很多做疫苗的朋友不清楚目前中國(guó)疫苗市場(chǎng)的情況，在懵懵懂懂中做著手邊的事情，這不是很好的習(xí)慣，因?yàn)椋绻苓叺匿N售環(huán)境變化了，我們還是按照既往的銷售習(xí)慣和營(yíng)銷手法那么，疫苗銷售的效果也會(huì)大打折扣。

所以說(shuō)，了解簡(jiǎn)單必要的中國(guó)疫苗環(huán)境是必要的。

目前，筆者史立臣認(rèn)為：中國(guó)人用疫苗的從使用，管理和銷售上基本分為兩大類：

一類苗，即計(jì)免用苗，國(guó)家計(jì)劃采購(gòu)，政府主導(dǎo)銷售行為，疫苗生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)生產(chǎn)和投標(biāo)，中標(biāo)后僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)和供應(yīng)即可。

二類苗：即企業(yè)主導(dǎo)營(yíng)銷，政府監(jiān)管銷售行為和運(yùn)輸過(guò)程。

2006－2008年，全球疫苗市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，明顯高于醫(yī)藥市場(chǎng)水平，從2004年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)疫苗市場(chǎng)每年以25%的速度增長(zhǎng)，2006－2008年，從31億猛增至60億元人民幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到39%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了國(guó)際市場(chǎng)近三年29%的增長(zhǎng)率，2008年全國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入8666億元，即國(guó)內(nèi)疫苗行業(yè)的銷售額相當(dāng)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的0.7%，遠(yuǎn)低于世界2.5%的水平，可見(jiàn)我國(guó)的疫苗行業(yè)還有很大的成長(zhǎng)空間。

筆者史立臣認(rèn)為：從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，基本是三大勢(shì)力左右著中國(guó)疫苗市場(chǎng)的銷售：

第一勢(shì)力：國(guó)家隊(duì)。國(guó)家隊(duì)目前是中國(guó)疫苗市場(chǎng)的主力部隊(duì)，其中佼佼者就是國(guó)藥的中生集團(tuán)。中生集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的疫苗和血制品生產(chǎn)供應(yīng)商，下轄北京、上海、武漢、成都、蘭州和長(zhǎng)春六大生物制品研究所，在疫苗和血液制品的研發(fā)上，遙遙領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他企業(yè)。并擁有國(guó)內(nèi)最大的生物制品上市公司天壇生物（600161）。2009年9月16日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委官方網(wǎng)站發(fā)布，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（下稱國(guó)藥集團(tuán)）與中國(guó)生物技術(shù)集團(tuán)公司（下稱中生集團(tuán)）實(shí)行聯(lián)合重組。中生集團(tuán)在科研和生物制品方面有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，而目前國(guó)藥集團(tuán)打造科、工、貿(mào)一體化的格局，中生集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)正好彌補(bǔ)了國(guó)藥集團(tuán)的缺失；另一方面，國(guó)藥集團(tuán)具有冷鏈配送能力，也為中生集團(tuán)血液制品的輸出提供了配套服務(wù)。

第二勢(shì)力：外資隊(duì)。主要代表是 葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、默克、輝瑞（惠氏）、諾華等。都已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，企業(yè)年銷售額在1億～8億元不等，其中史克在華銷售規(guī)模最大，2008年收入約為8億元，這些外資隊(duì)伍資本實(shí)力雄厚、研發(fā)投入大、創(chuàng)新能力強(qiáng)、品牌溢價(jià)能力高、主要是搶占中國(guó)高端疫苗市場(chǎng)，盤踞在國(guó)內(nèi)二三線城市市場(chǎng)。目前國(guó)家的相關(guān)疫苗政策對(duì)外資隊(duì)影響頗大，比如史克和巴斯德的HIB（b型流感嗜血桿菌）疫苗，在2010年國(guó)家藥典中由于不符合標(biāo)準(zhǔn)，被停止批簽發(fā)。

第三勢(shì)力：民營(yíng)隊(duì)。主要代表是云南沃森生物、華蘭生物、遼寧成大、北京科興、浙江天元、長(zhǎng)春長(zhǎng)生、大連漢信、深圳康泰、江蘇延申、無(wú)錫羅益、北京綠竹，還有其他一些不以疫苗作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)。這些民營(yíng)隊(duì)的性質(zhì)也在逐步發(fā)生著變化，一些民營(yíng)疫苗企業(yè)正逐漸投向國(guó)家隊(duì)的懷抱。民營(yíng)隊(duì)是受益于我國(guó)疫苗體制放開(kāi)，獲得發(fā)展機(jī)會(huì)而快速發(fā)展起來(lái)，目前民營(yíng)隊(duì)伍實(shí)力較小，是正在崛起的潛力隊(duì)伍，未來(lái)中國(guó)疫苗，尤其是二類疫苗的生產(chǎn)和銷售將因?yàn)檫@些民營(yíng)隊(duì)伍蒸蒸日上，百花齊放。 

從疫苗分類和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)我們可以看到，中國(guó)的疫苗營(yíng)銷目前競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成，生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正逐步熱化，疫苗這塊偏居于醫(yī)藥行業(yè)一角的細(xì)分行業(yè)正逐步的進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大潮中來(lái)，但是，很多疫苗生產(chǎn)和營(yíng)銷企業(yè)并未準(zhǔn)備好，舒適愜意的日子似乎還沒(méi)過(guò)夠，還在在迷蒙著過(guò)著不知道哪天就沒(méi)了前途的日子。

筆者史立臣認(rèn)為：疫苗企業(yè)從企業(yè)管理，營(yíng)銷管理，銷售管理等方面和醫(yī)藥行業(yè)整體發(fā)展存在較大的差距，品種單一，管理弱化，隊(duì)伍素質(zhì)整體水平不高制約著我國(guó)疫苗企業(yè)的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，市場(chǎng)資源的逐步被分割吞噬，我國(guó)疫苗競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入新疫苗時(shí)代。

筆者在和業(yè)界專業(yè)的張舉經(jīng)理、呂庫(kù)經(jīng)理做某個(gè)疫苗營(yíng)銷企業(yè)的項(xiàng)目過(guò)程中，就為如何快速提升疫苗企業(yè)的營(yíng)銷管理、銷售管理和人力資源等為題上進(jìn)行過(guò)深刻的探討，大家一致認(rèn)為：

中國(guó)疫苗企業(yè)有巨大的上升空間，但是疫苗企業(yè)自身還沒(méi)有準(zhǔn)備好。