政策刺激下醫(yī)藥零售業(yè)的藍(lán)海
核心提示：中國是中醫(yī)藥大國，中醫(yī)中藥擁有眾多的忠實(shí)消費(fèi)者，但近幾年醫(yī)藥零售行業(yè)血拼價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，中藥以其高利潤，備受企業(yè)青睞，然而，經(jīng)營中藥的高門檻，也讓許多企業(yè)望洋興嘆。
中國是中醫(yī)藥大國，中醫(yī)中藥擁有眾多的忠實(shí)消費(fèi)者，但近幾年醫(yī)藥零售行業(yè)血拼價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，中藥以其高利潤，備受企業(yè)青睞，然而，經(jīng)營中藥的高門檻，也讓許多企業(yè)望洋興嘆。
不止如此，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)遇到了諸多新的挑戰(zhàn)，比如說：
政府對基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的政策扶持，“零差價(jià)”藥品價(jià)格的推行，藥品報(bào)銷比例的優(yōu)惠等，種種因素都使得藥品零售行業(yè)的競爭對手增加，基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)成為行業(yè)市場份額的有力爭奪者；基本藥品目錄的實(shí)施，醫(yī)院外配處方的嚴(yán)格管控，處方單價(jià)的減少，又使醫(yī)藥零售行業(yè)的利潤和市場份額雪上加霜。
再者，醫(yī)藥零售行業(yè)呈多元化、差異化、精細(xì)化、規(guī)范化的發(fā)展趨勢，這就對人才吸納儲備提出了更高的要求，所以，醫(yī)藥零售行業(yè)人才的培養(yǎng)和鞏固是保障企業(yè)營銷策略得到有力執(zhí)行的重要條件。
雖是挑戰(zhàn)重重，但也要抓住種種有利發(fā)展機(jī)遇。以電子商務(wù)向醫(yī)藥行業(yè)的滲透為例，電子商務(wù)是未來醫(yī)藥營銷的生力軍，將不斷擴(kuò)充企業(yè)的客戶群體、豐富企業(yè)的品類結(jié)構(gòu)，為企業(yè)提供了一條低成本跨區(qū)域營銷的渠道。
再比如說資本運(yùn)作下并購重組的升級，這使得許多單體藥店將退出市場，就為連鎖企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)提供了很大的空間，市場將更加規(guī)范，有利于全國或區(qū)域領(lǐng)袖品牌的培養(yǎng)建立。
尤其值得提及的是，隨著政府鼓勵(lì)民營資本開設(shè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、允許執(zhí)業(yè)醫(yī)師多點(diǎn)執(zhí)業(yè)政策的頒布，醫(yī)藥零售行業(yè)由此開拓了一片藍(lán)海。便如我們企業(yè)的寧波海曙新城中醫(yī)會館，就是在國家政策的鼓勵(lì)下創(chuàng)辦的，從2009年開業(yè)年銷售的兩千萬，至去年銷售額達(dá)到六千萬，再到今年，預(yù)計(jì)銷售額可接近九千萬，步步攀升，因?yàn)殚T診量太大，現(xiàn)在正進(jìn)行擴(kuò)建，目標(biāo)是未來三年銷售額達(dá)到1.8億，這極大地提升了企業(yè)的整體實(shí)力。
責(zé)任編輯：中國醫(yī)藥網(wǎng)
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