電商對(duì)資本的熱衷遠(yuǎn)大于零售，許多企業(yè)注定曇花一現(xiàn)。未來(lái)網(wǎng)上藥店也當(dāng)切記此點(diǎn)，不要忘記，網(wǎng)上藥店的本質(zhì)是零售，而不只是互聯(lián)網(wǎng)。

當(dāng)網(wǎng)上藥店方興未艾之時(shí)，“電商過(guò)冬”的說(shuō)法已接踵而來(lái)。冬至的原因是海外上市大門(mén)的關(guān)閉，大小電商們無(wú)力繼續(xù)燒錢(qián)，這也從側(cè)面驗(yàn)證了關(guān)于電商本質(zhì)的三段論：圈錢(qián)、炒作、上市。電商對(duì)資本的熱衷遠(yuǎn)大于零售，所以許多企業(yè)注定曇花一現(xiàn)。

所幸50余家網(wǎng)上藥店還沒(méi)有明顯燒錢(qián)跡象。目前醫(yī)藥電商尚未迎來(lái)市場(chǎng)熱潮，雖然業(yè)內(nèi)、業(yè)外眾口一詞看好其前景，但如果未來(lái)網(wǎng)上藥店也以資本為釜底之薪，那時(shí)的虛熱、過(guò)熱將是我們值得警惕的。不要忘記，網(wǎng)上藥店的本質(zhì)是零售，而不只是互聯(lián)網(wǎng)。

燒錢(qián)很爽 贏利很傷

無(wú)論外表多么風(fēng)光無(wú)限，現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有一家電商企業(yè)贏利。如果說(shuō)燒錢(qián)砸市場(chǎng)是為了跑馬圈地，但儼然已經(jīng)成為市場(chǎng)大佬的綜合電商如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及垂直類的凡客誠(chéng)品、麥考林，不僅沒(méi)有贏利，甚至大都存在巨額虧損。不僅實(shí)業(yè)沒(méi)有贏利，資本市場(chǎng)的回報(bào)也不理想。

很難想象，2004年上線、每年保持超過(guò)200%的增長(zhǎng)、2010年銷售額過(guò)百億元、2011年過(guò)200億元的京東商城還沒(méi)有贏利，而投資方并不著急——今日資本總裁徐新說(shuō)，他們要賺未來(lái)的大錢(qián)。

京東商城能不能賺到未來(lái)的錢(qián)不知道，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品的巨額虧損是擺在眼前的事實(shí)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的2011年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其實(shí)際營(yíng)收比例為“整體虧損7110萬(wàn)”；凡客風(fēng)雨四年，頭三年虧損了2.5億元，2011年虧損6億元——2011年底某老員工更爆料凡客已巨虧20億元，“入不敷出，燒錢(qián)度日”，與此同時(shí)，凡客保持了年銷售額200%以上的增長(zhǎng)；麥考林的財(cái)報(bào)顯示，2011年第三季度凈虧1440萬(wàn)美元，毛利潤(rùn)同比下降36.3%。

資本市場(chǎng)的日子更不好過(guò)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后股價(jià)即迅速下跌，截至目前累計(jì)已下跌85%左右。

這些爆紅的電商，多大程度上是用錢(qián)砸出來(lái)的？不要忘記當(dāng)年手拿一億美金風(fēng)投、死在瘋狂擴(kuò)張路上的PPG。美國(guó)之前幾百家電商企業(yè)，大部分獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資，最終出來(lái)的僅亞馬遜而已。

與資本共舞就是與狼共舞，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶的這番反思是有道理的：“電商企業(yè)為了做大規(guī)模更多是受到投資人慫恿，雖然知道燒錢(qián)砸廣告會(huì)導(dǎo)致最終大面積虧損，也明白當(dāng)當(dāng)處于過(guò)度燒錢(qián)的邊緣，但最終還是忍不住，隨波逐了一次流。”

零售在哪里

一些京衛(wèi)藥房網(wǎng)、金象網(wǎng)上藥店的網(wǎng)店經(jīng)理去京東好藥師應(yīng)聘，連一面都沒(méi)有通過(guò)，因?yàn)閷?duì)方不要做過(guò)實(shí)體零售藥店的人，甚至不要醫(yī)藥行業(yè)的人。和京東商城一樣，現(xiàn)階段，他們最看重的可能不是醫(yī)藥，也不是零售。

我們看到，電商大佬們用來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)的方式仍是價(jià)格戰(zhàn)，似乎看不到零售業(yè)精髓的內(nèi)容。馬云就炮轟京東商城“低價(jià)買高價(jià)賣”的模式，這不是電商應(yīng)有的模式。醫(yī)藥電商也沒(méi)有找到很好的線上零售方式，比如京藥網(wǎng)，所有商品只是以低于實(shí)體店15%的價(jià)格出售。

百洋健康網(wǎng)CEO孫健說(shuō)，電商沒(méi)有脫離零售、品牌這些概念，但線上線下是不一樣的玩法。對(duì)于很多網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，選擇網(wǎng)絡(luò)零售是因?yàn)楸憬?、便宜，選擇京東商城的原因可能是配送快，選擇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的原因可能是圖書(shū)品種多，但價(jià)格硝煙中的消費(fèi)者很容易改變自己的購(gòu)物場(chǎng)地，用鼠標(biāo)投票實(shí)在太方便了，沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。

況且，賠本賺吆喝的電商有錢(qián)才敢賠本，一旦有了贏利訴求怎么辦？把消費(fèi)者趕回傳統(tǒng)渠道，還是趕到另一個(gè)更敢拼價(jià)格的新對(duì)手那里？所以，目前的網(wǎng)絡(luò)零售可以說(shuō)是有網(wǎng)絡(luò)、少零售，所有大佬只是當(dāng)下的大佬，不敢保證未來(lái)。

如前言，圈錢(qián)、炒作、上市，這樣的電商三段論并沒(méi)有錯(cuò)，但零售業(yè)的本質(zhì)始終應(yīng)深藏其中，研究市場(chǎng)需求，研究商品、服務(wù)、陳列、定價(jià)，研究供應(yīng)商、消費(fèi)者。更要做成長(zhǎng)線，才能做成真正的品牌。