警惕藥品銷(xiāo)售亂價(jià)“暗礁”
(0)核心提示： 臨終端商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是目前諸多廠家渠道促銷(xiāo)的主要方式之一，從嚴(yán)格意義上來(lái)看，藥品銷(xiāo)售的買(mǎi)贈(zèng)都是違規(guī)的，尤其是賣(mài)藥贈(zèng)藥，不管是贈(zèng)送其他二三線產(chǎn)品，還是贈(zèng)送同品種藥品。
臨終端商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)是目前諸多廠家渠道促銷(xiāo)的主要方式之一，從嚴(yán)格意義上來(lái)看，藥品銷(xiāo)售的買(mǎi)贈(zèng)都是違規(guī)的，尤其是賣(mài)藥贈(zèng)藥，不管是贈(zèng)送其他二三線產(chǎn)品，還是贈(zèng)送同品種藥品。不過(guò)，從財(cái)務(wù)運(yùn)作上可以規(guī)避，其運(yùn)作原理是降低藥品單價(jià)，贈(zèng)品開(kāi)具一定的銷(xiāo)售金額，藥品和贈(zèng)品的銷(xiāo)售金額和原藥品的銷(xiāo)售金額相當(dāng)即可。要規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)，在實(shí)際操作過(guò)程中，手續(xù)會(huì)非常麻煩，從工廠開(kāi)票開(kāi)始到一級(jí)商業(yè)公司、二級(jí)分銷(xiāo)商業(yè)公司都要按照此方法進(jìn)行財(cái)務(wù)開(kāi)票處理。由于手續(xù)麻煩，廣泛推廣有一定難度。
同種產(chǎn)品贈(zèng)送的優(yōu)點(diǎn)，主要體現(xiàn)在提高了終端客戶的進(jìn)貨積極性。暢銷(xiāo)品種作為贈(zèng)品，非常容易在市場(chǎng)上換成金錢(qián)，可以理解為變相的降價(jià)促銷(xiāo)。這種促銷(xiāo)方式也注定了其不可能大范圍在數(shù)量眾多的商業(yè)同時(shí)開(kāi)展，且可能導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格混亂，尤其是品牌暢銷(xiāo)產(chǎn)品。市場(chǎng)價(jià)格一旦不穩(wěn)定，給暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶來(lái)的危害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于促銷(xiāo)帶來(lái)的市場(chǎng)利益，也因此這種促銷(xiāo)方式不會(huì)被眾多的品牌流通產(chǎn)品企業(yè)所采納。
這種促銷(xiāo)方式只有在局部、時(shí)間間隔較長(zhǎng)實(shí)施才能產(chǎn)生一定的積極作用。臨終端的渠道促銷(xiāo)模式和方法很多，這種模式只能作為渠道促銷(xiāo)可選且謹(jǐn)慎篩選的方式之一。渠道促銷(xiāo)模式和方法需要更多地研究終端客戶的心理，將渠道管控在可控范圍內(nèi)，促銷(xiāo)模式的創(chuàng)新和執(zhí)行能力的加強(qiáng)非常重要。以上促銷(xiāo)活動(dòng)方式最難的是業(yè)務(wù)人員是否嚴(yán)格按照公司要求有序、有效地執(zhí)行，一旦被業(yè)務(wù)人員投機(jī)取巧、心懷叵測(cè)地利用，將給產(chǎn)品的渠道價(jià)格穩(wěn)定和渠道梳理帶來(lái)災(zāi)難性的打擊。
渠道促銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是永恒不變的話題，以上促銷(xiāo)模式所帶來(lái)的短期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需要慎重審視，暢銷(xiāo)品牌產(chǎn)品渠道有序、價(jià)格穩(wěn)定、各級(jí)經(jīng)（分）銷(xiāo)商業(yè)積極性和信心的激勵(lì)更加重要。
責(zé)任編輯：露兒
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