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藥品零售終端的騰龍點(diǎn)睛

2012-02-07 09:57 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者:劉虹我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一元復(fù)始,在剛剛走過(guò)的元月,藥品零售終端表現(xiàn)頑強(qiáng),人人希祈在龍年新年能蓬勃發(fā)展。對(duì)于這個(gè)連鎖發(fā)展史只有短短10多年的第二終端,業(yè)內(nèi)傾注著更多關(guān)注,這個(gè)行業(yè)在龍年可能的走向也引發(fā)了各種猜想。

一元復(fù)始,在剛剛走過(guò)的元月,藥品零售終端表現(xiàn)頑強(qiáng),人人希祈在龍年新年能蓬勃發(fā)展。對(duì)于這個(gè)連鎖發(fā)展史只有短短10多年的第二終端,業(yè)內(nèi)傾注著更多關(guān)注,這個(gè)行業(yè)在龍年可能的走向也引發(fā)了各種猜想?! ?/p>

中小連鎖抱團(tuán)孵“蛋”  

龍年前夕,中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在京發(fā)布了被稱(chēng)為聯(lián)盟藍(lán)皮書(shū)的《2011中國(guó)省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r》(下稱(chēng)“藍(lán)皮書(shū)”)。藍(lán)皮書(shū)提供的數(shù)據(jù)引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注:2011年,由中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在全國(guó)各地主導(dǎo)成立的14家省級(jí)藥店聯(lián)盟的銷(xiāo)售總額達(dá)到了282.35億元,約占全國(guó)藥品零售市場(chǎng)20%的份額,若然將此視作一個(gè)整體,無(wú)疑已成為中國(guó)藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體。

在過(guò)去的兩年里,由區(qū)域中小連鎖抱團(tuán)組成的藥店聯(lián)盟在各省漸次成立。據(jù)了解,中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)成為省級(jí)聯(lián)盟背后的主要推手,一些既有的省級(jí)聯(lián)盟升級(jí)換代或進(jìn)行整合,原來(lái)尚未結(jié)盟的一些省份紛紛揭竿。自2009年10月以來(lái),該協(xié)會(huì)加速推動(dòng)藥店聯(lián)盟發(fā)展,先后主導(dǎo)成立的14家省級(jí)藥店聯(lián)盟,覆蓋全國(guó)18個(gè)?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)),共有成員單位549家,門(mén)店總數(shù)17705家。

藍(lán)皮書(shū)顯示,2011年,這14家省級(jí)藥店聯(lián)盟成員“抱團(tuán)孵蛋”成績(jī)斐然:共進(jìn)行了73次聯(lián)合采購(gòu),聯(lián)合采購(gòu)的商品市值為12.25億元,通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)降低商品價(jià)格最高達(dá)到10%,最低的為1.4%,總體平均降低商品價(jià)格4.1%。這一年又是省級(jí)聯(lián)盟發(fā)展最迅猛的一年:與2010年底相比,省級(jí)藥店聯(lián)盟增加6家,成員單位共增加300家,門(mén)店數(shù)量大幅增加10527家,帶動(dòng)銷(xiāo)售額增加170.97億元。

而從各聯(lián)盟公開(kāi)的數(shù)據(jù)來(lái)看,14家省級(jí)藥店聯(lián)盟若與全國(guó)性或跨省發(fā)展的藥店聯(lián)盟(特格爾、PTO、金百合等)規(guī)模合并計(jì)算,估計(jì)約占全國(guó)藥品零售市場(chǎng)4成份額,剔除有些連鎖藥店同時(shí)加入多個(gè)聯(lián)盟的交叉統(tǒng)計(jì),業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為應(yīng)逾3成。至此,探索了7年之久的藥店聯(lián)盟幾乎開(kāi)遍神州大地,區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)甚至一級(jí)市場(chǎng)成為主戰(zhàn)場(chǎng)。業(yè)內(nèi)猜想,照此勢(shì)頭,聯(lián)盟將在龍年向一級(jí)市場(chǎng)及更基層的市場(chǎng)深入滲透?! ?/p>

