醫(yī)藥流通業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正以前所未有的態(tài)勢(shì)蔓延，此前低調(diào)的外資流通服務(wù)供應(yīng)商們也不再沉默。

　　“我們正在收購(gòu)方面努力，相信年底會(huì)有相關(guān)項(xiàng)目宣布。”永裕醫(yī)藥總裁馮偉立9月26日在其新外高橋倉(cāng)庫(kù)啟用慶典活動(dòng)上表示。這是永裕在去年底被美國(guó)醫(yī)藥流通巨頭康德樂(lè)以4.70億美元收購(gòu)后首次面對(duì)媒體。

 　　在中國(guó)醫(yī)藥流通競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化、幾大國(guó)資巨頭迅速崛起的大背景下，永裕作為唯一具有外資背景的醫(yī)藥商業(yè)公司，尤其是在與康德樂(lè)攜手之后，其動(dòng)向與前景令人關(guān)注。

　　而在永裕醫(yī)藥高調(diào)面對(duì)媒體的一周前，物流供應(yīng)商DHL宣布在北京成立國(guó)內(nèi)第二家DHL生命科學(xué)與醫(yī)療保健物流中心，以迎接中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)巨大潛力的釋放。

　　加速并購(gòu)

　　“在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上，我們正研究引進(jìn)其他的醫(yī)療品種與模式，如保健品、醫(yī)療器械、實(shí)驗(yàn)室試劑等。”馮偉立透露。而此次落成的新外高橋倉(cāng)庫(kù)物流中心，被視為與康德樂(lè)合作后的新永裕醫(yī)藥提速醫(yī)療保健市場(chǎng)的戰(zhàn)略新起點(diǎn)。未來(lái)永裕醫(yī)藥還將擴(kuò)展業(yè)務(wù)平臺(tái)，如為患者直接提供服務(wù)，為醫(yī)院、藥房、藥廠提供新型解決方案，在實(shí)驗(yàn)室、核藥物和區(qū)域直銷等業(yè)務(wù)上有新的拓展和突破。

　　在馮偉立看來(lái)，康德樂(lè)入主后，永裕的重要目標(biāo)之一就是加速并購(gòu)，以實(shí)現(xiàn)更廣闊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。有知情人士透露，在此之前，永裕也曾努力尋找并購(gòu)對(duì)象，但由于資金的關(guān)系，并未有太大的進(jìn)展。而康德樂(lè)的加入，顯然有望扭轉(zhuǎn)這一局面。“康德樂(lè)作為一個(gè)有實(shí)力的公司，可以繼續(xù)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需要，持續(xù)投資下去。”馮偉立表示。

　　在去年底康德樂(lè)宣布收購(gòu)永裕之時(shí)，外界反應(yīng)相當(dāng)積極，因?yàn)榇私灰资敲绹?guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在亞洲藥品分銷領(lǐng)域的首次重大投資，甚至有觀察者認(rèn)為“此收購(gòu)舉措標(biāo)志著全球藥品批發(fā)業(yè)新時(shí)代的到來(lái)”。

　　事實(shí)上，康德樂(lè)的野心顯然不僅僅止步于此，“未來(lái)幾年，康德樂(lè)在中國(guó)發(fā)展的目標(biāo)之一就是要逐步實(shí)現(xiàn)并購(gòu)，如果全年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)收購(gòu)，那我會(huì)非常失望。”康德樂(lè)公司董事長(zhǎng)喬治·S·巴雷特說(shuō)。而馮偉立則立下了軍令狀，“我們正在收購(gòu)方面努力，相信年底前會(huì)有相關(guān)項(xiàng)目宣布。”

　　外資加速流通整合供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)

　　年中發(fā)布的《醫(yī)藥流通十二五規(guī)劃綱要》明確指出：要形成1~3家年銷售額過(guò)千億元的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家年銷售額過(guò)百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。行業(yè)整合的速度正在不斷加快。在國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)北藥等國(guó)資巨頭紛紛跑馬圈地，甚至在某些區(qū)域貼身肉搏以獲得優(yōu)良商業(yè)資源的態(tài)勢(shì)之下，市場(chǎng)究竟還給永裕留下什么？永裕如何打破現(xiàn)在的局面？

