中國保健品市場歷經(jīng)了起伏跌宕的幾個發(fā)展階段:從上世紀(jì)80年代末初發(fā)期的18億元,到1990~1995年高速發(fā)展的300億元，目前,保健品市場容量突破千億元。也沒有形成可以讓營銷人追捧的營銷模式,跟其他行業(yè)相比,保健品行業(yè)營銷還處在一個混沌的競爭狀態(tài)中。 

一、市場操作能力差。 

眾多的保健品營銷人員，喜歡憑經(jīng)驗與體力辦事，沒有進(jìn)一步學(xué)習(xí)、完善自身的愿望，，這個產(chǎn)品市場萎縮就跑到另一個產(chǎn)品，總之跳來跳去，心態(tài)浮躁冒進(jìn)，樂此不疲。試想在當(dāng)今產(chǎn)品過剩時代，假如缺乏新的思想策略，迷戀于老一套，又怎能玩得轉(zhuǎn)呢？  

二、過分迷信創(chuàng)意。 

保健品的市場運(yùn)作關(guān)鍵是要具體執(zhí)行認(rèn)真落實，實戰(zhàn)更要實效，就像藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的“實戰(zhàn)創(chuàng)造客戶價值”一樣，真正為企業(yè)提供實操性針對性強(qiáng)的市場解決方案。而某些廠家往往迷信于創(chuàng)意大師，如果他們經(jīng)過市場汗與淚的洗禮那還好說，遺憾的是中國真正從實戰(zhàn)中走出的策劃人有幾個？實戰(zhàn)是硬道理，實效來源于策劃，真正的策劃高手更是從實戰(zhàn)中干出來的。  

三、迷信鋪貨網(wǎng)點(diǎn)。 

許多保健品啟動伊始往往急功近利，貪大求多，恨不得一夜之間所有的藥店、賣場等都鋪貨到位，這種盲目追求數(shù)量后繼推廣促銷乏力的狀況只會加劇市場的不穩(wěn)定。因為他們忽略了關(guān)鍵要走量的原則，一般情況來看，賣得好的售點(diǎn)也就不超過十家，你光強(qiáng)調(diào)數(shù)量但眾多的售點(diǎn)缺乏銷量，屆時兵敗如山倒，又有什么用呢？  

四、玩弄概念，故弄玄虛。 

什么“二十一世紀(jì)生物基因工程重大突破”、“諾貝爾獎獲得者最新奉獻(xiàn)”、“快樂因子”、“記憶因子”、“成長因子”、“燃燒脂肪”、“基因瘦身”、“基因美容”等等，林林總總的概念搞得人們莫名其妙。  

五、賣點(diǎn)不集中。 

新的保健品在上市運(yùn)作中總要從中尋求新的賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場感覺出發(fā)，而是從自我認(rèn)同自我欣賞角度來創(chuàng)意保健品的賣點(diǎn)。其結(jié)果呢？現(xiàn)在大家都已知道，保健品的宣傳要突出功效，但為了講清這一點(diǎn)，往往鋪成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念闡述。其實只要一兩句話，如能通俗別致的反映出保健品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了。比如，排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。  

六、迷信招商。 

許多中小保健品企業(yè)，由于自身實力不濟(jì)，往往寄希望于通過招商來賺幾塊錢，規(guī)避市場風(fēng)險，殊不知成功率太小不說，即使招商成功，你產(chǎn)品的市場命脈就被別人牢牢掌握，況且經(jīng)銷商手里產(chǎn)品眾多，一旦運(yùn)作了三四個月、你的產(chǎn)品沒有起色，對方很快就會將其打入冷宮。。其結(jié)果你得到的是暫時的實惠，至于品牌、企業(yè)形象等就此銷聲匿跡了。因小失大的事難道還不能從中借鑒什么嗎？  

七、目標(biāo)定位不清。 

一個保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、還是學(xué)生、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細(xì)分，如果什么都能適應(yīng)，包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子。  

醫(yī)藥保健品城市營銷進(jìn)入轉(zhuǎn)型期,是指整個行業(yè)在整體滑坡后,市場處于一種停滯不前的狀態(tài),這種停滯不前不僅僅是限于銷售額的持續(xù)下降與市場競爭環(huán)境的影響,而是市場營銷的僵硬與風(fēng)化,城市營銷的突破是解決整個醫(yī)藥保健品或OTC市場的關(guān)鍵,也是拉動銷售目標(biāo)與行業(yè)增長的關(guān)鍵。