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“差不多先生”是策劃人的悲哀(一)

2011-08-22 16:44 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:邵珠富 點(diǎn)擊:

核心提示:現(xiàn)實(shí)中,“差不多"現(xiàn)象大大存在。比方說請(qǐng)客吃飯,我們經(jīng)常要面臨著無數(shù)“差不多" 的飯店選擇;進(jìn)了飯店呢?又面臨著無數(shù)“差不多"的菜品選擇;住賓館選擇房間,又往往面臨著“差不多"的房間。無個(gè)性,無特色,無差異化,這是大多數(shù)中國(guó)人日常面臨的一個(gè)困惑。

“差不多"家族大有人在

  現(xiàn)實(shí)中,“差不多"現(xiàn)象大大存在。比方說請(qǐng)客吃飯,我們經(jīng)常要面臨著無數(shù)“差不多" 的飯店選擇;進(jìn)了飯店呢?又面臨著無數(shù)“差不多"的菜品選擇;住賓館選擇房間,又往往面臨著“差不多"的房間。無個(gè)性,無特色,無差異化,這是大多數(shù)中國(guó)人日常面臨的一個(gè)困惑?!  ?/p>

現(xiàn)實(shí)生活中,你面臨的困惑會(huì)更多:“差不多"的房子,千篇一律的房產(chǎn)廣告和宣傳語(yǔ);“差不多"的家居;“差不多"的商場(chǎng),“差不多"的商店、“差不多"的商品,就連服務(wù)員穿著打扮也往往這店那店都差不多?!  ∪欢谑袌?chǎng)嚴(yán)重同質(zhì)化、服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化、產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化前提下,邵珠富認(rèn)為,誰(shuí)若能在“差不多"的背景下提高一點(diǎn)點(diǎn)、改變一點(diǎn)點(diǎn),讓對(duì)手比你“差一點(diǎn)",哪怕只有一點(diǎn),你就很可能資源點(diǎn)盡,萬人敬仰。

  比方說海爾空調(diào),在非典時(shí)期,他們?cè)诳照{(diào)里面只是加了一個(gè)小小的排氣扇,就美其名曰“氧吧空調(diào)",和普通空調(diào)就只差一“點(diǎn)",而就這一點(diǎn)就讓它占盡了優(yōu)勢(shì),銷售一下子火得不得了;同樣是海爾,他們根據(jù)市場(chǎng)需求研制出能夠洗地瓜的洗衣機(jī),也只是令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己“差一點(diǎn)",結(jié)果在具體地區(qū)賣瘋了;而普通感冒藥,稍微加上一點(diǎn)成份(似乎是撲爾敏),就成了白加黑,晚上睡覺睡得香,白天不打瞌睡,就顛覆了傳統(tǒng)的感冒藥市場(chǎng)。

  如果說對(duì)普羅大眾來講,“差不多"現(xiàn)象還可以忍受的話,那么對(duì)策劃人來講,“差不多"思維卻是一個(gè)大敵,因?yàn)檫@樣的思維注定你成不了一個(gè)好的策劃人,甚至成不了一個(gè)及格的策劃人。對(duì)策劃人而言,“差不多"現(xiàn)象絕對(duì)是一種悲哀,而成為“差不多先生"更是策劃人的一種悲哀。策劃人應(yīng)追求的是極致甚至是偏執(zhí),因?yàn)橹挥袠O致才能讓你脫穎而出,極致其實(shí)是一種智慧,而偏執(zhí)往往又是深刻的前提,而只有深刻才能夠成為你創(chuàng)意的源動(dòng)力。

  大多老板都是“差不多"的策劃人   

日常與老板打交道的過程中,許多聰明的策劃人會(huì)發(fā)現(xiàn),老板其實(shí)也是個(gè)“不錯(cuò)的"的策劃人,經(jīng)常有一些“差不多"的思維。如果我們拿“差不多"思維和老板交流,你會(huì)覺得他講得比你還頭頭是道。而真正要征服企業(yè),你需要的恰恰是在“差不多"基礎(chǔ)上,讓他的水平比你“差一點(diǎn)",不要小看這“一點(diǎn)",有可能決定你能否被老板認(rèn)同的接受?!  ?/p>

在大多數(shù)情況下,老板其實(shí)需要的恰恰是最關(guān)鍵的““臨門一腳"的功夫,換句話講,老板需要的不是讓你從“1分"提高到“60分"的策劃,那很難,需要人力物力財(cái)力等的高度配合,你也不可能做得到。而他們往往需要的恰恰是你如何幫他實(shí)現(xiàn)從“59分"到“60分"的跨越,因?yàn)?ldquo;59分"和“0分"是一樣的,都沒發(fā)生質(zhì)變,在大學(xué)里都是“不及格",都要“重考"。而你的“+1分"有可能會(huì)讓他一舉跨越臨界點(diǎn),順利發(fā)生了質(zhì)變,從而實(shí)現(xiàn)贏利?!  ?/p>

誠(chéng)如參加國(guó)考,你可能離分?jǐn)?shù)線只差“0.1分",但這“0.1分"就是一個(gè)臨界點(diǎn),你需要去做是如何幫助他實(shí)現(xiàn)這“+0.1分"的目標(biāo)。   

結(jié)論:對(duì)策劃人而言,更多時(shí)需要的恰恰就是你如何幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)“錦"上添花的能力,讓他的“錦"上有一朵嬌艷欲滴的“花",以實(shí)現(xiàn)和其他“錦" 的與眾不同。把“錦"(企業(yè)的營(yíng)銷水平、老板的認(rèn)知等)變成平臺(tái)而不是核心競(jìng)爭(zhēng)力,這是境界不同,也是策劃人的高明之處。

Tags:策劃

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