授權(quán)方要考慮品牌授權(quán)對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的期望值，不同的產(chǎn)品定位直接影響你通過何種方式將產(chǎn)品授權(quán)出去。

——億利天然藥業(yè)有限公司營銷中心總經(jīng)理王亮

在做品牌授權(quán)的時(shí)候，合作雙方可以考慮進(jìn)行更加深度的合作。譬如建立合資公司，或者以入股的方式進(jìn)入被授權(quán)方。當(dāng)利益分配均衡了，產(chǎn)生矛盾的可能性自然就小了。

——北京盈科（廣州）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人陳北元

廣州醫(yī)藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)有限公司關(guān)于“王老吉”的品牌爭奪，正當(dāng)看客們以為其隨著仲裁案的結(jié)束而結(jié)束時(shí)，近日又不斷有新的狀況發(fā)生，先是加多寶聲稱自己擁有紅罐與配方專利，之后又傳兩者間展開網(wǎng)絡(luò)域名之間的搶注，據(jù)媒體最新報(bào)道，加多寶就仲裁案提出上訴。且不論未來商標(biāo)歸屬于誰，未來涼茶市場(chǎng)必然還會(huì)有一番龍爭虎斗。

結(jié)束即開始，就目前看來，真正的爭斗遠(yuǎn)沒有結(jié)束，而是才剛剛開始。

回顧整個(gè)王老吉商標(biāo)爭奪事件，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)的思考——品牌授權(quán)應(yīng)當(dāng)如何而為之呢？

找準(zhǔn)授權(quán)品牌的定位

不得不說，“王老吉”的成功不僅造就了加多寶，甚至使得整個(gè)涼茶市場(chǎng)為之一振。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年紅罐王老吉年銷售超過160億元，占市場(chǎng)總量70%以上，排名第二的“和其正”僅占10%。這一價(jià)值超過1000億元的品牌商標(biāo)回歸廣藥后，無疑為廣藥的發(fā)展注入了一劑強(qiáng)心針。

事實(shí)上，品牌授權(quán)在商業(yè)活動(dòng)中是常有的現(xiàn)象，那么什么樣的品牌適合用作授權(quán)呢？

億利天然藥業(yè)有限公司營銷中心總經(jīng)理王亮認(rèn)為，做品牌授權(quán)決定之前，就應(yīng)該考慮該產(chǎn)品在自身企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的一個(gè)戰(zhàn)略定位。當(dāng)兩個(gè)企業(yè)其中之一能夠同時(shí)擁有產(chǎn)品與渠道，那么兩者之間的平衡將被打破，那么合作就會(huì)走向破裂。“授權(quán)方要考慮品牌授權(quán)對(duì)授權(quán)產(chǎn)品的期望值，不同的產(chǎn)品定位直接影響授權(quán)方通過何種方式將產(chǎn)品授權(quán)出去。”

王亮還指出，作為被授權(quán)方，同樣需要考慮到產(chǎn)品對(duì)于自身企業(yè)的定位。“這分為兩種情況，一種是產(chǎn)品知名度尚不高，只是作為自身已有的產(chǎn)品渠道中，產(chǎn)品線的一個(gè)補(bǔ)充；另一種則是該產(chǎn)品已經(jīng)頗具知名度，認(rèn)可該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。通過找準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)于自身的定位，能更準(zhǔn)確定位該產(chǎn)品在自己企業(yè)中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?rdquo;

品牌授權(quán)價(jià)應(yīng)有預(yù)判

對(duì)于一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的品牌，授權(quán)時(shí)往往會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的授權(quán)費(fèi)用。早前有媒體指出廣藥集團(tuán)授王老吉品牌時(shí)費(fèi)用每年僅500萬元，這對(duì)于一個(gè)年銷售逾160億元的品牌而言顯然過低。因此專家指出，進(jìn)行品牌授權(quán)時(shí)，需要對(duì)品牌價(jià)值做清晰的判斷，以確定品牌授權(quán)的價(jià)格。

