藥店行業(yè)員工到底需要什么
核心提示：筆者認(rèn)為：隨著藥店藥品的零差價，加之藥店之間競爭的日益升溫。藥店必須面對要在醫(yī)藥零售市場的夾縫中求生存。那么，積極提升藥店員工專業(yè)素質(zhì)與技能就成為了藥店需要解決的首要問題。
筆者認(rèn)為：隨著藥店藥品的零差價，加之藥店之間競爭的日益升溫。藥店必須面對要在醫(yī)藥零售市場的夾縫中求生存。那么，積極提升藥店員工專業(yè)素質(zhì)與技能就成為了藥店需要解決的首要問題。但培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中感覺非常吃力，因為藥店員工的受教育程度、從業(yè)經(jīng)驗、及自身修養(yǎng)有顯著的差別，況且有些藥店對培訓(xùn)充滿盲目性，片面追求培訓(xùn)的形式化，沒有通過和員工交流有針對性的制定培訓(xùn)計劃，以及又沒有形成良好的培訓(xùn)考核機(jī)制、激勵機(jī)制。
了解藥店員工在藥店從業(yè)期間到底需要什么？首先擺在面前的是員工心態(tài)問題，心態(tài)直接決定工作狀態(tài)，即管理自我和團(tuán)隊精神；其次是員工醫(yī)藥專業(yè)知識及相關(guān)知識的缺乏，導(dǎo)致給顧客服務(wù)的不專業(yè)（非藥師），即常見疾病管理、中草藥和貴細(xì)藥材的知識、保健品知識、門店關(guān)聯(lián)銷售、品類管理、商品陳列管理、庫存管理等等；第三是對營銷知識和銷售技巧的需求，即營銷學(xué)的概要、促銷類型及特點，顧客購買心理和行為及店面的推銷技巧和服務(wù)規(guī)范等等；第四是藥品零售的有關(guān)法規(guī)。
那么，我們了解了藥店員工所缺乏的各方面是不是針對這些培訓(xùn)就可以了呢？每年年底我會就本公司及客戶要求對內(nèi)、對外的培訓(xùn)制定新一年的培訓(xùn)計劃，具體實施還要隨時調(diào)整，但這完全不夠，培訓(xùn)只不過是藥店管理方面的一個規(guī)范的實施和推廣，或是一種制度，畢竟涉及面有限。員工在內(nèi)部要經(jīng)常自覺互相學(xué)習(xí)并交流銷售心得。內(nèi)部老員工要發(fā)揮“傳、幫、帶”的作用，藥店銷售額才會上升。因為藥店不能等同于其他行業(yè)，員工專業(yè)與不專業(yè)、服務(wù)質(zhì)量的好與壞直接影響的是消費(fèi)者的健康。
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