“齊都藥業(yè)在此次山東省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥物集中采購中共計有30個品種規(guī)格的基本藥物中標，省內(nèi)銷售收入增長30%以上，齊都品牌在山東基層醫(yī)療衛(wèi)生市場的知名度和美譽度空前提升”，“直面歐盟新標準，技術攻關成就齊都牌羥乙基淀粉品質(zhì)升級路”，“齊都藥業(yè)三大輸液車間順利通過新版GMP現(xiàn)場核查，成為國家實行新版GMP認證標準以來，國內(nèi)專業(yè)輸液生產(chǎn)企業(yè)敢于’吃螃蟹’、接受新版GMP認證的第一家”，“又一座齊都藥業(yè)與大型醫(yī)院合作建設的靜脈藥物配置中心投入使用，標志著公司與大型醫(yī)院的長期戰(zhàn)略合作關系進一步加強”，“齊都藥業(yè)通過多種方式開展市場調(diào)研活動，傾聽來自一線用戶的心聲，發(fā)掘客戶潛在需求，致力于提供增值服務，營銷不再是兜售自己的產(chǎn)品，而被視為為客戶創(chuàng)造價值的藝術”等等報道頻頻出現(xiàn)在近期國內(nèi)各大媒體上，來自齊都藥業(yè)的聲音倍受業(yè)內(nèi)關注。

　　近年來，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷模式單一、費用不斷上漲、業(yè)績停滯不前等問題困擾著大部分國內(nèi)制藥企業(yè)。齊都藥業(yè)如何在復雜多變、競爭激烈的市場環(huán)境下開創(chuàng)大好局面？答案是始終堅持以市場為導向，謀求視野的前瞻性和廣闊性，充分利用和整合優(yōu)勢資源，有效創(chuàng)新營銷理念和營銷模式。

　　1.認清形勢，策略先行，行動致勝。在新醫(yī)改實施的第三個年頭，以“單一貨源承諾、最低價中標”為特征的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構基本藥物招標采購首先在山東省展開，站在歷史和邏輯的雙重角度，齊都藥業(yè)清醒地認識到中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入一個危機與轉(zhuǎn)機并存的關鍵發(fā)展階段。

　　基于對國家基本藥物招標相關政策深刻理解和準確把握的基礎上，公司高層領導果斷決策，將“如何堅持在局并追求快速發(fā)展”視為公司未來5年發(fā)展的戰(zhàn)略性命題。積極調(diào)動一切資源，對山東省內(nèi)基本藥物市場情況和競爭格局做了詳盡的數(shù)據(jù)收集和統(tǒng)計分析，通過權衡生產(chǎn)成本和預計市場收益尋找到價格平衡點，獲得了相對理想的中標結果，牢牢穩(wěn)住了山東市場大本營，擴大了品牌知名度和影響力，為全年營銷工作爭取主動贏得了寶貴機遇。

　　2.內(nèi)外兼修國際化競爭力，全球市場尋機會。公司進一步拓展營銷視野，順應全球化發(fā)展趨勢，強化國際化競爭力，致力于將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移打造成支撐未來發(fā)展的新階梯。加大產(chǎn)品質(zhì)量升級換代的研發(fā)以及質(zhì)量管理體系和質(zhì)量保障體系建設的投入力度，培育國際化營銷團隊，為產(chǎn)品走出國門、參與國際競爭做了充分準備。近兩年來，公司啟動了重點品種的質(zhì)量標準提高工程，重點抓好核心產(chǎn)品的質(zhì)量管理體系建設，加快國外注冊步伐，取得了可喜成績。羥乙基淀粉質(zhì)量標準達到歐盟藥典要求，三大輸液車間在國內(nèi)同行業(yè)中率先通過新版GMP現(xiàn)場核查，國際業(yè)務部在國際新興市場的注冊工作得到積極推進。