　　對(duì)于外界“并購(gòu)優(yōu)質(zhì)資源少，且估價(jià)高”的擔(dān)心，馮偉立并不同意：“我認(rèn)為還有很豐富的并購(gòu)機(jī)會(huì)，我們的目標(biāo)選擇仍然集中在排名前幾十位的城市。”而與此同時(shí)，國(guó)藥控股則已將收購(gòu)目標(biāo)延伸至地級(jí)市，按照其規(guī)劃，在已基本完成全國(guó)除西藏之外的省、市、自治區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局后，接下來(lái)的重點(diǎn)是，依托各個(gè)省公司進(jìn)行地級(jí)市網(wǎng)絡(luò)的完善。

　　供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)

　　“建立貫穿上下游的供應(yīng)鏈，提供增值服務(wù)，提供全球最先進(jìn)、最靈活的解決方案，就是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”在馮偉立看來(lái)，康德樂(lè)先進(jìn)理念的引進(jìn)，更符合永裕自身的定位——國(guó)內(nèi)先進(jìn)的綜合型服務(wù)與解決方案提供商。

　　在新醫(yī)改催生的整合潮下，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正在進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型階段。單靠過(guò)去以配送為主、只提供基礎(chǔ)支撐的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)將逐漸喪失競(jìng)爭(zhēng)力。在這種變化之下，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)對(duì)服務(wù)商提出了更高的要求。只有整合資源，做集成式供應(yīng)商，才能充分體現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)的價(jià)值。從這個(gè)角度出發(fā)，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，掌控上下游渠道資源，能夠整合上下游供應(yīng)鏈的商業(yè)企業(yè)將更有可能在新一輪角逐中勝出。

　　事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的商業(yè)大佬們正在將醫(yī)藥物流服務(wù)延伸至終端。此前南京醫(yī)藥大力推進(jìn)的藥事服務(wù)模式正逐步在三甲醫(yī)院拓展，被市場(chǎng)看好，“藥事服務(wù)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)家政策導(dǎo)向。未來(lái)幾年，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，藥事服務(wù)和供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)有取得超預(yù)期發(fā)展的可能。”而華潤(rùn)北藥主導(dǎo)的“天壇模式”，同樣是對(duì)醫(yī)藥提供增值服務(wù)的體現(xiàn)，目前正在被商務(wù)部推廣中。

　　在九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武看來(lái)，這是藥品供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢(shì)，“隨著供應(yīng)鏈管理理念的進(jìn)一步完善，已不僅限于渠道管理，醫(yī)療機(jī)構(gòu)也是供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)，都得做好。”而《醫(yī)藥流通十二五規(guī)劃綱要》則明確提出“引導(dǎo)有實(shí)力的企業(yè)向醫(yī)療機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)延伸現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務(wù)”。面對(duì)這種種跡象，甚至有專家預(yù)言，未來(lái)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，客戶越來(lái)越強(qiáng)調(diào)服務(wù)商從上游到下游終端所帶來(lái)的整體價(jià)值。

　　但馮偉立也坦承，在將康德樂(lè)包括供應(yīng)鏈在內(nèi)的各種服務(wù)模式引入中國(guó)的過(guò)程中，顯然會(huì)遇到本土化對(duì)接的難題：“一是在法規(guī)方面的限定，二是客戶的承受能力，包括成本以及理念認(rèn)同方面。”

　　深圳市盛海投資管理有限公司高級(jí)投資分析師張鵬指出，資本總是往能賺錢的領(lǐng)域流動(dòng)，醫(yī)藥行業(yè)樂(lè)觀的前景使得資本來(lái)源更充裕。醫(yī)藥行業(yè)只要有好的項(xiàng)目，很多人都愿意投資，因而估值也往往比較高，這雖然形成了泡沫，但一定程度上的泡沫對(duì)實(shí)業(yè)資本而言是有好處的。

 　　近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)火熱的并購(gòu)也讓人們看到該行業(yè)確實(shí)不缺錢。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去3年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)共披露并購(gòu)案例540起，披露交易總額達(dá)95億美元。僅今年上半年，就已披露103宗并購(gòu)案例，披露交易金額達(dá)23.26億美元。

　　資金的涌入，在支撐醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)健業(yè)績(jī)的同時(shí)，也為其在二級(jí)市場(chǎng)交出滿意的答卷打下了良好的基礎(chǔ)。在新的行業(yè)環(huán)境下，低成本擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，而由于目前醫(yī)藥行業(yè)上市公司仍然較少，有理由相信，這些資金的進(jìn)入，帶來(lái)的將是長(zhǎng)期效益。