對于藥企而言，在藥品招標過程中，投標文件制作不當，不僅會成為無效標，而且容易產生廢標，更重要的是，投標書還是評標的主要依據(jù)，是投標者能否中標的關鍵所在。上期，本報就如何準備招標前的工作進行了報道；本期繼續(xù)就制作投標書時應注意的事項作進一步闡述。

 研讀標書莫出錯

 標書是藥品招投標的游戲規(guī)則，要想?yún)⑴c并在競爭中勝出，就必須認真研讀標書，特別是直接關系到投標成敗的關鍵內容：評標的標準、標的的定義、物價的要求、報價的規(guī)定。其中，一般的評標標準分為三大部分，即企業(yè)的資質和產品質量、投標報價、投標人的信譽和服務。而企業(yè)的資質和產品質量作為評標標準的基礎，必須要做到充分展示企業(yè)形象、品牌的知名度和認同度，盡可能多的提供投標產品的臨床療效、安全性文獻資料等。 另外，各地的標書對標的的定義各不相同，不能用慣性思維來定義不同地區(qū)的投標標的。這就要求藥企在閱讀標書時還需清晰地分析以下幾個方面：評標分類的基本原則、如何劃分不同的質量層次、以及是否按不同劑型規(guī)格評價。只有準確理解標書中的這些關于標的的定義，才能做到較全面地判斷可能存在的競爭廠家的數(shù)量，鎖定主要競爭對手，以便決定報價的策略。同時要特別注意，需要給投標人提供一份準確無誤的投標品種基本情況表，以避免投標人在制作標書時出現(xiàn)不該有的差錯。 同時，各招標地對物價的要求各不相同，但通常都要求新進醫(yī)保目錄的品種必須提供最新的招標地省級政府定價。因此，必須在標書公布的第一時間解決好投標品的物價備案事宜，否則在資料審核時，將會因物價不符規(guī)定而被判定為不合格資料，給投標造成不可挽回的損失。 資料準備勿遺漏

 從各地招標文件對投標資料的要求來看，投標所需要準備的材料基本保持一致。但由于地區(qū)差異及各地招標辦對招標要求不同，所需要準備的投標材料可能會有較大差異，藥企要區(qū)別對待，而一般投標資料的準備可分為以下幾類：一、藥品生產企業(yè)主體冊，包括企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、藥品生產許可證、組織結構代碼證、商標注冊證、稅務登記證（國稅）、稅務登記證（地稅）、增值稅納稅申請表、藥品GMP證書等；二、藥品生產企業(yè)產品冊，如藥品注冊批件（原料藥）、省級藥品檢驗報告（原料藥、最近三批次）、新藥證書、藥品注冊批件（制劑）、國家藥品標準、省級藥品檢驗報告（制劑、最近三批次）、產品說明書原件、藥品生產工藝流程圖、原料來源證明等；三、物價文件冊，如國家發(fā)改委或省級價格主管部門最新公布或出具的正式有效藥品價格文件、企業(yè)自主定價文件、招標所在地物價備案文件等；四、企業(yè)資質文件匯編冊，如立項證明、高科技企業(yè)證明、產品競爭優(yōu)勢等相關文件——專利、原研制、國家保密處方、國家一類新藥、中藥保護品種、優(yōu)質優(yōu)價等有關證明等；五、各省招標辦公室的其他政策性要求，如產品樣品、財務年度審計報告、資產負債表、利潤表、固定資產出廠檢驗報告、出廠價發(fā)票等。 

細小項目莫大意

 在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：1、投標書未按照招標文件的有關要求封記；2、未全部加蓋法人或委托授權人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章；3、投標者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；4、未在投標書上填寫法定注冊地址；5、投標書的附件資料不全，如有關表格填寫漏項等；6、投標書字跡不端正，無法辨認的；7、投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒等。總之，做完標書后需要再仔細審核一次，查缺補漏，做到招標資料一次性遞交成功。(曉華/文)