從去年年底至今，跨國(guó)藥企在我國(guó)境內(nèi)的擴(kuò)張一波波襲來(lái)，且異常兇猛。從奈科明、葛蘭素史克，到賽諾菲-安萬(wàn)特、諾華，再到輝瑞、默克，甚至于一直不愿涉足并購(gòu)領(lǐng)域的禮來(lái)也在去年“公然”移情中國(guó)市場(chǎng)，并表示已成立了一支針對(duì)中國(guó)并購(gòu)的團(tuán)隊(duì)。不過(guò)在此兇猛攻勢(shì)之后，跨國(guó)藥企在中國(guó)的日子卻實(shí)在不能稱之為悠閑，中國(guó)的政策環(huán)境、人才土壤，乃至于文化及管理層整合等都為跨國(guó)藥企增加了一絲中國(guó)式的“惆悵”，使他們頗有些“水土不服”……

    與跨國(guó)藥企專利到期的低落相對(duì)應(yīng)，今年跨國(guó)藥企對(duì)中國(guó)藥企的并購(gòu)似乎顯得尤為振奮人心。2月份，賽諾菲-安萬(wàn)特對(duì)BMP太陽(yáng)石集團(tuán)公司的收購(gòu)告終，并以高達(dá)5.2億美元的交易額創(chuàng)造了外資收購(gòu)中國(guó)藥廠金額最大的一樁交易；3月份，諾華1.25億美元收購(gòu)浙江天元生物85%的股權(quán)正式獲批，跨國(guó)藥企開(kāi)始介入我國(guó)疫苗行業(yè)；6月份，輝瑞與海正藥業(yè)簽訂合資意向書(shū)，雙方表示有意共同投資設(shè)立合資公司，在中國(guó)打造一個(gè)一體化的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與商業(yè)平臺(tái)；8月份，默克與先聲合作框架浮出水面，2013年，默克和先聲將在上海成立合資公司，共同推廣和銷售雙方的暢銷產(chǎn)品，2020年，雙方將完成該合資公司的全面整合，并在南京建立一家藥廠。而除了并購(gòu)?fù)?，跨?guó)藥企還不斷的通過(guò)成立研發(fā)中心等拓展勢(shì)力范圍。不過(guò)在頻頻擴(kuò)張背后，跨國(guó)藥企在中國(guó)似乎也遭遇了些意想不到的“艷遇”，從此前的外資原研藥降價(jià)到最近諾華深陷的“捐藥門(mén)”等事件，樁樁“驚心動(dòng)魄”，而深究其內(nèi)因，簡(jiǎn)以概之：水土不服。

政策水土：向左走？向右走？

    事實(shí)上，仔細(xì)研究跨國(guó)藥企中國(guó)并購(gòu)“高潮”的來(lái)臨，不難發(fā)現(xiàn)其與中國(guó)的政策環(huán)境關(guān)系密切。隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，中國(guó)政府對(duì)外資進(jìn)入也逐步放松管制，這給跨國(guó)藥企在中國(guó)的并購(gòu)、合資乃至于獨(dú)資都創(chuàng)造了肥沃的土壤。“與過(guò)去相比，外資藥企在稅收、租金等方面都有不少優(yōu)惠。”中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為，正是在這一基礎(chǔ)之上，跨國(guó)藥企開(kāi)始積極尋求新政帶給他們的商機(jī)。此外，跨國(guó)藥企專利到期潮的來(lái)臨及中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，也使他們對(duì)這個(gè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率將超過(guò)20%的市場(chǎng)充滿信心。而為了順應(yīng)新醫(yī)改的核心內(nèi)容——“基礎(chǔ)、基層、基本”，跨國(guó)藥企更是調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的步伐，紛紛從原來(lái)的處方藥銷售向全產(chǎn)業(yè)鏈布局轉(zhuǎn)變，并由此開(kāi)始了在中國(guó)的兇猛擴(kuò)張。

    然而，新醫(yī)改政策在為跨國(guó)藥企提供肥沃土壤的同時(shí)，其隨時(shí)變幻的不確定性也使跨國(guó)藥企嘗盡了“苦頭”。各地招標(biāo)政策的不統(tǒng)一讓跨國(guó)藥企充分感受了一把所謂的中國(guó)式的“降價(jià)換市場(chǎng)”，為挺進(jìn)中國(guó)基藥市場(chǎng)，跨國(guó)藥企業(yè)同中國(guó)藥企一同開(kāi)始了“降價(jià)戰(zhàn)”，如默克為使其旗下的一款治療心血管疾病的藥物“舒降之”成為首個(gè)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的外資原研藥，便主動(dòng)降價(jià)52%。此外，中國(guó)的藥品降價(jià)潮也開(kāi)始逐漸波及外資原研藥，如最近的第28次降價(jià)便將矛頭指向了近80%的外資單獨(dú)定價(jià)原研藥。

