我們大多數(shù)企業(yè)規(guī)模還相對(duì)較小，尚沒有強(qiáng)大的實(shí)力來做廣告宣傳，并不代表他們就無法成功運(yùn)作營銷，在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。 

如果要?jiǎng)澐种袊南M(fèi)時(shí)代，大致可以分為短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代、激情消費(fèi)時(shí)代、疲軟消費(fèi)時(shí)代和核心營銷時(shí)代。在核心營銷時(shí)代，社會(huì)消費(fèi)能力和消費(fèi)水平開始越來越集中在少部分消費(fèi)者手中。也因此，企業(yè)把全部或主要、關(guān)注力集中到這部分消費(fèi)者身上，希望通過這部分消費(fèi)者獲得足夠的利益。 

一、抓住“二八法則”，看好你的“二”。 

注重核心消費(fèi)者，關(guān)注核心消費(fèi)者，這就是俗稱的“二八法則”，它最早是由意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕列托在1897年提出。帕列托針對(duì)19世紀(jì)英國社會(huì)各階層的財(cái)富和收益統(tǒng)計(jì)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)：80%的社會(huì)財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有社會(huì)財(cái)富的20%。 

在核心消費(fèi)時(shí)代，營銷人關(guān)注的對(duì)象已經(jīng)從大眾改變?yōu)榇蟊娭械暮诵南M(fèi)者，即抓住２０％的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動(dòng)全身。因?yàn)榱糇∫粋€(gè)核心消費(fèi)者所付出的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于重新去吸引一個(gè)新的消費(fèi)者所付出的成本。在這樣一個(gè)核心營銷時(shí)代，營銷方法需要變得更加緊湊、集中和有效。 

以汽車銷售行業(yè)來講，曾有人樂觀的估計(jì)：美國汽車普及率是大約每兩人有一部汽車，而中國有十三億人口，如果中國能達(dá)到美國的汽車普及率（哪怕是一半或者三分之一都可以），那么銷售前景將是非常的可觀。 

但是，事實(shí)上，這個(gè)所謂的消費(fèi)人口肯定不是十三個(gè)億，而是500萬，因此，要關(guān)注的只是500萬。這其中，又會(huì)被無數(shù)次細(xì)分，豪華型、經(jīng)濟(jì)型、商用型等等。在烽煙四起的汽車銷售市場，把注意力從大眾身上拉回來，抓住自己的核心消費(fèi)人群，做好這20%的消費(fèi)者工作，關(guān)注這20%的消費(fèi)者興趣與愛好就已經(jīng)會(huì)取得非常良好的業(yè)績。 

二、深入洞悉市場，培育你的“二”。 

僅僅關(guān)注現(xiàn)有的核心消費(fèi)群是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槭袌鲈诓粩嘧兓Ｈ绻麅H僅關(guān)注目前的核心消費(fèi)群，很容易讓企業(yè)忽視市場的變化，也就無法對(duì)未來的市場走勢(shì)做出正確的分析、敏捷的反應(yīng)。 

著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為，核心消費(fèi)群中在不停的發(fā)生著變化，今天某個(gè)消費(fèi)者屬于你的核心消費(fèi)群，明天就有可能不屬于這個(gè)消費(fèi)群；今天某個(gè)消費(fèi)者不需要或者買不起你的消費(fèi)品，不代表他永遠(yuǎn)不需要或永遠(yuǎn)買不起你的產(chǎn)品。企業(yè)的營銷工作要注重核心消費(fèi)群，更要注重潛在的消費(fèi)群體。 

事實(shí)上，很多著名的企業(yè)早就盯上“Y一代”，讓自己的品牌在他們的腦海里深深得扎下根。“在他們年輕的時(shí)候抓住他們。”美國克萊斯勒、福特和通用三大汽車公司搶占大學(xué)校園市場時(shí)，英雄所見略同。 

也許有人會(huì)反對(duì)，與其讓大把的錢浪費(fèi)在這些沒有多少消費(fèi)能力的學(xué)生身上，不如去干點(diǎn)馬上就有回報(bào)的事。對(duì)此，克萊斯勒是這樣解釋的：“我們要發(fā)展他們對(duì)某種汽車的品牌忠誠，在學(xué)生具備購買汽車之前就加以培養(yǎng)。” 

