藥品營銷如何打擊競爭對手及如何控制渠道
(0)核心提示：第一重境界，也是最高的境界，是同化你的對手，讓對手對你心服口服外帶佩服
第一重境界，也是最高的境界，是同化你的對手，讓對手對你心服口服外帶佩服。用《孫子》里的話講。 一群愛學(xué)習(xí)的涯友們?yōu)榱朔奖銓W(xué)習(xí)，創(chuàng)建了一個書友銷售創(chuàng)業(yè)交流群。群里有職場資料的共享，大家一起看藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》，它包含了擇業(yè)面試銷售策劃管理創(chuàng)業(yè)等一系列實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)技巧，晚上也會邀約大家一起案例討論一起學(xué)習(xí)，預(yù)期一個人在工作中糾結(jié)，不如眾人拾柴火焰高。
就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。中國古代大體在明代以前對付周邊的國家或少數(shù)民族都是采取這個策略。中國的歷史綿延了3000年以上而依然枝繁葉茂?？康木褪俏幕ㄓ^人文以化天下）而非武力。對待周邊的化外蠻邦，大多不是武力征伐，而是采取同化懷柔的策略，讓蠻夷之邦心悅誠服的同化于中華文明。所以我們看到歷史上既使少數(shù)民族入主中華，遭遇改朝換代后，中華文明的精髓并未失去。入主中原的少數(shù)民族短期之內(nèi)便悄無聲息的被同化。 同化對手，是基于文化與綜合實(shí)力的高度自信。同樣，做為營銷人。如果具備充分的實(shí)力，當(dāng)有“不戰(zhàn)而屈人之兵”或“戰(zhàn)而勝之”的高度自信。實(shí)力超拔于同行，必然遭遇競爭對手的打擊、模仿。此時大可不必咬牙切齒，睚眥必報(bào)。所謂“木秀于林，風(fēng)必催之；堆出于岸，流必湍之；行高于眾，人必非之”。此時不必忙于應(yīng)對，而應(yīng)持續(xù)完善自己，提升自己，修煉自己。讓對手為你的人品、能力、態(tài)度所折服。 林肯的態(tài)度值得業(yè)務(wù)人員借鑒。林肯作為美國總統(tǒng)，他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應(yīng)該試圖跟那些人做朋友，而應(yīng)該消滅他們。 “當(dāng)他們變成我的朋友時，”林肯十分溫和地說，“難道我不是在消滅我的敵人嗎？” 可惜的是，這世界上太多的人只知道從肉體上消滅敵人。
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