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學術(shù)推廣不只是開會

2012-04-18 09:55 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:張國山我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 盡管藥品價格管理新政的出臺有可能顛覆藥品代理體制,但不可否認,藥品代理制在一定時期內(nèi)不會銷聲匿跡。目前,絕大多數(shù)制藥企業(yè)均是代理銷售,在此銷售體制中,他們普遍面臨的問題是:

 盡管藥品價格管理新政的出臺有可能顛覆藥品代理體制,但不可否認,藥品代理制在一定時期內(nèi)不會銷聲匿跡。目前,絕大多數(shù)制藥企業(yè)均是代理銷售,在此銷售體制中,他們普遍面臨的問題是:

1.代理商對生產(chǎn)企業(yè)開展的學術(shù)推廣重視程度不高、配合度差。做大的代理商處于強勢地位,不太配合生產(chǎn)企業(yè)的學術(shù)推廣;經(jīng)營規(guī)模小的代理商既不具備學術(shù)推廣的能力,配合能力也差。2.生產(chǎn)企業(yè)銷售人員(招商人員)和管理人員一方面不重視學術(shù)推廣,另一方面擔負學術(shù)推廣重任的市場部或?qū)W術(shù)部對產(chǎn)品學術(shù)推廣的構(gòu)成、學術(shù)會議的構(gòu)造、學術(shù)會議流程與管控等專業(yè)推廣技能有待提高,常常被代理商指責成“偽學術(shù)”。

事實上,藥品營銷的學術(shù)推廣不單指學術(shù)會議,還包括以下6種形式:

1.專業(yè)性臨床拜訪;2.學術(shù)會議,如科室產(chǎn)品推廣會、院級學術(shù)講座、學術(shù)沙龍、地區(qū)級學術(shù)會議、省級學術(shù)會議、國家級學術(shù)會議和專題醫(yī)學論壇;3.專業(yè)期刊品牌廣告宣傳;4.專業(yè)期刊贈閱活動;5.開展臨床研究項目;6.臨床應用文獻征集、發(fā)表等。 

 

Tags:藥品價格管理 藥品代理體制 學術(shù)推廣

責任編輯:露兒

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