這點(diǎn)上，日本資生堂化妝品集團(tuán)就是個(gè)很好的例子。

資生堂從1981年開始對(duì)中國出口化妝品并開始銷售業(yè)務(wù)，從原裝進(jìn)口的資生堂，到上世紀(jì)九十年代北京資生堂麗源化妝品開發(fā)生產(chǎn)“歐鉑萊”，再到2002年成立中國研發(fā)中心，如今，在消費(fèi)者特別是年輕、高收入的女性心目中，已經(jīng)確立了比較穩(wěn)固的高端品牌，下屬“歐鉑萊”更是成為“中國最暢銷國外化妝品”。 

在競爭激烈的中國化妝品市場，資生堂主要是針對(duì)25-35歲的高收入白領(lǐng)女性，因此，它在中國市場的定位是“高品質(zhì)、高服務(wù)、高形象”。其銷售的產(chǎn)品屬于高品質(zhì)品牌，銷售目標(biāo)有限，因此不可能通過大量的電視廣告來贏得消費(fèi)者，而是更注重與目標(biāo)人群的聯(lián)系與溝通，重視對(duì)這類人群的服務(wù)質(zhì)量。 

但是，資生堂并沒有將目光僅僅放在現(xiàn)有的核心消費(fèi)人群上，它還注重潛在消費(fèi)人群的開發(fā)。資生堂在剛剛進(jìn)入中國市場時(shí)，設(shè)在北京的辦事處開了一個(gè)和美容有關(guān)的課，給中國的女大學(xué)生免費(fèi)上課。課堂上，價(jià)格昂貴的化妝品被女孩子們高高興興地浪費(fèi)了不少。幾年后，資生堂培育的市場開始收效，已經(jīng)畢業(yè)的有很高消費(fèi)能力的女大學(xué)生們成為它的用戶。資生堂是精明的企業(yè)，在全力攻關(guān)核心消費(fèi)群的同時(shí)，不惜花費(fèi)巨大成本來培育未來的市場。經(jīng)過多年的辛苦耕耘，資生堂在中國高端洗護(hù)品牌中已經(jīng)穩(wěn)占一席之地。 

從短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代到核心營銷時(shí)代，這一轉(zhuǎn)換非常之快，市場是瞬息萬變，受眾的意識(shí)形態(tài)決定了機(jī)會(huì)。只有深入洞悉市場脈搏，穩(wěn)住現(xiàn)有的核心消費(fèi)群，并積極開拓潛在消費(fèi)人群，培育新的消費(fèi)者，才能在激烈的市場中贏得寶貴的先機(jī)。 

在“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費(fèi)者的注意并喚醒他們的購買欲望是最最迫切的，品牌作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著產(chǎn)品在消費(fèi)者腦海中的去留命運(yùn)，而它所創(chuàng)造的低成本、高附加值的競爭力是更為強(qiáng)大的。同樣一種產(chǎn)品，品牌上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益加劇的今天，在產(chǎn)品個(gè)性化需求主導(dǎo)市場營銷的時(shí)代，成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費(fèi)者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者。 

二十多年的職業(yè)生涯告訴我，品牌傳播、品牌建設(shè)的手法可以是多種多樣的，一個(gè)成熟的品牌，必定是綜合運(yùn)用公關(guān)、事件、媒體等多種營銷方法的集合，在獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時(shí)機(jī)、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。 

以品牌傳播為基礎(chǔ)的知名度和美譽(yù)度，這是產(chǎn)品和消費(fèi)者之間溝通的橋梁，品牌承載著消費(fèi)者的心理歸屬，必將成為搶占更多競爭對(duì)手市場份額，實(shí)現(xiàn)銷售增長的獨(dú)門武器。 

同時(shí)品牌要發(fā)展就要不斷地創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)是品牌之樹常青的秘訣，一個(gè)產(chǎn)品會(huì)衰老淘汰，但品牌卻能跨越生命周期永保青春，生命力長久的品牌都極重視品牌活力的塑造，對(duì)品牌進(jìn)行適度的創(chuàng)新性調(diào)整，塑造品牌活力，是創(chuàng)建百年金字照牌的重要法則。