8月5日,中國百強連鎖藥店聯(lián)盟(簡稱“中百聯(lián)盟”)在湖南長沙正式宣布成立。國內(nèi)近百家制藥企業(yè)、連鎖藥店、省區(qū)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人到會。根據(jù)中百聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù):聯(lián)盟現(xiàn)有百強連鎖藥店股東單位27家,股東單位銷售規(guī)模突破120億元,會員單位600多家,股東和會員單位年銷售規(guī)模超過200億。從規(guī)模來說,中百聯(lián)盟確實堪稱目前國內(nèi)最大的連鎖藥店實體聯(lián)盟。

不久前,中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)表省級藥店聯(lián)盟發(fā)展白皮書中稱,目前國內(nèi)已成立省級藥店聯(lián)盟12家。就在此時,攜產(chǎn)品、服務(wù)、平臺及人員等各方面優(yōu)勢的全國性藥店聯(lián)盟舉起了整合旗幟。與“聯(lián)而不盟”的松散型省級藥店聯(lián)盟相比,緊密型的實體全國聯(lián)盟是否能夠在行業(yè)集中度提高,藥店競爭向以資本、規(guī)模為紐帶的精細(xì)化競爭過渡的進(jìn)程中,引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入下一個商品營銷品牌化的階段呢?

最大的實體聯(lián)盟

“在新醫(yī)改政策的大環(huán)境下,藥店之間的競爭從過去的獨立競爭向合作競爭轉(zhuǎn)變,健康大藥房向健康美麗便利大藥房轉(zhuǎn)變,這是時代的趨勢,這需要行業(yè)的共同努力和協(xié)作!”在談到中百聯(lián)盟發(fā)起初衷時,中百聯(lián)盟董事長陳金良如是表示。他認(rèn)為,國家新醫(yī)改、十二五規(guī)劃等產(chǎn)業(yè)政策的變化使傳統(tǒng)的純商品購銷的合作模式受到挑戰(zhàn);行業(yè)集中度提高,藥店競爭由簡單粗獷的價格、營銷競爭向以資本、規(guī)模為紐帶的精細(xì)化競爭過渡;藥店零售市場到今天進(jìn)入了一個以“服務(wù)專業(yè)化、商品多元化、管理信息化”為主題的新時期。

據(jù)了解,中百聯(lián)盟從2010年4月開始籌備,目前已經(jīng)形成了投資公司、醫(yī)藥公司及商學(xué)院框架,試圖從資本紐帶、商品共贏,管理共享三方面進(jìn)行“強強聯(lián)合”,通過管理成果共享、人才培訓(xùn)整合、藥品集采、非藥開發(fā)等模式,實現(xiàn)“整合中國藥店資源,推進(jìn)行業(yè)多元發(fā)展”的聯(lián)盟宗旨。

聚焦多元化和非藥品

國藥控股運營管理部高級顧問干榮富認(rèn)為,根據(jù)其他商業(yè)聯(lián)盟走過的經(jīng)驗來看,緊密型的藥店聯(lián)盟會比松散型的聯(lián)盟更有生命力。而首次參加藥店聯(lián)盟大會的諾天源貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理夏俊波對聯(lián)盟的評價則代表了大多數(shù)保健品廠家的心聲,他認(rèn)為考察要不要與聯(lián)盟合作“不僅僅是渠道問題,而且要看是不是一個有規(guī)模有實力的渠道”。

值得關(guān)注的是,自2010年以來,藥店聯(lián)盟如雨后春筍般在各省宣布成立后,都因“雷聲大雨點小”而變得有名無實,那么,中百聯(lián)盟在此時進(jìn)入“聯(lián)盟江湖”憑什么脫穎而出呢?中百聯(lián)盟總經(jīng)理張俊峰總結(jié)了兩點:一是定位;二是執(zhí)行力。據(jù)他介紹,中百聯(lián)盟以商品和資本、人員為紐帶,未來主要致力于非藥品開發(fā)以及補充類藥品品類的集采,以推動行業(yè)多元化進(jìn)程及連鎖藥店健康商品發(fā)展為目標(biāo)。此外,他們還建立了第三方數(shù)據(jù)庫平臺,以吸引與上游品牌企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。

而針對各方關(guān)注的聯(lián)盟發(fā)展與區(qū)域股東單位的競爭如何化解問題,中百聯(lián)盟名譽董事長高毅則回應(yīng),聯(lián)盟的全國性發(fā)展在合作狀態(tài)下與股東、會員的局部競爭不會沖突。

面對全國性聯(lián)盟開始整合,業(yè)內(nèi)專家李從選認(rèn)為,執(zhí)行力會決定全國性的聯(lián)盟能走多遠(yuǎn)。目前這些聯(lián)盟的營運模式都是一個城市只發(fā)展一家會員,全國有620多個地級市,因此全國性藥店采購聯(lián)盟只能是3~5家,當(dāng)會員數(shù)量達(dá)到300家以上時,管理服務(wù)的難度將急劇增加,相當(dāng)于異地開連鎖。但這樣的全國性聯(lián)盟對于對保健品和正在發(fā)展的非藥品品牌有吸引力。“比如西北醫(yī)藥股份定位于區(qū)域性品牌企業(yè)聯(lián)盟;此外,定位準(zhǔn)確的散店聯(lián)盟仍有發(fā)展前景。比如特格爾和廣東的金百合因為定位準(zhǔn)確,服務(wù)獨特,下游客戶就會和你一起走下去。”李從選如是表示。