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直營(yíng)如此多嬌,引無(wú)數(shù)連鎖藥店競(jìng)折腰

2011-11-26 10:54 來(lái)源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 相對(duì)于龐大的醫(yī)藥市場(chǎng),零售領(lǐng)域的集中度還較低,業(yè)態(tài)整合、規(guī)模為王、直營(yíng)取勝依然是市場(chǎng)主流。今年以來(lái),國(guó)有企業(yè)依靠雄厚的資本力,“氣吞萬(wàn)里如虎”;背靠股份公司的連鎖憑著高知名度和低成本輻射周邊,“揮斥方遒”;實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的連鎖,也“不怕遠(yuǎn)征難”地邁開擴(kuò)張步伐。

  直營(yíng)如此多嬌,引無(wú)數(shù)連鎖競(jìng)折腰。這句套用的詩(shī)詞,可描述我國(guó)連鎖藥店對(duì)直營(yíng)門店的重視和熱衷。 

  相對(duì)于龐大的醫(yī)藥市場(chǎng),零售領(lǐng)域的集中度還較低,業(yè)態(tài)整合、規(guī)模為王、直營(yíng)取勝依然是市場(chǎng)主流。今年以來(lái),國(guó)有企業(yè)依靠雄厚的資本力,“氣吞萬(wàn)里如虎”;背靠股份公司的連鎖憑著高知名度和低成本輻射周邊,“揮斥方遒”;實(shí)行多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的連鎖,也“不怕遠(yuǎn)征難”地邁開擴(kuò)張步伐。

  分析2011年度藥店連鎖百?gòu)?qiáng)榜(直營(yíng))(下稱“直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜”)不難發(fā)現(xiàn),2011年,直營(yíng)百?gòu)?qiáng)的擴(kuò)張速度大大加快,并購(gòu)浪潮此起彼伏,不少連鎖藥店的開店速度出現(xiàn)了飛躍式發(fā)展。在過(guò)去的一年中,擴(kuò)張速度最快的前十強(qiáng),80%是直營(yíng)力前20強(qiáng)的連鎖,其中,增加的直營(yíng)門店數(shù)最多為587家,最少為105家;增長(zhǎng)率最高達(dá)161.54%,最低也有37.81%的增幅(見下表);增長(zhǎng)原因不一。下面,我們就挑選其中5家典型連鎖一探其背后的力量?! ?/p>

  1 國(guó)大:背靠資本,快速擴(kuò)張

  自從母公司國(guó)藥控股赴港上市融資后,國(guó)藥控股國(guó)大藥房借助其雄厚的資本優(yōu)勢(shì),接連展開并購(gòu),直營(yíng)門店數(shù)由2010年的1295家,飚至今年的1820家,增幅達(dá)40.54%,一躍坐上直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜的第二把交椅。

  2011年以來(lái),國(guó)大先后并購(gòu)了南京國(guó)盛連鎖、東南醫(yī)藥、石家莊樂仁堂、山西萬(wàn)民、平頂山普生藥業(yè)、江蘇溧陽(yáng)人民藥房等數(shù)家區(qū)域龍頭連鎖企業(yè),目前已有27家分公司,年銷售額翻了一倍,達(dá)到幾十個(gè)億的規(guī)模,“國(guó)大航母”的輪廓已顯現(xiàn)。 

  打造“強(qiáng)勢(shì)航母”顯然成為當(dāng)下國(guó)大的主要任務(wù)。目前,國(guó)大的并購(gòu)步伐已放緩,其董事長(zhǎng)盧軍表示,“工作重

  心已轉(zhuǎn)向整合現(xiàn)有的連鎖資源,發(fā)揮國(guó)大的規(guī)模優(yōu)勢(shì),提高單店盈利效應(yīng)”;其總經(jīng)理李志剛也表示,“目前要做的,是促進(jìn)全國(guó)一體化的達(dá)成,主要通過(guò)對(duì)收購(gòu)門店進(jìn)行店招改造、店面裝修、統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)人員培訓(xùn)等方式,實(shí)現(xiàn)‘千店一貌’的目標(biāo)。”

  為此,國(guó)大計(jì)劃在2011年年底前完成品牌整合工作,將所有門店統(tǒng)一換成國(guó)大的招牌;統(tǒng)一信息、平臺(tái)、財(cái)務(wù)管理等系統(tǒng),其中,按其“信息戰(zhàn)略計(jì)劃”,國(guó)大總部將與10個(gè)區(qū)域分公司擁有一套ERP系統(tǒng),預(yù)計(jì)到2012年年底,所有分公司將建立、完善ERP系統(tǒng),為運(yùn)營(yíng)決策提供信息、數(shù)據(jù)的支持,尤其是在整合區(qū)域分公司資源、建立省級(jí)平臺(tái)時(shí),ERP系統(tǒng)將為實(shí)現(xiàn)各區(qū)域相互統(tǒng)一采購(gòu)、物流調(diào)配等復(fù)雜工作提供重要的戰(zhàn)略支持;繼續(xù)推進(jìn)物流網(wǎng)絡(luò)化全覆蓋,實(shí)現(xiàn)物流成本的降低、物流效益的提高與物流網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張,在每個(gè)省建立完善的零售物流體系,減少中間環(huán)節(jié),增加效益。