工商“零”攜手深耕  

顯然,業(yè)內(nèi)的上述猜想正在成為現(xiàn)實(shí),各聯(lián)盟無(wú)不摩拳擦掌。

剛剛步入2012年,特格爾率先在長(zhǎng)沙召開(kāi)副理事長(zhǎng)圓桌會(huì)議,吸引了魯抗醫(yī)藥在內(nèi)的多家知名工業(yè)企業(yè)到場(chǎng)共賀。特格爾理事長(zhǎng)劉豐盛對(duì)外披露了建造物流中心、加大貼牌和聯(lián)合采購(gòu)力度的決心。

中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任委員徐郁平也對(duì)媒體放言:未來(lái)幾年,中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)將布局全國(guó)市場(chǎng),繼續(xù)推動(dòng)省級(jí)藥店聯(lián)盟成立,期望達(dá)到25家聯(lián)盟、覆蓋全國(guó)各個(gè)省市區(qū)的規(guī)模。受價(jià)格下調(diào)影響的上游企業(yè)也急欲尋求渠道扁平化的捷徑,以開(kāi)源節(jié)流,選擇與藥店聯(lián)盟深度合作正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段,許多上游企業(yè)尤其是優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)已從中嘗到甜頭。

那么,聯(lián)盟未來(lái)的潛力還有多大?看看區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)或可覓到答案。

在特格爾長(zhǎng)沙會(huì)議期間,一位來(lái)自重慶二級(jí)市場(chǎng)的連鎖藥店負(fù)責(zé)人異常激動(dòng),因?yàn)樵趧倓傔^(guò)去的1年里,加入聯(lián)盟挽救了這家企業(yè)。從她發(fā)表感言的字里行間不難發(fā)現(xiàn),聯(lián)合采購(gòu)、商品管理、貨架設(shè)置等在沿海及中部發(fā)達(dá)城市藥店已被廣泛而熟練運(yùn)用的技術(shù),成為該企業(yè)扭虧為盈的法寶。據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者調(diào)查,東北、西北以及一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)藥店也和這家重慶藥店一樣,經(jīng)營(yíng)理念及運(yùn)營(yíng)水平差距明顯,這就為藥店聯(lián)盟繼續(xù)滲透提供了可能,也為資本整合提供了契機(jī)。

老百姓大藥房董事長(zhǎng)謝子龍就明確表示,零售藥店大洗牌今年將真正來(lái)臨。他的理由是,隨著基本藥物制度更加規(guī)范、嚴(yán)格地實(shí)施,整個(gè)零售藥店相對(duì)于醫(yī)院的銷(xiāo)售比重或?qū)⑦M(jìn)一步萎縮,行業(yè)整合在所難免。其言下之意,資本運(yùn)作無(wú)疑有了更多的發(fā)揮空間。

上市或可“零”突破  

謝子龍此言不虛,雖然藥品零售行業(yè)面臨不少困境,但有實(shí)力的大連鎖或聯(lián)盟體正在積極謀求上市,今年或可實(shí)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)上市“零”的突破。

早在數(shù)年前瑞典殷拓集團(tuán)注入8000多萬(wàn)美元私募基金與老百姓大藥房組成合資公司之初,謝子龍?jiān)蛲馔嘎哆^(guò)老百姓大藥房的上市計(jì)劃,而2012年,正是老百姓大藥房實(shí)現(xiàn)上市夢(mèng)想的日程。

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者了解到,云南鴻翔一心堂、昆明健之佳、湖南益豐等知名大型連鎖藥店企業(yè)的上市目前已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,為零售上市破“零蛋”提供了更多的可能,誰(shuí)能率先破蛋同樣引發(fā)猜想。

而那些希望通過(guò)抱團(tuán)取暖做強(qiáng)、做大的藥店聯(lián)盟成員,上市的野心同樣不小,夢(mèng)想正在逐漸清晰。據(jù)了解,前述14家省級(jí)藥店聯(lián)盟已有6家成立了實(shí)體公司,他們懷揣著統(tǒng)一品牌、捆綁上市的夢(mèng)想,制定了具體路線及計(jì)劃,只要相互間的磨合得以消除,上市應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)。影響力持續(xù)擴(kuò)大的特格爾聯(lián)盟早已視各成員為家人,家庭式的凝聚力同樣引來(lái)各路資金狂蜂浪蝶般的垂注。

業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè),在逐利資金的推動(dòng)下,各大連鎖或聯(lián)盟體上市的步伐必將加快。 

Tags:藥店聯(lián)盟 藥品零售 商品價(jià)格

責(zé)任編輯:露兒

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