北京盈科（廣州）律師事務(wù)所高級(jí)合伙人、廣東省律師協(xié)會(huì)民事法律專業(yè)委員會(huì)委員、廣州市律師協(xié)會(huì)醫(yī)事法律專業(yè)委員會(huì)委員陳北元律師指出，作為一個(gè)“老字號(hào)”商標(biāo)，目前“王老吉”市值已經(jīng)超過1000億元，廣藥集團(tuán)的早期授權(quán)行為對(duì)老字號(hào)商標(biāo)價(jià)值預(yù)判不準(zhǔn)、估價(jià)過低，隨著王老吉品牌增值后，帶來的高額利潤以及過低的授權(quán)費(fèi)是造成合作破裂的的主要原因。

陳北元還指出，在合作協(xié)議制定之初，雙方就應(yīng)該將日后的各種權(quán)責(zé)考慮進(jìn)去。“參照國外的做法，可以考慮訂立一個(gè)動(dòng)態(tài)的協(xié)議，按照利益分成的做法進(jìn)行利益分割，而非訂立一次性或是固定金額的授權(quán)費(fèi)用。一次性的金額協(xié)議，在品牌做大之后難免會(huì)出現(xiàn)利益失衡的情況。”陳北元還建議，在做品牌授權(quán)的時(shí)候，合作雙方可以考慮進(jìn)行更加深度的合作。“譬如建立合資公司，或者以入股的方式進(jìn)入被授權(quán)方。當(dāng)利益分配均衡了，產(chǎn)生矛盾的可能性自然就小了。”

規(guī)避可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)

盡管對(duì)于“王老吉”商標(biāo)爭奪，不同人對(duì)雙方“輸贏”有著不一樣的看法，有人認(rèn)為今天的局面其實(shí)已經(jīng)做到了雙贏，廣藥集團(tuán)獲得其想要的品牌，而鴻道集團(tuán)也通過這個(gè)品牌獲得了可觀的利潤。但更多的人認(rèn)為，事情發(fā)展至今。其實(shí)更多的是一種雙輸?shù)木置?，廣藥集團(tuán)肩負(fù)著振興品牌的巨大壓力，而失去了業(yè)務(wù)主心骨的鴻道集團(tuán)未來前景也非常不明朗。業(yè)內(nèi)人士指出，在進(jìn)行品牌授權(quán)時(shí)，雙方應(yīng)充分考慮進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，站在被授權(quán)方角度來看，簽訂品牌授權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)充分考慮在推廣的產(chǎn)品的生命周期。“從投入到生產(chǎn)、到建立品牌、再到獲得利潤、最終達(dá)到消亡是一個(gè)完整的過程。在簽訂品牌授權(quán)前，被授權(quán)方應(yīng)計(jì)算好足夠的時(shí)間，讓自己有充分的品牌運(yùn)作的可能性。”

王亮也指出，被授權(quán)方如果要打造一個(gè)知名品牌，應(yīng)當(dāng)盡可能延長授權(quán)時(shí)間，或是爭取授權(quán)解除時(shí)可以獲得其他優(yōu)惠作為補(bǔ)償。

陳北元認(rèn)為，對(duì)于被授權(quán)方而言，應(yīng)當(dāng)適時(shí)打造自己的自主品牌，進(jìn)行品牌的拓展與轉(zhuǎn)化，以此保證發(fā)生授權(quán)被收回的情況后，企業(yè)的業(yè)務(wù)不會(huì)受到太大的影響。 

“對(duì)于授權(quán)方而言，除了在協(xié)議制定時(shí)需要規(guī)定雙方權(quán)責(zé)外，授權(quán)方還應(yīng)當(dāng)對(duì)被授權(quán)方的質(zhì)量與市場(chǎng)操作手法做一定的監(jiān)督與控制，保證整個(gè)過程在可控范圍內(nèi)，否則一旦被授權(quán)方生產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問題，其影響很可能拖累授權(quán)方乃至延伸產(chǎn)品。”有業(yè)內(nèi)人士指出。