OTC品牌營銷經(jīng)典策略
核心提示:為消費者創(chuàng)造一個好的消費理由是OTC品牌營銷傳播策略的精髓,因此,“對誰說”就顯得至關(guān)重要。例如在職場中,男性大多重視工作忽視身體而多數(shù)處于亞健康狀態(tài),健康需求應(yīng)該很大,但是其過于理性,缺少消費動力。
1、為消費者找個買單的理由
為消費者創(chuàng)造一個好的消費理由是OTC品牌營銷傳播策略的精髓,因此,“對誰說”就顯得至關(guān)重要。例如在職場中,男性大多重視工作忽視身體而多數(shù)處于亞健康狀態(tài),健康需求應(yīng)該很大,但是其過于理性,缺少消費動力。因此,建議在針對男性的品牌營銷活動中,將目標(biāo)定位在購買者身上,而把傳播對象鎖定在他們的另一半身上。
2、傳播策略大眾化
中國的營銷市場具有本土性,走正規(guī)軍路線操作模式很難取得成功。其實,OTC產(chǎn)品大可參照保健品的營銷模式,堅持本土化、大眾化的傳播思想。事實證明,采取這種戰(zhàn)略的新品投放市場后,多數(shù)可以迅速打開銷路,甚至成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3、確定賣點和賣法
產(chǎn)品必須有賣點,OTC產(chǎn)品賣點可以從企業(yè)背景、產(chǎn)品的科技背景、研發(fā)人、機理、原料獨特成分、概念提煉、相關(guān)權(quán)威支持等入手。賣法其實就是方法,不同的賣法有不同的結(jié)果。以速立特為例,其以社區(qū)推廣為主,通過在社區(qū)建立康復(fù)中心,設(shè)立專家提供免費個性化治療指導(dǎo),定期舉辦各種康復(fù)活動,在肝病市場創(chuàng)造了空前的成功。
4、尋找差異點
差異點是新品突圍的殺手锏,確定品牌個性的差異點后,至少可以減少品牌營銷成本以及營銷風(fēng)險,而品牌營銷的差異點就在于OTC產(chǎn)品本身,如產(chǎn)品劑型差異、成分配方差異、地域差異,也可以是產(chǎn)品附加值差異,如技術(shù)差異、命名差異、概念差異。
5、設(shè)置競爭壁壘
竟?fàn)幈趬臼瞧放茽I銷個性魅力的體現(xiàn),它可以避免競品在短期內(nèi)的跟隨,從而獨享自有產(chǎn)品開拓的市場。當(dāng)黃金搭檔宣稱其不含“磷銅”時,似乎其它維生素都含有“磷銅”。這樣標(biāo)榜自己,不僅容易區(qū)分競品,更是讓對手的“缺點”暴露無遺。
責(zé)任編輯:露兒
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