競(jìng)合時(shí)代的本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心是充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局重塑的進(jìn)一步推進(jìn)，必將推進(jìn)企業(yè)間更多的正面交鋒與攜手共進(jìn)，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)合時(shí)代悄然降臨。想要獲得同臺(tái)競(jìng)技的資格，基礎(chǔ)差、起步慢的中國(guó)藥企在追求好品種的同時(shí)，也應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品的運(yùn)作思路和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念?！　?/p>

　　競(jìng)合時(shí)代來(lái)臨

　　中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局正在改變，這是新興醫(yī)藥市場(chǎng)快速發(fā)展、全球研發(fā)瓶頸、本土企業(yè)崛起、中國(guó)醫(yī)改推動(dòng)等因素的綜合作用。

　　一方面，本土企業(yè)在高端醫(yī)院產(chǎn)品領(lǐng)域質(zhì)量和數(shù)量的不斷增多；另一方面，外資企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)的覆蓋領(lǐng)域。雙方雙向擴(kuò)張的趨勢(shì)，必將打破原本高低端市場(chǎng)分化的格局，進(jìn)一步促進(jìn)本土企業(yè)與外資企業(yè)的正面交鋒，未來(lái)在各個(gè)領(lǐng)域都將呈現(xiàn)內(nèi)外資企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的格局。 

　　目前市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)已經(jīng)可見(jiàn)端倪。近1年來(lái)，幾乎所有大型跨國(guó)制藥企業(yè)都發(fā)起了與本土企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售整條產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，比如海正與輝瑞等?？梢园l(fā)現(xiàn)，外企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)改變，不再是簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“同臺(tái)競(jìng)技是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的必然，有競(jìng)爭(zhēng)，我們才能進(jìn)步，才能強(qiáng)壯。”諾康醫(yī)藥有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本土企業(yè)需要向外企學(xué)習(xí)，選定標(biāo)桿企業(yè)各種運(yùn)營(yíng)特征，如財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營(yíng)等方面，學(xué)習(xí)其均衡發(fā)展的特長(zhǎng)，漸進(jìn)內(nèi)化為企業(yè)的自身思路和技能。

　　這實(shí)際上是競(jìng)合，為了快速搶占中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，外企選擇了中國(guó)本土化的策略。“外企策略作出轉(zhuǎn)變，本土企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，積極參與合作，不必過(guò)多考慮控制權(quán)問(wèn)題，只有價(jià)值才是永恒的。”該負(fù)責(zé)人如是認(rèn)為。

　　諾康醫(yī)藥作為納斯達(dá)克上市公司，其對(duì)海外企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作模式有非常深的理解。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本土企業(yè)今后的競(jìng)合時(shí)代中最重要的優(yōu)勢(shì)將是資源優(yōu)勢(shì)。其中包括人力資源，通過(guò)靈活的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)員工工作熱情；關(guān)系優(yōu)勢(shì)，本土企業(yè)各地員工與各地醫(yī)院有著良好的合作關(guān)系；溝通優(yōu)勢(shì)，員工能高效領(lǐng)會(huì)并執(zhí)行公司的營(yíng)銷目標(biāo)?！　?/p>

　　成功的條件

　　從另一方面看，外企過(guò)去在中國(guó)高端醫(yī)院市場(chǎng)獲得如此高的市場(chǎng)占有率，最重要因素就是其在產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品療效等方面的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)目前仍然存在。那么，中國(guó)本土企業(yè)需要在哪些方面發(fā)力？

　　有專家指出，盡管中國(guó)藥物創(chuàng)新的力度和速度都明顯增強(qiáng)，想擁有超越跨國(guó)公司的能力仍需時(shí)日，但是，如果能夠在市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品和領(lǐng)域的爭(zhēng)奪中獲得先機(jī)，本土企業(yè)就可以獲得與外資企業(yè)一較高下的實(shí)力和地位。

　　實(shí)際上，中國(guó)本土企業(yè)已經(jīng)有很多產(chǎn)品成功地給出了答案，比如諾康醫(yī)藥的巴曲亭等。巴曲亭為注射用血凝酶仿制品，但是其比原研產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和劑型技術(shù)上更為領(lǐng)先。產(chǎn)品本身的優(yōu)越為其后續(xù)的市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)，該產(chǎn)品在2001年上市，至2007年就超越所有競(jìng)品，至今一直穩(wěn)坐醫(yī)院市場(chǎng)第一的寶座，該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)1/3。

　　然而，產(chǎn)品的成功，依靠的絕不僅是產(chǎn)品本身。運(yùn)作該產(chǎn)品的企業(yè)及其團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)思路，同樣是至關(guān)重要的因素。

　　對(duì)于巴曲亭在新老產(chǎn)品不斷交替的浪潮中始終能夠保持第一品牌的地位，諾康醫(yī)藥認(rèn)為，除了巴曲亭在產(chǎn)品屬性方面擁有組合物專利的優(yōu)勢(shì)之外，諾康醫(yī)藥在該產(chǎn)品上市后做了超過(guò)100個(gè)臨床試驗(yàn)，通過(guò)大量數(shù)據(jù)來(lái)檢測(cè)產(chǎn)品的安全性和有效性也是關(guān)鍵的因素。

　　作為醫(yī)院用藥，臨床療效是第一要素，并且必須有詳實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐，才能獲得醫(yī)生的認(rèn)可，而上市后大量的臨床試驗(yàn)為數(shù)據(jù)提供了來(lái)源。在此基礎(chǔ)上，諾康醫(yī)藥在國(guó)內(nèi)較早地利用學(xué)術(shù)推廣模式來(lái)傳遞巴曲亭的產(chǎn)品信息和品牌信息，每年參加全國(guó)各種學(xué)術(shù)年會(huì)50余場(chǎng)，這為巴曲亭和諾康醫(yī)藥積累了大量的資源，目前諾康的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)超過(guò)300家高端醫(yī)院。

　　“中國(guó)也不乏好的產(chǎn)品，但是擁有良好的運(yùn)作能力和先進(jìn)理念，才是一個(gè)好品種能夠成功的根本原因。巴曲亭的成功同樣如此。”有專家如是評(píng)價(jià)。