醫(yī)藥創(chuàng)新營銷是一場賭博
(0)核心提示：“外部聚焦”常犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：競爭對(duì)手都沒有做，說明做這個(gè)事情沒有意義和價(jià)值，我們?yōu)槭裁匆鲞@些？將這句話略作分析，一種可能是，競爭對(duì)手沒有做，的確是因?yàn)槟臣虏恢档米觯?/p>
“外部聚焦”常犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤：競爭對(duì)手都沒有做，說明做這個(gè)事情沒有意義和價(jià)值，我們?yōu)槭裁匆鲞@些？將這句話略作分析，一種可能是，競爭對(duì)手沒有做，的確是因?yàn)槟臣虏恢档米?；另一種可能是，他們沒有去關(guān)注這件事，或者關(guān)注了但是沒有看到做這件事的好處。正是第二種可能性造就了蘋果今天的成功，如果喬布斯因?yàn)閯e人沒有做出ipad、iphone類產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄儧]有去看或者看不出價(jià)值，就放棄對(duì)ipad和iphone的研發(fā)和上市，那么也就沒有蘋果的今天。
如果“因?yàn)閯e人沒有做，我們也不做，不管是因?yàn)闆]有價(jià)值去做，還是沒有看出做的價(jià)值”。這種“外部聚焦”絕對(duì)是讓我們跟在別人屁股后面，做第二名，甚至更靠后，永遠(yuǎn)也做不了第一名，那是仿制的思想而非創(chuàng)新。創(chuàng)新是選擇了有價(jià)值但別人沒有看出的事情，蘋果在創(chuàng)新，所以有了ipad和iphone。NO.1是在價(jià)值導(dǎo)向下的創(chuàng)新者、領(lǐng)導(dǎo)者和引路者，不是看別人怎么動(dòng)作，而是看自己怎么動(dòng)作，這正是“內(nèi)部聚焦”。
但創(chuàng)新并非都成功，那些失敗的創(chuàng)新，競爭者沒有做，或許是因?yàn)闆]有意義。但沒有“外部聚焦”、只有“內(nèi)部聚焦”的創(chuàng)新，何嘗不是一場賭博呢？有“外部聚焦”、也有“內(nèi)部聚焦”的創(chuàng)新，其實(shí)也是一場賭博。因?yàn)榍盁o來者，輝瑞推出的吸入式胰島素是一個(gè)創(chuàng)新品，但醫(yī)生和患者沒有接受，以失敗告終。
責(zé)任編輯：露兒
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