現(xiàn)在已經(jīng)立夏，雖然是初夏，但近幾年在這段時(shí)間有許多城市的氣溫會(huì)飆升到35℃左右。因此，藥店應(yīng)及早根據(jù)氣候變化，提前做好商品品類規(guī)劃和行銷活動(dòng)。

商品配置

藥店夏季商品可以按照以下幾大類別來配置：

一是傳統(tǒng)的防暑降溫類產(chǎn)品。如十滴水、藿香正氣丸（水）、人丹、午時(shí)茶顆粒、金銀花露、六一散、克痢痧、清暑解毒沖劑、龜苓膏、風(fēng)油精、清涼油等，這些產(chǎn)品如遇到單位團(tuán)購，量會(huì)比較大，因此采購部門要及早備好貨（數(shù)量、品種、品規(guī)）。

二是減肥瘦身類產(chǎn)品。這類品種大都是保健食品，藥店采購人員可選擇多年來信譽(yù)和口碑較好的產(chǎn)品備貨。

三是脫毛防曬類產(chǎn)品。愛美的女性喜歡在這個(gè)季節(jié)展示曲線美，而有的時(shí)候腿毛過多會(huì)讓女性心存顧慮，因此，脫毛防曬類產(chǎn)品這個(gè)季節(jié)是比較受歡迎的產(chǎn)品，如脫毛霜、脫毛膏、脫毛蠟、脫毛蠟紙、修復(fù)液、脫毛護(hù)理套裝、防曬露、防曬霜、防護(hù)隔離乳、防曬噴霧、防曬修顏液等。

四是滅蟲用品（含滅蟲、驅(qū)蚊、殺蟲劑、滅蟑用品）。夏季是蚊蟲滋生的季節(jié)，因此滅蟲用品比較暢銷。藥店可配備如殺蟑誘餌、無煙蚊香、電蚊香片（液）、殺飛蟲氣霧劑、驅(qū)蚊貼、蟑螂粘板等。

五是洗護(hù)、止癢、祛痱、祛除狐臭類用品。這個(gè)季節(jié)容易出汗，因此需配備功能性的洗護(hù)用品，如防脫洗發(fā)水、沐浴露、痱子粉、花露水、叮不癢、止癢凝露、寶寶金水、烏洛托品溶液等。

六是外用類產(chǎn)品。夏季容易發(fā)生皮炎、真菌等皮膚病，因此可配備復(fù)方地塞米松乳膏、酮康唑乳膏、硝酸咪康唑乳膏、曲安奈德益康唑乳膏、莫匹羅星軟膏、丁酸氫化可的松乳膏、創(chuàng)可貼等。

七是胃腸道產(chǎn)品。如整腸生、蒙脫石散、黃連素、媽咪愛、培菲康等。

行銷活動(dòng)

藥店夏季行銷可根據(jù)季節(jié)特點(diǎn)來做，白天可在店堂外開展免費(fèi)贈(zèng)飲涼茶活動(dòng)，店內(nèi)可開展免費(fèi)租借遮陽傘（雨傘）活動(dòng)，方便忘記帶傘顧客遮陽或者避雨；在晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)開展納涼晚會(huì)，一邊看電影，一邊品涼茶。筆者曾經(jīng)嘗試過幾次類似的行銷活動(dòng)，效果非常不錯(cuò)，比較適合外來務(wù)工人員和中老年人聚居比較多的小區(qū)或者商圈，當(dāng)然和街道、居委會(huì)等聯(lián)合開展冬病夏治、夏季進(jìn)補(bǔ)、夏令藥膳、夏令時(shí)節(jié)的飲食起居注意事項(xiàng)等的現(xiàn)場講座也是很受歡迎的。同時(shí)，加強(qiáng)清熱解暑產(chǎn)品的團(tuán)購業(yè)務(wù)，委派專人負(fù)責(zé)，對藥店周邊的企事業(yè)單位進(jìn)行重點(diǎn)營銷。

當(dāng)然，店堂內(nèi)也需要配合夏季商品來進(jìn)行銷售氛圍的營造，如防暑降溫藥品旁懸掛或者插上“給您清涼關(guān)懷”、“防暑降溫用途”等種種季節(jié)性提示的賣點(diǎn)廣告（POP）、爆炸卡等；店外懸掛“防暑降溫產(chǎn)品正在熱賣中”條幅、LED顯示屏顯示“防暑降溫產(chǎn)品組合套裝更實(shí)惠、更加呵護(hù)您全家的健康”；店內(nèi)張貼“防暑降溫產(chǎn)品”宣傳畫及給顧客發(fā)放“防暑降溫”宣傳小冊子。