藥店促銷:近鄰更是客
核心提示:當促銷變成常態(tài),固有的會員顧客會變得越來越理性,發(fā)送短信刺激顧客的效果也越來越差,因此藥店促銷要做一些創(chuàng)新,要有變化。換言之,我們付出更多,顧客才可能買單。在最近幾次大型促銷中,我們嘗試主動將促銷商品送到附近店鋪,向店老板和店員推薦,收到了不錯的效果。
當促銷變成常態(tài),固有的會員顧客會變得越來越理性,發(fā)送短信刺激顧客的效果也越來越差,因此藥店促銷要做一些創(chuàng)新,要有變化。換言之,我們付出更多,顧客才可能買單。在最近幾次大型促銷中,我們嘗試主動將促銷商品送到附近店鋪,向店老板和店員推薦,收到了不錯的效果。
S藥店地處商業(yè)中心,附近有幾個小區(qū),居民購物多會來此,這里有幾百家店面,是一個比較成熟的商圈。藥店促銷活動當天,進店購物的顧客并不多,因此,我們用籃子裝著一些促銷品,如棉簽、創(chuàng)可貼、絲襪、面膜、花露水、沐浴露、花茶、維生素糖前往各零售店鋪,主動向營業(yè)員推薦產(chǎn)品,并拿出單頁介紹藥店這兩天要做的促銷活動。
剛開始,他們很驚訝,覺得有點不可思議,后經(jīng)介紹,慢慢地對我們帶來的商品表示感興趣。有的是太忙,沒時間到藥店消費,我們現(xiàn)在送來了,正合他們的心意;也有人在我們介紹產(chǎn)品的實惠后動了心,挑了一些自己用得著的產(chǎn)品;當然,也有的直接表示不感興趣,我們就留下一張單頁,建議其有空到藥店逛逛。
就這樣,我們挨家挨戶地推薦,一天下來也產(chǎn)出了2000多元的銷售額,這可是一筆不小的營業(yè)款哦。更重要的是,我們還做了宣傳。有的店鋪工作人員空閑的時候,還到藥店來看看,購買了東西,這比單純派發(fā)單頁的效果更好。
當然,這種營銷方法要注意以下5點,一是要有充足的人員,出去一趟至少要兩個人;二是上門的人要能說會道,要能迅速“破冰”,讓人家覺得你來是好意,幾句話就能表達清楚來意;三是偶爾為之,常做要更換商品,注意頻次,以免讓人產(chǎn)生厭煩;四是門店口碑好才有效;五要注意商鋪中的管理人員。
像這樣主動送貨上門,讓商品更接近顧客,能進一步刺激顧客產(chǎn)生消費沖動。都說“兔子不吃窩邊草”,但是當社會、環(huán)境都在改變時,作戰(zhàn)方法也要常變,兔子也不妨吃點窩邊草,否則等不到你餓的時候,這草可能已經(jīng)被別的兔子搶吃了,到時候,你后悔也來不及了。
責任編輯:陳竹軒
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