社會發(fā)展，人民生活水平隨之提高，進入改革開放三十年，科技發(fā)展，社會進步，不再是解決溫飽問題的時代了，一大批都市人，越發(fā)的追求精神生活，尤其是年青一代的女性，愛美愛到有些極端， 在這個時代，物質已經(jīng)滿足不了他們的愛美之心了，他們需要一種東西，一種能改變自身的東西，商家看到這一龐大市場，就順應受眾的這一想法，于是，各大美容、減肥產品就紛紛殺入市場。為爭奪更大的蛋糕，各大品牌選擇不同的渠道為自己的產品進行宣傳，當然新生代的網(wǎng)絡傳播首當其沖受到了商家的親睞。其中碧生源就是一個代表。為此，中國醫(yī)藥營銷企劃運營管理中心主任萬祥軍就此方面談到了當時企劃碧生源網(wǎng)絡宣傳的體會！　　

一、   碧生源的戰(zhàn)略定位　　

中國醫(yī)藥營銷企劃運營管理中心主任萬祥軍表示：碧生源在做定位的時候就深入研究市場需求，開發(fā)研制適銷對路的產品，讓消費者別無選擇;不斷提高產品功效，讓消費者買的放心，用的滿意;深入研究服務文化，增加產品的附加值，為消費者提供優(yōu)質的售前、售中、售后服務，解除消費者的后顧之憂。形成了獨特的“營銷金三角服務系統(tǒng)”，即進入每個目標市場時，將銷售系統(tǒng)、消費者研究系統(tǒng)和消費者服務系統(tǒng)同時跟進，開拓網(wǎng)絡立體服務；與中國第一部詞典《爾雅》相結合，推出與美麗、年輕有關的美容產品。

萬祥軍主任強調：與此同時，該公司也相繼開發(fā)了美容、減肥、排毒養(yǎng)顏等11個不同功效的產品。最新上市的產品，以碧生源排毒養(yǎng)顏茶和碧生源最具市場代表性，就以這個代表和定位確立了碧生源的初步市場，我認為這是市場營銷的第一步，確立品牌定位。　　

定位之后，我們又該要怎樣引起關注，這是一個重點，什么人對美麗、減肥有興趣？當然是年輕女孩——尤其是80、90后，這一群體追求美麗、追求身材，總希望自己能穿上商場里漂亮的衣服，來展示自己奧妙的身姿，基于這種需求， 碧生源通過網(wǎng)絡作出以下宣傳：　　

1、碧生源減肥茶抓住每一次合適的機會，緊扣社會熱點投放廣告，做網(wǎng)絡宣傳。 　　

2010年二季度最熱的社會大事件就是世博會的召開，碧生源緊扣社會熱點，贊助了浙江衛(wèi)視“世博禮儀小姐總決選”節(jié)目贊助商。我們明確作為一個有戰(zhàn)略眼光的品牌，當然明白互聯(lián)網(wǎng)的缺席會讓推廣的效果大打折扣，于是請九聚互動配合電視節(jié)目設置網(wǎng)絡互動活動，將線上線下活動做一個完美的整合，放大贊助活動效果?！　?/p>

2、碧生源通過女性節(jié)目借助土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)結合傳統(tǒng)媒體進行宣傳?！　?/p>

2010年5月中旬開始，碧生源冠名了土豆網(wǎng)的“花兒朵朵”活動專區(qū)，并在土豆網(wǎng)內進行了視頻位的廣告投放，進行碧生源品牌宣傳?！痘▋憾涠洹坊顒邮怯汕嗪Ｐl(wèi)視與湖南經(jīng)視、天娛傳媒聯(lián)合打造的大型歌唱才藝選秀活動，無數(shù)懷揣夢想的女孩們在這里踏上音樂的舞臺揮灑青春?！　?/p>

我們將碧生源與花兒朵朵娛樂大事件結合起來，通過發(fā)揮騰訊平臺在娛樂領域的號召力和海量用戶資源優(yōu)勢，最大程度的提升碧生源品牌在保健品領域的影響力。借助騰訊與花兒朵朵深度合作網(wǎng)絡平臺，在花兒朵朵活動期間拉近碧生源品牌對目標受眾的距離，了解產品訴求的同時，擴大品牌影響力?！　?/p>

