在第11屆中國國際保健博覽會“構(gòu)建連鎖藥店與保健營銷創(chuàng)新平臺高峰論壇”上，多名與會人士表示，若藥店分級管理全面鋪開，保健品在走多元化路線的藥店經(jīng)營品類中的占比或進一步提高?！　?/p>

　　向非醫(yī)保轉(zhuǎn)型　　

　　有數(shù)據(jù)顯示，至2010年底，全國醫(yī)保定點藥店約有11.7萬家，占比為29.46%，其中連鎖定點約占2/3。醫(yī)保定點藥店刷卡額去年的增幅達25%以上。“由此可見，藥店對醫(yī)保政策的依賴度正在增加。”中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會主任徐郁平提醒。不過，由于地方政策存在不確定性，藥店多元化需慎重掌舵。

　　徐郁平指的不確定性，說的是部分地方醫(yī)保部門要求醫(yī)保定點藥店不得經(jīng)營非藥品的規(guī)定。最新的醫(yī)保與多元化“沖突”事件發(fā)生在成都：今年成都醫(yī)保局出臺規(guī)定，要求從7月31日起，成都市醫(yī)療定點機構(gòu)和定點零售藥店將不再允許擺放和銷售日用品、主副食品等非藥品類商品，違規(guī)者將取消其定點資格。不久前，傳出當?shù)匾患掖笮瓦B鎖藥店為嘗試多元化，旗下12家醫(yī)保定點藥店同時向市醫(yī)保局提出取消醫(yī)保定點資格的申請。

　　事實上，成都的情況并非孤例，自河北省2006年出臺相關規(guī)定后，近年各地報道中均零星可見類似的醫(yī)保“限非”措施出臺。為此，有研究者指出，醫(yī)保定點藥店未來的發(fā)展方向很可能是放棄經(jīng)營非藥品，成為專業(yè)化程度越來越高的專業(yè)藥店。

　　日前，有消息人士稱，藥店分級管理在《零售藥店經(jīng)營服務規(guī)范》中或有所體現(xiàn)，并且隨后還可能配套出臺相應的評價標準、實施辦法和細則等。一位參會的藥店經(jīng)營者表示，由于這份制定中的規(guī)范會充分征求社保、衛(wèi)生等方面的意見，不排除參考各地醫(yī)保紛紛推行的分級管理辦法。

　　為此，有與會者表示，盡管醫(yī)保定點藥店的客流量、營業(yè)額能得以保證，經(jīng)營相對輕松，但受財政支付能力等因素的限制，不可能全面放開醫(yī)保定點藥店的審批，大多數(shù)藥店仍需考慮向非醫(yī)保轉(zhuǎn)型。

　　保健品受青睞　　

　　SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示，2010年醫(yī)藥零售百強總計規(guī)模達到6556840萬元，集中度達37.7%，處于規(guī)模培育期。我國零售市場已進入平穩(wěn)發(fā)展期，過去10年的復合增長率達到20.12%。

一個獲得與會人士認同的說法是，零售藥店終端市場的增幅有所減緩，零售業(yè)的擴張速度減慢。“有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國藥店百強銷量額增幅也下降了，從2009年的17.23%降到2010年的5.26%。換言之，連鎖藥店藥品的銷售量在下降。”徐郁平認為，以上變化主要是受醫(yī)改新政的影響。基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的健全、基本藥物制度的實施、全民醫(yī)保的鋪開，都可能分流零售藥店的客流，在藥品銷售方面影響尤其明顯。

　　“保健食品是藥店多元化的首選，保健食品可助藥店經(jīng)營化轉(zhuǎn)型。”徐郁平指出，由于保健品和藥品能搭配銷售，因此，保健食品在藥店的銷量占比逐年提高。相反，超市的保健品銷量有所下降。保健品占藥店銷售額由2006年的3%增至現(xiàn)在的8%~10%，利潤貢獻率也由原先5%增至15%，甚至更多。

　　中國保健協(xié)會副秘書長周邦勇也認同“做好保健品的銷售是藥店的重點工作之一”的說法。據(jù)其統(tǒng)計，廣東江浙一帶發(fā)達地區(qū)藥店的大保健銷售額占總銷售額的30%~40%，其中參茸貴細占10%左右；北京等一級城市保健品所占份額在10%~15%，欠發(fā)達地區(qū)保健品的銷售占比最高為10%。

　　周邦勇指出，就藥店而言，品牌藥品的銷售額占比在30%~40%之間，甚至更高，而其毛利情況眾所周知；二三線的高毛利藥品和保健品以及器械類是藥店的主要利潤來源。

　　此外，近年保健品生產(chǎn)企業(yè)對藥店終端的重視也推動了保健品在藥店的銷售。