藥企管理別在創(chuàng)新中迷失
核心提示: 當(dāng)前正值中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)格局重構(gòu),醫(yī)藥流通的社會(huì)職能定位、社會(huì)使命、責(zé)任界限,不斷受到利益、觀念、環(huán)境、政策動(dòng)機(jī)等方方面面的沖擊。醫(yī)藥流通企業(yè)的上下游客戶(hù)定義、競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)元素以及戰(zhàn)略選擇也隨之處于思考、追問(wèn)、猶豫與探索之中。
企業(yè)管理理論有一個(gè)觀點(diǎn):在起步和發(fā)展期,企業(yè)的成敗與所選擇事業(yè)項(xiàng)目的多寡呈反比關(guān)系。也就是說(shuō),定位準(zhǔn)確,做更少的、簡(jiǎn)單的項(xiàng)目,成功的幾率遠(yuǎn)大于項(xiàng)目多、復(fù)雜動(dòng)人、缺乏明確定位者。這個(gè)觀點(diǎn)可以在企業(yè)界隨處得到驗(yàn)證。
當(dāng)前正值中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)格局重構(gòu),醫(yī)藥流通的社會(huì)職能定位、社會(huì)使命、責(zé)任界限,不斷受到利益、觀念、環(huán)境、政策動(dòng)機(jī)等方方面面的沖擊。醫(yī)藥流通企業(yè)的上下游客戶(hù)定義、競(jìng)爭(zhēng)相關(guān)元素以及戰(zhàn)略選擇也隨之處于思考、追問(wèn)、猶豫與探索之中。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式盈利空間日益狹小,倒逼企業(yè)去探索那種可以在未來(lái)傲立群芳、一勞永逸的運(yùn)營(yíng)模式和盈利項(xiàng)目。那些可以看得見(jiàn)、能夠預(yù)知的盈利項(xiàng)目,尤其從邏輯上具有壟斷地位的服務(wù)項(xiàng)目,成排成排地?cái)[在企業(yè)決策者的討論臺(tái)上。為了更多地獲取掌控客戶(hù)的服務(wù)項(xiàng)目,更多地獲取盈利機(jī)會(huì),更多地在競(jìng)爭(zhēng)能力方面擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一個(gè)美妙而模糊的“增值服務(wù)”概念,便逐漸成為眾多醫(yī)藥流通企業(yè)、乃至醫(yī)藥流通行業(yè)的共同戰(zhàn)略方向。一個(gè)個(gè)似是而非的增值服務(wù)項(xiàng)目,成為企業(yè)追逐的美好夢(mèng)想,輸出品牌、輸出管理、輸出團(tuán)隊(duì)、免費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)體系等等“開(kāi)天辟地”的創(chuàng)新概念和項(xiàng)目,在不斷分解著企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),蠶食著企業(yè)的戰(zhàn)略資源。資源豐富的流通企業(yè)對(duì)此大為陶醉,資源不具備的中小流通企業(yè)也紛紛在自我忽悠和對(duì)外忽悠。
在企業(yè)發(fā)展這個(gè)命題上,“忽悠”不是貶義詞,面對(duì)無(wú)法一眼清晰看到天際的未來(lái),“摸著石頭過(guò)河”是需要自我忽悠的,這和所謂的勇氣、信念什么的沒(méi)啥差別??墒?,當(dāng)自己忽悠自己兩個(gè)腳板子、兩個(gè)巴掌,一定要同時(shí)摸著百十個(gè)石頭過(guò)河時(shí),不僅難以前行,而且可能會(huì)在原地打轉(zhuǎn)。醫(yī)藥流通企業(yè)本身從主業(yè)上是對(duì)流通業(yè)務(wù)的選擇,如果主業(yè)選擇的不是流通,而是所謂的增值服務(wù)中的哪一種,也就讓人無(wú)話(huà)可說(shuō)了。要建議的問(wèn)題在于,企業(yè)本身戰(zhàn)略定位在醫(yī)藥流通這一業(yè)務(wù),不去在戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)上下工夫,而將眼光撒向無(wú)邊無(wú)際的增值業(yè)務(wù)上,就值得慎重。尤其是醫(yī)藥流通核心業(yè)務(wù)還沒(méi)有搞出優(yōu)勢(shì),就急匆匆地去忙活那些增值業(yè)務(wù),最后,可能會(huì)種了好多樹(shù),但都是小老樹(shù),既不能頂天,也缺乏立地的基礎(chǔ),任何一棵都難以抵擋對(duì)手的沖擊。
改革開(kāi)放以來(lái),醫(yī)藥流通行業(yè)始終以地利之便,借公共關(guān)系“人和”之利,憑公司老板等三兩個(gè)精英在生存、在發(fā)展。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度看,和國(guó)內(nèi)外企業(yè)相比,還處在初始階段;就企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建方面,即便和國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)相比,也有很大差距;從人才和運(yùn)營(yíng)管理能力等方面看,中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)在效率和效能等方面還有很大的伸縮空間;作為業(yè)者,缺乏耐心從企業(yè)內(nèi)部做扎實(shí)的功底,而用增值服務(wù)的幻想相互忽悠,無(wú)異于舍本求末。
一塊塊石頭踏穩(wěn)了,就可以摸到彼岸,為什么還會(huì)出現(xiàn)“摸著更多石頭過(guò)河”的打算?要么是對(duì)方向沒(méi)有看準(zhǔn),要么是對(duì)腳下的石頭沒(méi)有信心。從資源和企業(yè)戰(zhàn)略狀態(tài)來(lái)說(shuō),中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)眾多企業(yè)當(dāng)前要做的,可能更多的是進(jìn)行戰(zhàn)略占位,在供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié),選擇那些所謂的增值服務(wù)中的某一種,去謀求引領(lǐng)這一定位的市場(chǎng)未來(lái)。等到什么時(shí)候,企業(yè)可以不完全依賴(lài)資金優(yōu)勢(shì),也能為自身的核心戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)而自豪時(shí),逐步發(fā)展增值服務(wù),亦為時(shí)不晚。而忽視核心業(yè)務(wù)的不斷改善,熱衷于增值服務(wù)的企業(yè),要當(dāng)心在創(chuàng)新中走失。
責(zé)任編輯:露兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來(lái)襲 這四類(lèi)藥調(diào)入呼聲最高
近日,國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評(píng)審階段(確定備選名單、遴選專(zhuān)家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無(wú)法訪問(wèn),藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來(lái)了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì):政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
-
金額公開(kāi)!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開(kāi)!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說(shuō)明書(shū)被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說(shuō)明書(shū)被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(gòu)(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒(méi)放假,重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷(xiāo)售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開(kāi)展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知(征求意見(jiàn)稿)意見(jiàn)的函》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)稿》)。...
-
通過(guò)率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...