  在高調(diào)擴(kuò)張和低調(diào)整合后,“國(guó)大航母”能否順利出海,我們拭目以待?! ?/p>

  2 成大方圓:成本領(lǐng)先,加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)

   直營(yíng)門店由451家增至800家、增幅高達(dá)77.38%的成大方圓,主要得益于其母公司遼寧成大股份有限公司的強(qiáng)大資本支撐以及“中國(guó)馳名商標(biāo)”知名度帶來(lái)的影響力。

  2010年,“成大方圓”被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”,影響力得到明顯提升,借此,其定位由“‘農(nóng)村包圍城市’布網(wǎng)低端市場(chǎng)”向“精耕細(xì)作,由遼寧輻射周邊區(qū)域”進(jìn)行轉(zhuǎn)型,并通過(guò)“以總成本領(lǐng)先”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,在后期牢牢把控住所有區(qū)域市場(chǎng),即通過(guò)將集中采購(gòu)連鎖到供應(yīng)商整合、提高連鎖率和通過(guò)IT升級(jí)實(shí)現(xiàn)由“請(qǐng)貨制”向“配貨制”的轉(zhuǎn)變,降低采購(gòu)成本。由于實(shí)施戰(zhàn)略部署周密,成大方圓的品種供應(yīng)商總數(shù)由1028家整合到871家,品種連鎖率提高了8%。

  此外,“加盟轉(zhuǎn)直營(yíng)”也是直營(yíng)店大增的重要原因。

  在2010年度直營(yíng)力排行榜中,成大方圓的直營(yíng)門店為451家,加盟店為205家;而在2011年,部分加盟店已經(jīng)轉(zhuǎn)為直營(yíng)店,加上新開門店,直營(yíng)門店已達(dá)800家。

  事實(shí)上,這也是成大方圓提出的“總成本領(lǐng)先”另一內(nèi)涵,即“以連鎖直營(yíng)和零售為主”的經(jīng)營(yíng)方針,以及加大自有品牌和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度,最終為其進(jìn)行縱深拓展提供保障和支持。其總經(jīng)理袁龍江表示,“之前布網(wǎng)農(nóng)村市場(chǎng)的多為加盟店,由于管理難度較大,目前正在逐步關(guān)閉,布局農(nóng)村市場(chǎng)的加盟店已由之前的205家減少至165家。”

  如今,成大方圓高調(diào)宣布了五年戰(zhàn)略目標(biāo):至2015年,直營(yíng)店數(shù)量超過(guò)1100家,銷售額35億元,利潤(rùn)總額1.5億元,向“銷售規(guī)模第一”邁進(jìn)?! ?/p>

  3 華氏:橫向并購(gòu),多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)

   憑借1187家直營(yíng)門店數(shù),上海華氏大藥房在直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜中,從2010年的第11位上升至第6位。它的擴(kuò)張速度,既來(lái)自于其橫向的并購(gòu)整合,也得益于其縱向多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)、多層次業(yè)務(wù)的探索。

  橫向上,華氏對(duì)信誼、雷允上進(jìn)行了整合。整合后,由于3家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、商品系統(tǒng)等方面都不盡相同,華氏接受著統(tǒng)一企業(yè)文化理念的挑戰(zhàn)。到目前為止,華氏已成功實(shí)現(xiàn)對(duì)信誼店招牌的更改,而對(duì)于雷允上的品牌變更問題,華氏則采取“華氏”、“雷允上”雙品牌運(yùn)作的模式。并且,3家企業(yè)已實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、信息、物流配送、考核系統(tǒng)等方面的統(tǒng)一。

  除了橫向整合外,縱向上對(duì)多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的探索,也是華氏擴(kuò)張的方式之一。

  2011年6月隨新上藥集團(tuán)在H股上市的資本要求,華氏全新打造了全國(guó)化發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)模型的轉(zhuǎn)型探索期,大打“大健康”牌的H3體驗(yàn)店,完成了對(duì)“大健康”、“大便利”門店的構(gòu)想。

  同時(shí),其還成立了華芬化妝品有限公司,全力探索藥妝市場(chǎng)。對(duì)外,與擁有專業(yè)護(hù)膚品研發(fā)、營(yíng)銷、管理為一體的臺(tái)灣某集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作;對(duì)內(nèi),一方面將原“華氏藥妝”改造成“華氏芬芳生活館”,另一方面利用華氏大藥房和百聯(lián)生活大賣場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)張,在業(yè)務(wù)上還結(jié)合華氏電子商務(wù)平臺(tái),華氏健康卡推出多元化的銷售渠道。