　　3.超前布局眼光遠，搶占終端制高點。再豐富的營銷方式最終也要決勝終端。在齊都藥業(yè)的核心優(yōu)勢市場——山東省輸液市場，公司高層領導一直將終端醫(yī)院的開發(fā)視為營銷工作的重中之重，“終端為王，搶占終端才是硬道理”是省內(nèi)銷售的中心指導思想。該公司鞏固、拓展兩手抓，不斷細分市場，精耕細作，現(xiàn)已開發(fā)終端醫(yī)院180多家，圍繞優(yōu)勢市場持續(xù)輻射品牌影響力。目前，公司負責省內(nèi)終端開發(fā)與維護的營銷團隊高達100多人，不畏持久戰(zhàn)，堅持“笨干成事”，服務追求精益求精，塑就了國內(nèi)輸液行業(yè)銷售隊伍的亮麗風景線。

　　4.營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷服務，努力走出同質(zhì)化競爭泥潭。當前，產(chǎn)品創(chuàng)新難度空前加大，同質(zhì)化競爭嚴重，價格大戰(zhàn)此起彼伏，買方市場態(tài)勢明顯。正如美國學者西奧多·萊維特指出的：“新的競爭并不是發(fā)生在各個公司的工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而是發(fā)生在其產(chǎn)品能提供何種附加利益。”齊都藥業(yè)的高層管理者審時度勢，及時更新營銷觀念，認為營銷服務比營銷實體產(chǎn)品更重要，大規(guī)模、多方位開展市場調(diào)研，深入一線發(fā)掘客戶需求，鎖定目標市場，致力于為藥品使用者提供增值服務。

　　該公司堅持走在醫(yī)療服務最前沿，針對核心產(chǎn)品輸液制劑的使用特點和應用需求，早在2008年即成立了靜脈用藥集中調(diào)配技術研究開發(fā)中心，為使用公司輸液產(chǎn)品的終端醫(yī)院建設靜脈用藥集中調(diào)配中心提供專業(yè)化服務，現(xiàn)已建成20余座，多數(shù)指標引領行業(yè)標準。靜脈藥物集中調(diào)配對提升醫(yī)院的合理用藥水平、加強醫(yī)護人員職業(yè)防護、提升醫(yī)院形象和工作效率產(chǎn)生積極作用。靜脈藥物配置研究中心建設是公司在“營銷產(chǎn)品向營銷服務轉(zhuǎn)變”的全新理論指導下的有效實踐，深受醫(yī)療單位使用者歡迎，堪稱與客戶實現(xiàn)雙贏的典范，對于鞏固公司和醫(yī)院的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系產(chǎn)生了深遠影響。

　　齊都藥業(yè)憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和不斷超越自我的經(jīng)營理念，連續(xù)10多年來在激烈的醫(yī)藥競爭領域依然實現(xiàn)了平均超過30%的增長奇跡，從一個名不見經(jīng)傳的小型制藥工廠發(fā)展成為化學藥物制劑主營業(yè)務收入位列全國百強、集科工貿(mào)于一體的綜合型制藥企業(yè)。如今，齊都藥業(yè)更加信賴技術創(chuàng)新推動營銷升級的偉大力量，以更加堅毅的底氣詮釋著營銷創(chuàng)新、策略先行、行動致勝的終極內(nèi)涵。公司正以鳳凰涅槃般的勇氣，不懼單一輸液產(chǎn)品轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營的陣痛，經(jīng)歷著由國內(nèi)競爭走向國際遠征、由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)和價值戰(zhàn)的艱難蛻變：放低營銷重心，縮短銷售鏈條，全力為更大范圍的藥品使用者提供個性化的貼身服務，努力推出產(chǎn)品創(chuàng)新、藥品生產(chǎn)與供應、售后服務一站式個體化創(chuàng)新服務方案，以獨具特色的管理思想和營銷模式賦予產(chǎn)品與品牌的內(nèi)涵已經(jīng)遠遠不是一瓶輸液那么簡單。