選擇一個主流視頻網(wǎng)站，結合花兒朵朵選秀節(jié)目進行宣傳，是一起對口的網(wǎng)絡傳播，它抓住了這一節(jié)目的性質，年輕女性的選秀，觀眾也必定聚集在年輕人身上，甚至就是年輕女性這一群體為主，年輕、魅力和減肥緊緊相連。另外就是借助騰訊、通過發(fā)揮騰訊平臺在娛樂領域的號召力和海量用戶資源優(yōu)勢，最大程度的提升碧生源品牌在保健品領域的影響力。進行碧生源品牌宣傳。 　　

3、劇情植入式，設置懸念，然后揭秘是碧生源，引起網(wǎng)民關注?！　?/p>

劇情中植入廣告：劇中大唐王妃原先是個其胖無比的女人，番外使節(jié)為羞辱大唐特提出比美大賽。丞相為挽救大唐名譽，特拿出神秘中藥，轉眼間大唐王妃變身成窈窕美貌女子，劇末揭秘原來是碧生源減肥茶的功效。　　  這三種形式的網(wǎng)絡宣傳都是目前比較實用的。也是值得我們其他公司借鑒與效仿的?！　?/p>

二、  碧生源通過網(wǎng)頁、社區(qū)、論壇進行宣傳　　

尤其是論壇的宣傳，大家都知道，論壇是引爆人氣的地方，萬祥軍主任強調碧生源在網(wǎng)上、博客上開啟專門的減肥論壇，碧生源組織了專業(yè)團隊寫博文。在現(xiàn)在這個年輕人都上網(wǎng)的時代，主要是針對學生群體，這一群體，隨時隨地都打開電腦，或直接拿著手機，看新聞，點博客，學生群體有相當一部分女孩又是減肥一族，這個時代是一個對自己身材永不滿足的時代，只要是女孩子，嘴里經(jīng)常嘮叨的就是減肥，要是看到和減肥有關的論壇或博文，就會立馬點進去看看是怎么回事，對自己有沒有幫助，就這樣，論壇上口水四濺，開始談減肥，人多嘴雜，這時就需要一股力量，來引導他們，于是，碧生源來了，就是這樣，讓自己經(jīng)過網(wǎng)絡論壇、博客的力量贏得了消費者。　　

三、 傳統(tǒng)媒體的一臂之力　　

光是網(wǎng)絡媒體的宣傳還不夠，萬祥軍主任表示：畢竟傳統(tǒng)媒體發(fā)展到今天，已經(jīng)有很長的歷史了，同樣力量也一樣強大，碧生源也有考慮到這方面，在傳統(tǒng)媒體上做了大量的廣告，比如：后期創(chuàng)新過后的環(huán)保題材、附贈活動、等等一系列電視廣告，也開啟了電視購物平臺。　　

 碧生源的這種網(wǎng)絡營銷是成功的，在網(wǎng)絡上，我們看到碧生源做出了全方面的宣傳，萬祥軍表述了碧生源成功之處在于：  　　

第一、在進行宣傳的時候，首先我們?yōu)楸躺醋鞒隽艘粋€正確的定位，這樣就有利于選擇廣告投放的位置。給自己一個好的定位，然后找準位置放下去，這是網(wǎng)絡營銷的第一步?！　?/p>

第二、我們搜索適合自己的社會熱點、社會焦點等等一系列能進行網(wǎng)絡傳播的載體，進行點到面的宣傳，把輿論做大做強，讓碧生源品牌在這個領域產生最大影響。　　

第三、深入到具體群體生活，就像碧生源在論壇、博客中大做文章一樣，這樣結合具體群體，然后進入到他們的生活，也是網(wǎng)絡傳播的一大優(yōu)勢，這樣更加縮短了和他們的距離，離營銷成功又近了一步?！　?/p>

第四、 做完了這些網(wǎng)絡宣傳工作，還得借助傳統(tǒng)媒體的助興，于是傳統(tǒng)媒體電視介入了，電視上大量的廣告宣傳，為碧生源在網(wǎng)絡媒體的傳播起了推波助瀾的作用?！　?/strong>