藥店的多元化轉(zhuǎn)型的承前啟后
(0)核心提示：多元化經(jīng)營成為藥店老板拓展收益的一個(gè)慣性思維，但在實(shí)際操作上，多元化未必能成為藥店的贏利點(diǎn)。走多元化的路子，筆者認(rèn)為其落腳點(diǎn)應(yīng)該在經(jīng)營手段上，而不是在商品與門類上，這樣會(huì)造成“做專業(yè)的買賣，不賣專業(yè)的產(chǎn)品”，做了半天，導(dǎo)致成本增加，利潤全無的局面。
多元化經(jīng)營成為藥店老板拓展收益的一個(gè)慣性思維，但在實(shí)際操作上，多元化未必能成為藥店的贏利點(diǎn)。走多元化的路子，筆者認(rèn)為其落腳點(diǎn)應(yīng)該在經(jīng)營手段上，而不是在商品與門類上，這樣會(huì)造成“做專業(yè)的買賣，不賣專業(yè)的產(chǎn)品”，做了半天，導(dǎo)致成本增加，利潤全無的局面。
我們能夠理解，藥店的多元化轉(zhuǎn)型為什么走得那么慢，或者根本就走不出去，關(guān)鍵是思維缺陷，是在一定程度上對(duì)市場銷售行為的不足造成的。比如說從設(shè)備項(xiàng)目上看，其實(shí)藥店很有優(yōu)勢，問題是多元化項(xiàng)目是否是藥店能夠承接的。目前，藥店能夠承接的項(xiàng)目有：健康體檢、健康檢測、健康理療、健康咨詢等，而每個(gè)需要獨(dú)立的項(xiàng)目來運(yùn)作，要有組織保障與投入。從這一點(diǎn)來看，藥店多元化有一定的規(guī)律也有一定的門檻。這與藥店本身在區(qū)域內(nèi)的定位有關(guān)系，也與消費(fèi)人群、門店環(huán)境、藥店本身結(jié)構(gòu)與組織有關(guān)系。
多元化經(jīng)營項(xiàng)目的設(shè)置很關(guān)鍵，筆者建議藥店的多元化不要離開醫(yī)藥本身的范疇，并不是所有老百姓需求的項(xiàng)目均可以引進(jìn)，立足在醫(yī)藥上才是多元發(fā)展的基礎(chǔ)。那么多元的贏利來自幾個(gè)層面？通常我們知道，醫(yī)與藥是兩個(gè)含義，消費(fèi)者到藥店關(guān)注的更多也是醫(yī)療成分，療效是關(guān)鍵，那么常規(guī)藥品可以是由頭，成本價(jià)銷售，而多元發(fā)展“醫(yī)”的成分就是贏利的重要環(huán)節(jié)。接下來藥店“醫(yī)”的成分如何來做到，就要考慮藥店多元化的具體實(shí)施計(jì)劃，要在靠近醫(yī)上面做文章，比如中醫(yī)的檢測與中醫(yī)的看病是一個(gè)比較好的多元化戰(zhàn)略升級(jí)版本。
總之，多元化模式的經(jīng)營思路需要有一個(gè)通盤的考慮，在店本身綜合功能區(qū)域規(guī)劃下，合理運(yùn)用增加營業(yè)額手段，來組織多元化銷售。如果說優(yōu)化多元化是一個(gè)區(qū)域藥店的最終需求，那么實(shí)現(xiàn)利潤就關(guān)系到藥店的生存問題。
責(zé)任編輯：露兒
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