誘人的華南市場(chǎng)攪動(dòng)著醫(yī)藥界的神經(jīng)。隨著國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥、廣藥等大佬在南邊短兵相接，國(guó)藥旗下的一致藥業(yè)也表現(xiàn)出更多的發(fā)展主張。據(jù)傳，該公司將收購(gòu)武漢一家抗癌藥企業(yè)，試圖強(qiáng)化自身在制藥領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。記者就此致電一致藥業(yè)董秘處求證，未得到直接回應(yīng)。但一致藥業(yè)發(fā)布的2011年年報(bào)似能看出端倪，公告言明下階段的投資目標(biāo)是繼續(xù)鞏固分銷地位，重點(diǎn)實(shí)施多元化工業(yè)轉(zhuǎn)型?！　?/p>

精耕華南版圖　　

2011年，一致藥業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入150.60億元，較上年增長(zhǎng)16.08%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.28億元，較上年增長(zhǎng)24.07%。公司以2011年12月31日總股本2.88億股為基數(shù)，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金股利人民幣1.30元（稅前）。

其中，分銷事業(yè)部完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入133.43億元，同比增長(zhǎng)17.46%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.77億元，同比增長(zhǎng)15.34%。直銷業(yè)務(wù)（含醫(yī)院直銷和零售及其他醫(yī)療直銷）保持較高增速，銷售占比達(dá)66%，較2011年同期上升3.45個(gè)百分點(diǎn)。受招標(biāo)政策、供應(yīng)商渠道扁平化影響，商業(yè)調(diào)撥在分銷板塊中的占比略降，但分銷板塊已完成了物流網(wǎng)絡(luò)布局的中遠(yuǎn)期規(guī)劃，形成了物流中心-配送中心-配送站等4級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。此外，一致藥業(yè)實(shí)現(xiàn)第三方物流收入2411萬元，推動(dòng)物流由成本中心轉(zhuǎn)為利潤(rùn)中心。

盡管如此，一致藥業(yè)并不輕松，上藥集團(tuán)重組中山醫(yī)、華潤(rùn)系和九州通也相繼進(jìn)入華南地區(qū)奪食，看似平靜的華南市場(chǎng)實(shí)則暗流涌動(dòng)。記者注意到，目前一致藥業(yè)占據(jù)廣東省商業(yè)業(yè)務(wù)20%的份額，而廣藥占比在23%左右，相差還有一定距離。仔細(xì)分析，一致藥業(yè)分銷業(yè)務(wù)分布在深圳、廣州、東莞、佛山、湛江、柳州、桂林、玉林等兩廣要塞，并擁有完善的全國(guó)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和深度滲透的南區(qū)終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。可這些商業(yè)戰(zhàn)略布局意義遠(yuǎn)大于實(shí)際利潤(rùn)貢獻(xiàn)，進(jìn)一步鞏固在兩廣醫(yī)藥商業(yè)的龍頭地位是一致藥業(yè)管理層在不斷思索的問題。從兩廣目前版圖來看，一致藥業(yè)的重心仍應(yīng)蟄伏兩廣，精耕細(xì)作。用公司總經(jīng)理閆志剛的話說，“我們?nèi)孕璧皖^做事。”

而解決工商不平衡的資源配置等深層次問題同樣緊迫。不過，2011年，一致藥業(yè)新增品種6150個(gè)。尤其是開展疫苗器械新業(yè)務(wù)，成立疫苗業(yè)務(wù)部，全年實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)152%，十分可觀。

“工業(yè)是其利潤(rùn)增長(zhǎng)的保障。就像沃爾瑪在強(qiáng)大之后，除了賣別人的品牌外，也賣自己的品牌一樣。一致有這種得天獨(dú)厚的發(fā)展工業(yè)的優(yōu)勢(shì)。況且，上海醫(yī)工院、川抗所的強(qiáng)大研發(fā)能力給國(guó)藥系的制藥企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。”一位證券界的醫(yī)藥分析人士表示，“對(duì)比而言，其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的隱形硬資產(chǎn)遠(yuǎn)多于一致藥業(yè)，但市場(chǎng)更看好一致藥業(yè)的人才、管理和機(jī)制的軟資產(chǎn)。一致藥業(yè)專注發(fā)展兩廣，高凈資產(chǎn)回報(bào)率才是硬道理。”　　

邁開多元化步履　　

該人士從宏觀層向記者剖析了一致藥業(yè)需要埋頭精耕細(xì)作的理由。“目前的廣度還是很重要的，一來布點(diǎn)后可以搶占中小商業(yè)公司退出的市場(chǎng)，今后強(qiáng)強(qiáng)對(duì)抗拼的就不再是市場(chǎng)份額了；二來從其公司的年報(bào)數(shù)據(jù)可以察覺，一致藥業(yè)在工商領(lǐng)域的利潤(rùn)奉獻(xiàn)比，映射了其加強(qiáng)工業(yè)領(lǐng)域建設(shè)的緊迫性。”

100%收購(gòu)國(guó)控南寧、以274.2萬元100%收購(gòu)東莞東風(fēng)中醫(yī)藥公司后，一致藥業(yè)將繼續(xù)拷貝其向華南地區(qū)二線城市擴(kuò)展、加快資產(chǎn)整合的步伐。“一致藥業(yè)背靠的國(guó)藥控股和中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)強(qiáng)大的銷售能力，按規(guī)劃到2015年的銷售收入會(huì)突破500億，一致藥業(yè)除了做大商業(yè)，工業(yè)也應(yīng)握緊拳頭出擊。”該公司一內(nèi)部人士對(duì)記者說。

當(dāng)然，除了規(guī)模，利潤(rùn)是根本。從2011年年報(bào)來看，主營(yíng)業(yè)務(wù)占比中，分銷事業(yè)部占88.60%，制藥事業(yè)部占11.40%；但凈利潤(rùn)占比則是，分銷事業(yè)部53.98%，制藥事業(yè)部46.02%。“蛻變是必須的，并且一致藥業(yè)有蛻變的決然優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼘?duì)藥品市場(chǎng)銷售的整體動(dòng)態(tài)把所握遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于制藥商，從韓國(guó)引進(jìn)胃藥就是一個(gè)很好的佐證。”上述分析師認(rèn)為。

2011年5月，公司旗下致君制藥通過歐盟認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)首家頭孢粉針制劑自主產(chǎn)品通過歐盟認(rèn)證廠家，與蘇州萬慶的頭孢原料藥形成協(xié)同效應(yīng)，原料和制劑的對(duì)接完善了公司的頭孢產(chǎn)業(yè)鏈，在增厚原料藥收入的同時(shí)，也提高制劑的利潤(rùn)率水平。雖然限抗令明顯影響了原料及制劑市場(chǎng)銷售，四大重點(diǎn)品種銷售同比增長(zhǎng)僅4個(gè)百分點(diǎn)，但在深圳中藥納入制藥事業(yè)部統(tǒng)一管控后，加大了百安洗液、冠心丹參膠囊等第二梯隊(duì)產(chǎn)品的銷售，后續(xù)的消化類藥品、抗腫瘤等生物制藥的盈利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前的頭孢類產(chǎn)品。記者注意到，目前制藥事業(yè)部戰(zhàn)略性開拓大健康領(lǐng)域，開始培育“美益天”等大健康領(lǐng)域產(chǎn)品。