從事醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)工作，千頭萬(wàn)緒,但不能胡子眉毛一把抓，要著力控制營(yíng)銷(xiāo)工作的核心鏈接.那么,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心是什么呢？我以為有三：一是炒作，二是網(wǎng)絡(luò)，三是互動(dòng)。 首先說(shuō)炒作。我們說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)步入商業(yè)社會(huì)，那么商業(yè)社會(huì)的顯著特征是什么？其一是炒作，其二是炒作，其三還是炒作。睜開(kāi)眼環(huán)視周?chē)?，鋪天蓋地的廣告，花花綠綠的包裝，聲勢(shì)浩大的公關(guān)……現(xiàn)在不是酒香不怕巷子深的問(wèn)題。巷淺要炒作，酒不香也要炒作，酒香從一定角度講更需炒作。

如果問(wèn)產(chǎn)品和廣告孰輕孰重？我以為是廣告，沒(méi)有廣告，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品，而不能成為商品，更不能成為消費(fèi)品，無(wú)法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值。不信，你把我們的產(chǎn)品擺在柜臺(tái)上，不打廣告，看看一年下來(lái)會(huì)有幾個(gè)人問(wèn)津？（問(wèn)的也是沖著柜臺(tái)展示的廣告效應(yīng)來(lái)的。）而成功的廣告確能起到無(wú)中生有的宣傳效果、起死回生的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如：腦白金、華漢針神。特別要強(qiáng)調(diào)的是廣告就是炒作，就是宣傳，就是要大聲喊，喊好喊不好是水平問(wèn)題，喊不喊是戰(zhàn)略問(wèn)題。記住，含蓄的廣告形式是為不含蓄的利潤(rùn)服務(wù)的，這叫此處無(wú)聲勝有聲。我們說(shuō)什么是好廣告，標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，即市場(chǎng)號(hào)召力。做廣告不喊，不大聲喊，不如不做廣告。

二是網(wǎng)絡(luò)。首先，應(yīng)該明確，網(wǎng)絡(luò)是一種資源，而且是一種最大的資源。我們衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組織的實(shí)力，從根本上講，要看它的網(wǎng)絡(luò)能力，這里講的網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)不但是傳統(tǒng)意義上的渠道問(wèn)題，它是一個(gè)體系，包括通道網(wǎng)絡(luò)、地域網(wǎng)絡(luò)、組織網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、客戶資源網(wǎng)絡(luò)等。如果能夠?qū)⑦@些網(wǎng)絡(luò)資源有效整合，即可形成不同凡響的營(yíng)銷(xiāo)力。相對(duì)而言，以前三株的網(wǎng)絡(luò)工作做得不錯(cuò)，但我們要看到，即使如此，還很不夠，它充其量只完成了網(wǎng)絡(luò)硬件，我們更需要在網(wǎng)絡(luò)軟件（如服務(wù)、客戶資源等）上做文章。

 三是互動(dòng)。即激活營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，使我們和顧客互動(dòng)起來(lái)。時(shí)代不同了，一手交錢(qián)，一手交貨的一錘子買(mǎi)賣(mài)已成為過(guò)去，顧客對(duì)產(chǎn)品有知情權(quán)，有參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的愿望。如果我們能夠通過(guò)廣告、活動(dòng)、回訪等形式，在營(yíng)銷(xiāo)鏈接上，把顧客組織起來(lái)，積極地參與到我們的營(yíng)銷(xiāo)工作中來(lái)，使?fàn)I銷(xiāo)為其社會(huì)生活需求的一部分，例如：安利、中脈遠(yuǎn)紅以及東北廣播中的病例反饋等，盡量模糊、淡化商業(yè)利益色彩,我們的營(yíng)銷(xiāo)工作就會(huì)更加游刃有余，充滿活力。