“在復(fù)古風(fēng)來(lái)襲的今天，懷舊也可以成為一種流行，一種時(shí)尚。但進(jìn)行懷舊營(yíng)銷的同時(shí)也要注意與時(shí)俱進(jìn)，要對(duì)舊廣告核心精神有所繼承，有所發(fā)展，拓展新客戶的時(shí)候，不要忘記維系老客戶。正如黑芝麻糊新廣告“愛心杯，愛相隨”，讓品牌的精神內(nèi)核相隨到今天，傳遞到消費(fèi)者的心里。”謀定藥店商學(xué)院主任萬(wàn)祥軍表示?！　∶恳粋€(gè)年代都有它特定的年代印記，誕生于特定年代的廣告作品也一樣?！　?/p>

最近在各大電視媒體熱播的南方黑芝麻糊“愛心杯”新廣告，由當(dāng)紅明星王力宏代言，并以王力宏新歌專輯當(dāng)中"你不知道的事"作為廣告主題曲，甚至催生了“你不知道體”的網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)?？梢?，新廣告的播出也獲得了不俗的反響?！　?/p>

然而，新的廣告青春，活力，浪漫，卻未必就能超越就廣告創(chuàng)造的傳奇。謀定藥店商學(xué)院主任萬(wàn)祥軍認(rèn)為：從傳播學(xué)上來(lái)說(shuō)，人們對(duì)信息的接收具有“首因效應(yīng)”。首先占據(jù)人們意識(shí)的信息會(huì)在人們頭腦中留下“第一”的優(yōu)先印象。就譬如影視劇上的翻拍，新版要超越舊版通常不容易。20年前南方黑芝麻糊因?yàn)槟?ldquo;一股濃香”，和那“一縷溫情”而成為家喻戶曉的經(jīng)典，甚至伴隨80后的成長(zhǎng)成為他們童年記憶溫馨美好的一部分。　　

所以，提起南方黑芝麻糊，從90年代初經(jīng)歷過(guò)來(lái)的人們大都會(huì)很自然地想起那則充滿濃濃溫情的廣告。廣告畫面中，一聽到“黑——芝麻糊 誒！”的叫賣聲，小男孩便再也坐不住了，禁不住嘴饞的小男孩端著碗津津有味地舔芝麻糊的鏡頭，讓電視外的我們也禁不住好奇碗里的味道。　　

 何為懷舊營(yíng)銷　　

有句營(yíng)銷名言說(shuō)得好，“客戶用邏輯來(lái)思考問(wèn)題，但使他們采取行動(dòng)的則是感情。因此，銷售代表必須要按動(dòng)客戶的心動(dòng)鈕。”而人們對(duì)南方黑芝麻糊的經(jīng)典情感的認(rèn)可就是懷舊。這樣它賣的就并不只是一種產(chǎn)品，更加重要的是融入產(chǎn)品的情感。有過(guò)類似記憶的人們都會(huì)因此聯(lián)想到自己相關(guān)的經(jīng)歷，而獲得情感上的共鳴。這種在營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中融入一定的懷舊元素，激發(fā)消費(fèi)者懷舊情懷，勾起共同記憶符號(hào)，并引發(fā)購(gòu)買傾向的情感營(yíng)銷便可以稱為懷舊營(yíng)銷?！　?/p>

懷舊營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)意義　　

 雖然新出的廣告可能會(huì)更加適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，更利于發(fā)展新的，更加年輕的消費(fèi)群，但懷舊情感在當(dāng)今的社會(huì)也是需要的，對(duì)于維系舊有顧客具有不可取代的作用。特別是在這個(gè)多元化的時(shí)代環(huán)境當(dāng)中，或快或慢的社會(huì)節(jié)奏下，人們會(huì)有種渴望回歸的內(nèi)心需求。而懷舊帶給人的是一種安慰，它用舒適、親切的情感營(yíng)造一種心靈的港灣。處于某一年代的消費(fèi)者群體都擁有一些共同的情感記憶，那種記憶很自然的就形成一種群體認(rèn)同感。所以，企業(yè)在廣告營(yíng)銷當(dāng)中如果能適當(dāng)運(yùn)用懷舊營(yíng)銷抓住消費(fèi)者的群體心理特征，喚起他們?nèi)后w的情感記憶，往往也更加容易激起他們的共鳴，從而影響他們的購(gòu)買心理和購(gòu)買行為?！　?/p>

懷舊營(yíng)銷廣告　　

“不賣流行賣懷舊，不賣產(chǎn)品賣回憶。”一句話就足以概括懷舊營(yíng)銷廣告的核心賣點(diǎn)。對(duì)于擁有足夠年代歷史，以及懷舊元素基因的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，打“懷舊”無(wú)疑是具有優(yōu)勢(shì)的。南方黑芝麻糊的廣告定位就是很清晰的情感定位，以情動(dòng)人，結(jié)合懷舊主題，“一股濃香，一縷溫情”的廣告語(yǔ)將黑芝麻糊的飄香傳遍千家萬(wàn)戶著實(shí)不簡(jiǎn)單?！　?/p>

那么，懷舊內(nèi)容具體包括哪些方面呢？懷舊廣告主要通過(guò)哪些載體元素展現(xiàn)懷舊內(nèi)容？　　

1、家人、朋友　　例如南方黑芝麻糊廣告中買芝麻糊的和藹大嬸給意猶未盡的小男孩添碗的場(chǎng)景，很容易讓人懷念起故鄉(xiāng)淳樸的鄉(xiāng)親。母性的關(guān)懷，小鎮(zhèn)的靜謐，悠揚(yáng)的民謠，都化作符號(hào)，牽動(dòng)著游子鄉(xiāng)情。使人覺得品嘗的已不是芝麻糊，而是一種家的味道?！　?/p>

2、物品　　比如產(chǎn)品的包裝印刷，外在形象展示。南方黑芝麻糊親情懷舊廣告中出現(xiàn)的裝芝麻糊的大桶，盛芝麻糊的勺子，吃芝麻糊用的瓷碗，處處都透露著濃濃的懷舊氣息，顯得古樸又具有中國(guó)特色。特別是現(xiàn)在加工食品泛濫的時(shí)代，手工風(fēng)味反而會(huì)給人醇正之感。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上都是小袋包裝，但廣告帶給人的歷史感，會(huì)讓人在看待它的產(chǎn)品時(shí)附加一種親切感。　　

3、特定事件　　通過(guò)一些具有紀(jì)念意義的特定事件或節(jié)假日來(lái)做懷舊營(yíng)銷廣告也是很可取的。這個(gè)時(shí)候，對(duì)懷舊元素加以利用，往往會(huì)取得事半功倍的效果。“每逢佳節(jié)倍思親”，人總是在特定的環(huán)境、經(jīng)歷中成長(zhǎng)起來(lái)的，只要商家善于去挖掘，善于將懷舊元素和消費(fèi)者的情感記憶聯(lián)系在一起，就能借助特定事件連帶自己的品牌理念一起傳播出去?！?/p>