產(chǎn)品營銷：跟隨內(nèi)心的指引
(0)核心提示：如果蘋果不是“外部聚焦”，何來的全球第一市值？但事實卻輕易地給予了否定，是“內(nèi)部聚焦”，而非“外部聚焦”，讓蘋果成為一種宗教，從迷倒少數(shù)人開始，然后迷倒一大批人。產(chǎn)品導(dǎo)向，而非市場或競爭導(dǎo)向，讓喬布斯成為一個傳說，顛覆了正統(tǒng)以及我們崇尚的銷售、市場理念。
如果蘋果不是“外部聚焦”，何來的全球第一市值？但事實卻輕易地給予了否定，是“內(nèi)部聚焦”，而非“外部聚焦”，讓蘋果成為一種宗教，從迷倒少數(shù)人開始，然后迷倒一大批人。產(chǎn)品導(dǎo)向，而非市場或競爭導(dǎo)向，讓喬布斯成為一個傳說，顛覆了正統(tǒng)以及我們崇尚的銷售、市場理念。事實告訴我們，當(dāng)人們都在從舒服區(qū)域走向不舒服區(qū)域，以有素地訓(xùn)練替代本能地反應(yīng)，相信這一舉動的正確，且無可懷疑地向身邊的同仁布道時，你卻反其道而行之，回歸也會成功！
回歸即是從轉(zhuǎn)變回到本原，從非我回到本我，它應(yīng)該是自然的，轉(zhuǎn)變則是人為的，它似乎迎合了喬布斯的一句話：“跟隨你內(nèi)心的指引。”這句話或許是對“內(nèi)部聚焦”最好的闡釋，也是喬布斯團(tuán)隊“內(nèi)部聚焦”的緣由。而“外部聚焦”是脫離自己的內(nèi)心，跟隨他人內(nèi)心的指引。
做少數(shù)人為之瘋狂的產(chǎn)品，這是“內(nèi)部聚焦”；做大多數(shù)人喜歡的產(chǎn)品，這是“外部聚焦”。喬布斯選擇了前者，或許就是本能，我們將這種選擇定義為“內(nèi)部聚焦”。傳統(tǒng)概念的顛覆，讓我們思考：“曾經(jīng)一度堅守的信念，還是否正確？”當(dāng)諾華中國區(qū)總裁興沖沖地從瑞士巴塞爾帶回“外部聚焦”的時候，我們的反應(yīng)是：“這不是一個新鮮的發(fā)明或者發(fā)現(xiàn)，而是一個暗示或提醒，告訴我們，我們知道這個，只是容易忘記和忽略它，現(xiàn)在我們要記住‘外部聚焦’，從‘內(nèi)部聚焦’中走出來。”
責(zé)任編輯：露兒
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