醫(yī)藥流通領(lǐng)域競爭:中小企業(yè)強(qiáng)調(diào)特色
核心提示:醫(yī)藥流通企業(yè)是承接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和藥品零售企業(yè)的重要環(huán)節(jié),根據(jù)工業(yè)企業(yè)不同的營銷模式,藥品流通企業(yè)大致分類有:醫(yī)院配送型、現(xiàn)銷快配型、調(diào)撥分銷型、專業(yè)代理推廣型。目前在很多流通企業(yè)中,這些形態(tài)兼而有之,但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和比重不同。
因當(dāng)前醫(yī)藥流通領(lǐng)域存在“多、小、散、亂”現(xiàn)象,才有了被廣泛詬病的行業(yè)無序競爭。醫(yī)藥流通領(lǐng)域的問題,不在于企業(yè)多,而在于企業(yè)特別是中小企業(yè)管理不到位、不科學(xué);不在于規(guī)劃,而在于規(guī)劃沒有得到很好的落實(shí)執(zhí)行——這才是問題的根本。
醫(yī)藥流通企業(yè)是承接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和藥品零售企業(yè)的重要環(huán)節(jié),根據(jù)工業(yè)企業(yè)不同的營銷模式,藥品流通企業(yè)大致分類有:醫(yī)院配送型、現(xiàn)銷快配型、調(diào)撥分銷型、專業(yè)代理推廣型。目前在很多流通企業(yè)中,這些形態(tài)兼而有之,但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和比重不同。
衛(wèi)生部等出臺的《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》(以下簡稱集中采購新規(guī)),規(guī)定中標(biāo)企業(yè)藥品配送只能委托一次。即將出臺的新版GSP規(guī)范也將提高醫(yī)藥商業(yè)的門檻。此外,第三方醫(yī)藥物流的規(guī)劃、流通領(lǐng)域流通差價管理辦法、打擊掛靠經(jīng)營和走票等,都將促使醫(yī)藥流通業(yè)重新洗牌,同時也意味著中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存將面臨更大的挑戰(zhàn)。
筆者認(rèn)為,中小型流通企業(yè)要走出無序競爭的怪圈,在挑戰(zhàn)中贏得生機(jī),應(yīng)選擇以下出路:
與大企業(yè)合作或符合目前國家政策的引導(dǎo)意圖。與強(qiáng)者合作可以提高中小企業(yè)議價能力,直接抵消大企業(yè)帶來的競爭壓力,同時贏得時間制定自身核心發(fā)展目標(biāo),構(gòu)建核心競爭力,以迎接法制保障下充分市場競爭時代的到來。
另外,醫(yī)藥流通企業(yè)一定要根據(jù)市場情況審時度勢,尋找機(jī)遇,揚(yáng)長避短。其中的重點(diǎn)是特色定位,專業(yè)推廣,物流服務(wù)。未來的競爭比的就是特色和專業(yè)程度,如果在競爭中完全沒有自身特色,企業(yè)很難生存發(fā)展。相信國家會從行業(yè)規(guī)范的治理角度,強(qiáng)化政府執(zhí)法水平和執(zhí)法力度,還醫(yī)藥流通企業(yè)的本質(zhì),讓市場之手去引領(lǐng)行業(yè)的并購、整合、發(fā)展。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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