    觀察：“一半海水，一半火焰”，用此句形容跨國(guó)藥企在中國(guó)的待遇大抵最恰當(dāng)不過(guò)。雖然利好與挑戰(zhàn)幾乎同時(shí)存在，但這種獨(dú)特的政策環(huán)境顯然也啟發(fā)了跨國(guó)藥企：通過(guò)收購(gòu)或聯(lián)手優(yōu)質(zhì)本土藥企來(lái)獲得市場(chǎng)擴(kuò)張；重視仿制藥領(lǐng)域，搶占普藥市場(chǎng)等，這些“中國(guó)策”無(wú)疑都給跨國(guó)藥企在新興市場(chǎng)的擴(kuò)張?zhí)峁┝藰O好的范本。 

人才水土：優(yōu)勢(shì)？挑戰(zhàn)？

    除了新醫(yī)改政策對(duì)跨國(guó)藥企的巨大吸引力外，人力資源的優(yōu)勢(shì)也成為跨國(guó)藥企傾心中國(guó)的一大原因。但隨著跨國(guó)藥企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的更深入探索，矛盾也隨之出現(xiàn)，在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大背景下，無(wú)論是跨國(guó)藥企，還是本土藥企，“在人才招聘、培訓(xùn)、發(fā)展、激勵(lì)與保留方面都在經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。” 諾華中國(guó)人力資源高級(jí)總監(jiān)、監(jiān)督執(zhí)行官洪朝陽(yáng)便頗受中國(guó)人才水土的困擾，這種困擾非但沒(méi)有使他們享受到中國(guó)的人力成本優(yōu)勢(shì)，反而需要消耗更大的精力和成本去留住人才。

    此外，隨著跨國(guó)藥企在中國(guó)紛紛設(shè)立研發(fā)中心，研發(fā)人才及那些既有國(guó)際化視野、又懂得本土市場(chǎng)的人才亦成了跨國(guó)藥企爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。不過(guò)從目前來(lái)看，在高薪的誘惑下，這部分人才顯然更愿意涌向跨國(guó)藥企，但隨著我國(guó)本土藥企的崛起，一場(chǎng)人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已然不可避免。“本土企業(yè)也有自己的優(yōu)勢(shì)?？鐕?guó)公司戰(zhàn)略制定要跟隨全球策略，但本土企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)有更多的靈活性和自主權(quán)，這使得人才發(fā)展的平臺(tái)擴(kuò)大，薪酬差距縮小。”上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司人力資源部總經(jīng)理陳玉卿認(rèn)為未來(lái)本土藥企在人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中或許并不輸于跨國(guó)藥企。

觀察：不可否認(rèn)，在人才吸納及培養(yǎng)方面，跨國(guó)藥企有著天然的優(yōu)勢(shì)，而隨著研發(fā)中心的轉(zhuǎn)移及中國(guó)人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)的升級(jí)，跨國(guó)藥企也紛紛開(kāi)始了對(duì)中國(guó)人才的開(kāi)發(fā)之旅，不僅將先進(jìn)的人才培養(yǎng)方式帶進(jìn)中國(guó)，更是積極同中國(guó)高校合作培養(yǎng)人才。

文化水土：強(qiáng)求？妥協(xié)？

    在全球失敗的并購(gòu)案例中，80%以上直接或間接起因于并購(gòu)后企業(yè)整合的失敗。而這種并購(gòu)后的整合則更多的體現(xiàn)為文化及人事管理層的整合。與國(guó)內(nèi)并購(gòu)不同，跨國(guó)并購(gòu)在文化整合上面臨更大的挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)不僅是企業(yè)層面的文化差異及沖突，甚至還包括國(guó)家文化的差異及沖突。中國(guó)獨(dú)特的文化特征，使跨國(guó)藥企在并購(gòu)我國(guó)本土藥企后，往往需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的融合和磨合。

    而為更快的適應(yīng)這種文化的整合，很多跨國(guó)藥企都會(huì)選擇本土掌門(mén)人作為中間人，然而使跨國(guó)藥企倍感威脅的是，從去年到今年，跨國(guó)藥企悄然爆發(fā)了一系列的本土職業(yè)經(jīng)理人“出走”事件，這其中的原因既有民營(yíng)藥企的“誘惑”，但更多的仍在于外企的縱向管理模式并不能使這部分職業(yè)經(jīng)理人滿足，跨國(guó)藥企的產(chǎn)品戰(zhàn)略、企業(yè)策略幾乎都由海外總部來(lái)定，這使他們只能成為出類拔萃的執(zhí)行者，而非掌舵者。而未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)藥企實(shí)力的日益強(qiáng)盛，“出走”甚至于自立門(mén)戶無(wú)疑也將成為更多跨國(guó)藥企職業(yè)經(jīng)理人的選擇。

觀察：事實(shí)上，跨國(guó)藥企在我國(guó)兇猛并購(gòu)的后遺癥冰山正在逐步顯現(xiàn)：眾多企業(yè)在享受并購(gòu)帶來(lái)的高利潤(rùn)的同時(shí)，也在面臨著包括企業(yè)管理、企業(yè)文化融合度不夠等問(wèn)題。對(duì)于跨國(guó)藥企而言，在一個(gè)地方成功的經(jīng)驗(yàn)很可能在另一個(gè)地方導(dǎo)致失敗，而文化的整合也絕不是單純的強(qiáng)求或妥協(xié)所能實(shí)現(xiàn)的，必須立足于對(duì)中國(guó)文化背景的深刻理解。