近日，一年一度的微博營銷大會在廈門舉行，企業(yè)微博營銷成為備受關注的熱點話題之一。有數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月，僅新浪微博用戶就超過3億，超過13萬家企業(yè)進駐。企業(yè)微博的開通和管理預示著微博營銷產(chǎn)業(yè)鏈開始形成。傳統(tǒng)營銷渠道的局限性以及低迷的經(jīng)濟現(xiàn)狀使醫(yī)藥企業(yè)面臨巨大的生存壓力，微博的低成本和病毒式裂變的強大傳播效果，在開拓市場、維護品牌形象和及時的危機公關層面顯示出極大的市場前景。

傳播的無限可能

2011年，互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測研究權威機構(gòu)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，72%的微博用戶會關注微博上的商業(yè)廣告，近25%的用戶在微博上會關注10個以上的企業(yè)官方賬號，34.3%的用戶使用微博獲取品牌折扣信息，33%的用戶會點擊微博帖子中的圖片、鏈接、視頻等信息。微博作為新興的商業(yè)信息傳播渠道所產(chǎn)生的巨大市場價值正受到企業(yè)的覬覦。

生物谷創(chuàng)始人、醫(yī)藥生物與互聯(lián)網(wǎng)跨界融合者張發(fā)寶認為，與傳統(tǒng)的交流方式相比，微博的傳播力更強，互動更便捷。與其他營銷方式相比，微博營銷具有門檻低，多平臺支持，傳播速度快，傳播信息多樣性、見效快、針對性強等特點。微博的篇幅雖然限定在140字以內(nèi)，但可以發(fā)布圖片、文字、視頻等多種形式的信息，通過電腦、手機等多種平臺的支持，借助名人效應，可以使商業(yè)信息傳播量呈現(xiàn)幾何級的增長。由于企業(yè)或產(chǎn)品的粉絲都是產(chǎn)品的目標市場或潛在目標市場，更利于企業(yè)進行精準營銷，醫(yī)藥企業(yè)利用微博營銷將大有可為。

作為傳播工具，微博潛藏著巨大的市場價值，更為流傳的說法是：“當你的粉絲超過100人時，微博是一本內(nèi)刊；超過1000人，是一個布告欄；超過1萬人是一本雜志；超過10萬人，是一份都市報；超過100萬人，是一份全國性報紙；超過1000萬人，是個電視臺。”

線下活動和線上活動連接，拓展活動的參加人數(shù)和影響力，為越來越多的企業(yè)人士所看重。去年5月，“趙鄭醫(yī)藥營銷”舉辦的一次醫(yī)藥沙龍BD和推廣活動吸引了包括郭夏、史萬奎等多位人士參與。舉辦者在接受記者采訪時表示，利用網(wǎng)絡的力量，原本預計較少人參與的會議吸引了更多人群。用低廉的宣傳成本擴大活動影響力，從而塑造品牌，也正是微博營銷的魅力所在。

藥企小步跟進

受限于行業(yè)的特殊性質(zhì)，醫(yī)藥企業(yè)進軍微博的步伐更為謹慎，與洞察商機較快的家電、日用品等行業(yè)相比，進程更顯緩慢。

去年開始，部分藥企意識到微博在企業(yè)宣傳中的價值，紛紛開始以公司名義開通官方微博，以求在流通渠道逐漸變窄、醫(yī)改政策對營銷能力要求提高之時先發(fā)制人，在日益激烈的藥品市場競爭中爭取更大的主動權。

4月29日，記者以“藥業(yè)”為關鍵詞在新浪微博上展開搜索，認證賬戶出現(xiàn)了434條結(jié)果，其中企業(yè)官方微博只有200多條，知名藥企只有100多條。粗略統(tǒng)計，在供應醫(yī)院藥品金額領先前30的醫(yī)藥企業(yè)中，只有約30%的企業(yè)開通了官方認證微博。其他知名藥企如桂龍藥業(yè)、花紅藥業(yè)、輔仁藥業(yè)等多個藥業(yè)集團也以“藥企官方微博”的形式進駐，展開微博營銷。目前，桂龍藥業(yè)的粉絲量已達5萬，花紅達1萬，眾生藥業(yè)達3萬。但醫(yī)藥行業(yè)相關微博多以個人形式出現(xiàn)，如某藥企的銷售主管、部門經(jīng)理等等。

