營銷活動中“游戲”是否精彩取決于規(guī)則
(0)核心提示：我們對目標(biāo)對象展開的營銷都可以理解為一種活動，或者形象地稱其為“游戲”，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。
我們對目標(biāo)對象展開的營銷都可以理解為一種活動，或者形象地稱其為“游戲”，消費者是否買你的帳，參加你組織的游戲，完全取決于你游戲的規(guī)則。
從古至今，規(guī)則都起著決定組織成敗的重要作用。遠(yuǎn)在兩千多年前，秦末時期，一場螞蟻與大象的戰(zhàn)爭因為規(guī)則而改變——楚國的項羽，兵多糧足，力大無窮，從未遇到過對手，但項羽性格暴虐，剛愎自用，便屠殺諸侯，對將士、民眾苛刻，由此形成了不良的對內(nèi)用人規(guī)則和對外軍事規(guī)則，因而項羽制定的規(guī)則是沒人愿意參與的；反觀劉邦，其對內(nèi)、外的規(guī)則和項羽截然相反——對內(nèi)的規(guī)則是不拘一格、任人唯賢，對外的規(guī)則是對百姓非常愛護(hù)，除苛捐雜稅，不強(qiáng)征兵役，對將士也仁信、厚待。劉邦的實力雖然弱小，但是其制定的規(guī)則大家都愿意參與進(jìn)來，最后贏得天下。其實百姓擁護(hù)的不是劉邦，擁護(hù)的是劉邦制定的游戲規(guī)則。
市場營銷活動中，藥企能否獲得百姓（患者）的支持，也完全看你的游戲規(guī)則。想要戰(zhàn)勝對手最好的方法就是制定一個相對競爭對手而言對患者更有利、能為其帶來更多價值的新規(guī)則。這樣便有機(jī)會戰(zhàn)勝，甚至是取代競爭對手。尤其是對于那些想挑戰(zhàn)行業(yè)老大的后起之秀們，更要善于利用規(guī)則的力量。
藥品銷售與耐用消費品的市場規(guī)則制定方法必然不同，五百億資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)和五百萬資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)制定規(guī)則的方法也一定不同。由于不同行業(yè)，不同企業(yè)的情況各異，因此很難制定適用各行業(yè)、各企業(yè)的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)。筆者要提醒大家的是，一定要有樹立新規(guī)則的思想意識，不要去遵循別人制定的規(guī)則，也不要甘于去走市場自然規(guī)則的老路。只有自己主動制定規(guī)則，才能成為游戲的莊家，也才可能有更多的參與者，而非是你被動地去參加別人組織的游戲，或是照搬別人的規(guī)則。有了創(chuàng)立新規(guī)的思想意識后，遵循“舊規(guī)缺陷立新規(guī)”、“顛覆原有舊規(guī)則”、“堅定奉行新規(guī)則”、“利益推動新規(guī)則”、“建立共贏新規(guī)則”等5項原則，就可以建立出新穎、穩(wěn)固、持久的新規(guī)則。當(dāng)然，一個精妙科學(xué)的規(guī)則，需要很多條件去支持它的確立，比如自身資源、競爭對手因素、消費者因素等，我們都必須給予足夠的重視。
責(zé)任編輯：露兒
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