，但是，一旦有足夠后續(xù)新藥支撐，這樣抱團(tuán)取暖的關(guān)系或許就會(huì)結(jié)束。當(dāng)選擇和外企合作的時(shí)候，商業(yè)企業(yè)也要好好權(quán)衡，花費(fèi)自己大量的資源去運(yùn)作這些空有品牌是否足夠合算。