2010年7月，廣藥集團總經(jīng)理、副董事長、黨委副書記李楚源開通其認證微博，主要發(fā)布廣藥集團發(fā)展動態(tài)，如廣藥11X戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、援疆援藏、領導關懷等內(nèi)容。截至今年4月，該微博已經(jīng)積累粉絲高達8萬多人，是目前醫(yī)藥行業(yè)最受關注的個人微博。與此同時，在廣藥集團網(wǎng)站上，李楚源的微博鏈接也成為反映廣藥集團發(fā)展變化和員工精神面貌的一個重要窗口，個人微博與企業(yè)的官方網(wǎng)站聯(lián)動，使廣藥集團在品牌塑造上更顯親民化。

記者了解到，目前企業(yè)利用微博營銷的形式涵蓋了內(nèi)容營銷、互動營銷和應用服務3種類型。內(nèi)容營銷注重于以內(nèi)容吸引客戶；互動營銷作為整合營銷平臺，將線下活動通過微博互動完成；第三種形式側(cè)重于扮演應用服務和消費服務的提供者，在線完成交易。國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)專注于以內(nèi)容營銷和互動營銷作為其品牌維護和藥品推廣的主要戰(zhàn)略。

互動走近客戶

盡管醫(yī)藥企業(yè)在微博營銷中尚未出現(xiàn)出眾的意見領袖，仍然處于松散聯(lián)盟與嘗試的狀態(tài)，存在內(nèi)容操作不成熟等問題，但毋庸置疑的是，微博營銷將逐漸成為企業(yè)營銷渠道的重點。向來低調(diào)的藥企如何更好地維護自身品牌價值，宣傳企業(yè)文化，進行藥品的市場培育和拓展，及時、準確地進行危機公關，考驗著企業(yè)對微博等新興媒體的駕馭能力。

河南羚銳制藥股份有限公司市場部產(chǎn)品經(jīng)理吳延兵認為，藥企可以利用微博互動走近客戶，舉辦與品牌市場培育相關的活動，與公益機構(gòu)聯(lián)動，與知名企業(yè)建立相互鏈接等多種方式增加企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的傳播率和曝光率。他建議企業(yè)建立官方微博后，可鼓勵員工或部門團隊建立微博，形成集群模式，滿足細分市場需求，以聯(lián)動擴大影響力。

除利用自身微博展現(xiàn)品牌優(yōu)勢，藥企還可聯(lián)合知名的相關微博互動，如醫(yī)療論壇“丁香園”等，依托對方強大的粉絲數(shù)量，即使企業(yè)的官方微博粉絲量較少，也能收到良好的傳播效果。同時，舉辦和當前熱點問題、企業(yè)品牌特點契合的活動。日前，羚銳制藥利用母親節(jié)開展產(chǎn)品宣傳活動，截至4月底，該微博轉(zhuǎn)發(fā)量達到960條，評論達到911條。

結(jié)合自身特點，藥企微博的內(nèi)容可對醫(yī)藥保健常識進行編輯，比如夏天來了，可以增加一些降暑小秘方。以安徽桂龍藥業(yè)為例，去年11月，桂龍藥業(yè)開通官方微博，內(nèi)容以增強消費者互動為主。為增強品牌的宣傳效果，使用“‘桂’在知心”、“你最珍‘桂’”、“DR.桂會客室”等多個欄目話題進行內(nèi)容投放，從健康養(yǎng)生類知識角度切入宣傳產(chǎn)品。

值得注意的是，微博營運要設立專員發(fā)布相關內(nèi)容、回復粉絲評論和轉(zhuǎn)發(fā)。“營運專員應該關注用戶評論的需求。如果用戶對藥品感興趣，并對使用方法等提出疑問，或留下電話想要更進一步了解，營運專員就要通過電話等跟他們進行更深入的溝通。”吳延兵闡釋道，“定時定量地整理粉絲關注的話題及其反饋的信息、對微博的傳播效果進行檢測和追蹤也很重要。”