連鎖藥店商品組合需要考慮哪些因素?
(0)核心提示：毋庸置疑,合理、恰當(dāng)?shù)纳唐方M合對(duì)連鎖藥店銷售業(yè)績(jī)的提升具有不可替代的作用。連鎖藥店該如何進(jìn)行商品組合是一個(gè)非常重要的課題,為此,連鎖藥店要進(jìn)行有效的商品組合需要考慮哪些因素呢?
毋庸置疑,合理、恰當(dāng)?shù)纳唐方M合對(duì)連鎖藥店銷售業(yè)績(jī)的提升具有不可替代的作用。連鎖藥店該如何進(jìn)行商品組合是一個(gè)非常重要的課題,為此,連鎖藥店要進(jìn)行有效的商品組合需要考慮哪些因素呢?
連鎖藥店商品組合需考慮的因素之一:單品
何為單品?單品就是指包含特定屬性的商品種類。具體而言,單品的自然屬性是指商品的寬度(商品的種類數(shù))、深度(一種商品的不同型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)等)。商品的寬度愈寬,其綜合性程度就越高;商品的深度愈深,其專業(yè)化程度和商品之間的關(guān)聯(lián)性也就愈強(qiáng)。連鎖藥店商品組合的寬度和深度都必須適度,必須根據(jù)各門店的特性和所處商圈的條件等綜合來(lái)加以確定。
連鎖藥店商品組合需考慮的因素之二:商品系列
商品系列具有一定的固定性。有的商品系列,是由于其中的商品均能滿足顧客某種同類需求而組成的,如替代性商品;有的是其中的商品必須配套在一起使用或售給同類顧客才能正常使用,如互補(bǔ)性商品;有的可能同屬一定價(jià)格范圍內(nèi),此時(shí)的商品系列,又由若干個(gè)目錄上的具體品名和型號(hào)的產(chǎn)品項(xiàng)目組成。
連鎖藥店商品組合需考慮的因素之三:商品群
商品群是連鎖藥店商品競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略單位,是指根據(jù)消費(fèi)者的需求變化,組合成有創(chuàng)意主題的商品集合。如按消費(fèi)的季節(jié)性組合,按節(jié)假日的消費(fèi)習(xí)慣組合,按消費(fèi)的便利性組合,按商品的用途組合等。商品群的推出,可以打破原來(lái)的商品分類法,將使商品的組合功能更為有效,從而較好地促進(jìn)銷售。
責(zé)任編輯：露兒
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