醫(yī)藥流通企業(yè)剩者未必為王
核心提示: 從發(fā)展的角度看,贏利的本源如果不正,往往會掩蓋企業(yè)戰(zhàn)略方面的困頓,從而影響企業(yè)核心競爭力的建設(shè),那么,企業(yè)當期運營的利潤就有可能成為終結(jié)企業(yè)發(fā)展的要命之患。
從發(fā)展的角度看,贏利的本源如果不正,往往會掩蓋企業(yè)戰(zhàn)略方面的困頓,從而影響企業(yè)核心競爭力的建設(shè),那么,企業(yè)當期運營的利潤就有可能成為終結(jié)企業(yè)發(fā)展的要命之患?! ?/p>
大魚當回歸大海
醫(yī)藥流通企業(yè)借助地利優(yōu)勢,創(chuàng)新了不少贏利點:有大做銀行承兌的,從銀行的返點中創(chuàng)造利潤;有巧立名目搞慶典的,通過廠家贊助賺取費用;有拖欠貨款打現(xiàn)金流時間差的,通過現(xiàn)金流放貸獲取增值;有在發(fā)票和納稅上做文章的,凡此種種。醫(yī)藥流通企業(yè)在賺取利潤方面所表現(xiàn)出來的靈巧,可謂嘆為觀止。當如此仍然難以扭轉(zhuǎn)企業(yè)毛利下降、費用日益局促的現(xiàn)狀時,便通過資本道路,轉(zhuǎn)讓股權(quán)或者資本上市贏得現(xiàn)金流,一段時期內(nèi)大肆擴張和進行基本建設(shè)。
在一些醫(yī)藥流通企業(yè),主營業(yè)務(wù)藥品批發(fā)賺取的利潤往往難以支撐企業(yè)的正常費用,為了確保生存,不得不從邊際效益上來彌補經(jīng)營的窘境。從當期來看,這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)生存是沒有問題的,1年下來,東挪西湊,還有點贏余。如果再有零售和推廣等某些方面業(yè)務(wù)利潤的平衡貼補,加上拼命的壓縮運營成本,總體來看,企業(yè)的日子還能過得下去。盡管也感覺到這樣下去,發(fā)展遲早會出問題,但看看同業(yè)競爭者還不都是如此?于是,“剩者為王”的幻想便成了企業(yè)每天聊以安慰的理由。
一段時期以來,監(jiān)管漏洞和行業(yè)競爭無序逼迫醫(yī)藥流通企業(yè)的生存手段發(fā)生了偏移。隨著正常的市場規(guī)則的建立、行業(yè)監(jiān)管理念的回歸,醫(yī)藥流通的市場秩序必然要逐步回到規(guī)律性的軌道上來,非正規(guī)的利潤不僅會受到打擊,而且,也將逐漸被行業(yè)所鄙視,有競爭力的服務(wù)和企業(yè)價值回報將有更大化的契合。因此,企業(yè)在醫(yī)藥流通行業(yè)中突出什么樣的競爭優(yōu)勢,將是未來得以生存和發(fā)展的根基。企業(yè)的核心競爭力不是一蹴而就的,需要沉淀和積累,滿足于當前的一勺之水,不做回歸大海的努力,是成不了流通行業(yè)大魚的。
競爭力才是正道
關(guān)于企業(yè)的成長,《易經(jīng)》有“晉如鼫鼠”的危險一語,說鼫鼠這種動物本性貪婪,得過且過,身懷5種技能,卻“能飛不能過屋、能緣不能窮木、能游不能度谷、能穴不能掩身、能走不能先人”,無一技之長。“物以少為貴,技以精為香”,從戰(zhàn)略的角度來說,醫(yī)藥流通企業(yè)必須選擇自身業(yè)務(wù),發(fā)展屬于自身的核心競爭力?;蛘哒f,去建設(shè)不同于競爭對手的服務(wù)優(yōu)勢。沒有服務(wù)優(yōu)勢的培育和建立,只滿足于當期不當來源之得利,這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)風險就不僅僅是“病”了。
和生產(chǎn)制造比起來,醫(yī)藥流通行業(yè)企業(yè)之間的競爭還停留在比較低的水平,從企業(yè)核心競爭力和人才競爭的角度來看,醫(yī)藥流通企業(yè)之間的競爭才剛剛開始。沒有核心競爭力的兼并重組是資本的聯(lián)姻,沒有人才基礎(chǔ)的整合是放羊式的擴張。憑借基礎(chǔ)硬件和現(xiàn)金流建立起來的行業(yè)優(yōu)勢,僅僅是醫(yī)藥流通行業(yè)的基礎(chǔ)階段,惟有醫(yī)藥流通企業(yè)在賺取眼前利潤的同時,放眼未來,積極進行戰(zhàn)略選擇,發(fā)展屬于自身企業(yè)的核心競爭力,才是企業(yè)的正道,也是中國醫(yī)藥流通行業(yè)的希望。
不管行業(yè)對醫(yī)藥流通整合的意志多么堅定,口號喊得有多響亮,行業(yè)的發(fā)展還是要走市場化的道路。市場上的兼并重組也要按照市場化的道路,遵照企業(yè)雙方的意愿來發(fā)展?!稇椃ā焚x予的不同資本的企業(yè)平等生存權(quán)不會做出調(diào)整,政府對醫(yī)藥流通權(quán)的過度干預正在不斷得到修正。任何一個流通企業(yè)都有生存和發(fā)展的理由,企業(yè)過早放棄可持續(xù)發(fā)展的積淀,得過且過,盲目幻想,不僅是對自身的不負責任,也是對行業(yè)的不負責任?! ?/p>
責任編輯:露兒
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