  此外,由于雷允上在中醫(yī)藥方面的良好口碑和中醫(yī)藥資源,國(guó)醫(yī)國(guó)藥館也成為華氏開拓的重點(diǎn)業(yè)態(tài)。如今,華氏依然是華東地區(qū)最大的連鎖藥房?! ?/p>

  4 益豐:積極擴(kuò)張,備戰(zhàn)上市

   益豐大藥房以新增177家直營(yíng)店打入直營(yíng)門店擴(kuò)張規(guī)模前十強(qiáng)。據(jù)悉,其近日正加大開店的力度積極備戰(zhàn)上市。

  事實(shí)上,自從2009年今日資本集團(tuán)向其注入2億元人民幣后,益豐從此“不差錢”。在過(guò)去的一年,其門店數(shù)由282家增加至459家,“所有門店全為直營(yíng)店,直營(yíng)店更利于企業(yè)的規(guī)范化管理和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的統(tǒng)一實(shí)施。”其董事長(zhǎng)高毅如是說(shuō)。

  “入注資本分為短線資本和長(zhǎng)線資本,益豐引進(jìn)的是長(zhǎng)線資本,這也使得益豐在上市前能做好充足準(zhǔn)備,有利于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。”高毅表示,今日資本集團(tuán)以財(cái)務(wù)投資者的形式入資益豐,其只任益豐財(cái)務(wù)副總監(jiān)一職,主要對(duì)藥店財(cái)務(wù)進(jìn)行監(jiān)管,對(duì)藥店企業(yè)內(nèi)部管理不起決策作用,但給予一定程度的輔佐,若雙方發(fā)生意見分歧,藥店可完全按照自己的思路進(jìn)行決策,這也給了益豐更多的發(fā)展空間,使益豐的擴(kuò)張之路走得更為踏實(shí)。

  與此同時(shí),在業(yè)態(tài)上,益豐也正進(jìn)行著有益探索,品牌形象逐步從“平價(jià)”向“平價(jià)+專業(yè)”到最后的“多元化”方向發(fā)展。目前,“尚薇”已成為益豐旗下知名的藥妝品牌;為促進(jìn)藥店多元化發(fā)展,高毅還牽頭發(fā)起成立了中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖聯(lián)盟,中百聯(lián)盟在促進(jìn)會(huì)員單位多元化發(fā)展的功能已逐步顯現(xiàn),如已與隆力奇達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,與化妝品、日用品和具有健康功能食品的上游工業(yè)正在密切洽談中?! ?/p>

  5 桐君閣:品牌整合,集團(tuán)給力

   作為西南地區(qū)的連鎖龍頭之一,重慶桐君閣大藥房的直營(yíng)店擴(kuò)張速度明顯,由2010年的923家增加到如今的1272家,繼續(xù)保持直營(yíng)百?gòu)?qiáng)榜前五的領(lǐng)先地位。其新增的349家直營(yíng)門店,既有桐君閣在重慶當(dāng)?shù)囟嗄晷纬傻挠绊懥?,使其能夠快速?shí)現(xiàn)開店布局的貢獻(xiàn),也有太極集團(tuán)整合旗下零售品牌資源的貢獻(xiàn)。

  作為一家具有100年歷史的老店,桐君閣在重慶市內(nèi)不僅具有相當(dāng)高的知名度,消費(fèi)者對(duì)其的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度也較高,使桐君閣在母公司太極集團(tuán)強(qiáng)大實(shí)力的支撐下得以快速擴(kuò)張。

  而太極集團(tuán)對(duì)旗下四大零售品牌進(jìn)行整合,也使其得以享有更多的擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。今年,太極集團(tuán)將旗下的沙坪大藥房整合并入到桐君閣大藥房,桐君閣的門店數(shù)因此有所增加。與此同時(shí),太極集團(tuán)僅保留桐君閣大藥房和太極大藥房?jī)纱笃放?,提高了集中度,加?qiáng)對(duì)桐君閣大藥房的管理和推廣、宣傳。據(jù)了解,太極集團(tuán)每年都會(huì)撥出2億多元對(duì)旗下連鎖藥店進(jìn)行品牌推廣,而今后將這部分資金用于兩家連鎖藥房,顯然對(duì)桐君閣大藥房的推廣將更為有力;并且之前4家連鎖藥房一直是各自單獨(dú)采購(gòu),各做各的生意,而整合后,桐君閣每年將為連鎖藥房采購(gòu)上百億元藥品,可降低3%~5%的采購(gòu)成本,也就是3億~5億元,而節(jié)省的成本必將更多地用于旗下兩大連鎖品牌的擴(kuò)張發(fā)展。

Tags:醫(yī)藥市場(chǎng) 藥店連鎖

責(zé)任編輯:露兒

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