渠道成員的多少、之間的關(guān)系、類別的差異，決定了渠道結(jié)構(gòu)的不同。通常，渠道結(jié)構(gòu)包括長度、寬度、廣度這3個(gè)變量，由此可完整地勾勒出渠道系統(tǒng)的三維結(jié)構(gòu)?！　?/p>

　　長度5級

　　渠道的長度指生產(chǎn)者距離終端客戶的距離，通常用層級表示。零級渠道又稱為直接渠道，產(chǎn)品從生產(chǎn)者直接到患者手中，不經(jīng)過任何銷售商和代理商，這是渠道結(jié)構(gòu)的一種特殊情況；一級渠道多表現(xiàn)為終端直供，產(chǎn)品直供到終端（醫(yī)院或藥店），由終端直接到患者，不經(jīng)過任何經(jīng)銷商和代理商；二級渠道產(chǎn)品經(jīng)過1層經(jīng)銷商（批發(fā)商），再到終端（醫(yī)院或藥店），通常為“批發(fā)商-醫(yī)院（藥店）-患者”，常見于處方藥和OTC產(chǎn)品；三級渠道表現(xiàn)為轉(zhuǎn)配送的方式，產(chǎn)品經(jīng)過2層經(jīng)銷商（批發(fā)商），再到終端（醫(yī)院或藥店），通常為“一級經(jīng)銷商（代理商）-二級經(jīng)銷商（分銷商）-醫(yī)院（藥店）-患者”，區(qū)域產(chǎn)品代理多采用此結(jié)構(gòu)；多級渠道即產(chǎn)品經(jīng)過多級經(jīng)銷商，再到終端（醫(yī)院或藥店），再到患者，這種結(jié)構(gòu)在普藥、OTC品種、保健品、家用耗材和設(shè)備等領(lǐng)域較為常見?！　?/p>

　　寬度3型

　　渠道的寬度是指同級經(jīng)銷商的多少，受產(chǎn)品特性、市場特征、經(jīng)營方式、終端特性以及政策和企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素影響。渠道的寬度結(jié)構(gòu)分為三種類型，一是集中型渠道，一個(gè)層級只選用惟一經(jīng)銷商，多表現(xiàn)為區(qū)域的總代理或總經(jīng)銷，渠道的進(jìn)入期多采用此結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家代理或經(jīng)銷合同，規(guī)定其不得經(jīng)營競品；企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力強(qiáng)，當(dāng)市場發(fā)展壯大時(shí)，反過來易受經(jīng)銷商的控制；市場覆蓋有限。企業(yè)需要注意以下問題：缺乏競爭，企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴性較強(qiáng)。

 　　二是選擇型渠道，在一個(gè)層級選擇少量經(jīng)銷商來進(jìn)行分銷，渠道成長期多采用此結(jié)構(gòu)。在這種結(jié)構(gòu)下，企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較強(qiáng)，競爭程度較高，市場覆蓋較廣，但要注意經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。

 　　三是密集型渠道，在一個(gè)層級上選用盡可能多的經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，多見于渠道的成熟期。這種結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是：企業(yè)對經(jīng)銷商的控制力較弱；競爭激烈；市場覆蓋廣泛；分銷越密集，銷售潛力越大。需要注意以下問題：企業(yè)為經(jīng)銷商提供服務(wù)的能力有限；在一定區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間存在過度競爭，不利于產(chǎn)品的銷售?！　?/p>

　　廣度2種

　　渠道的廣度是指渠道的多元化，即同一層級不同類型經(jīng)銷商的數(shù)量，可分為單元化和多元化兩種。

　　單元化結(jié)構(gòu)即生產(chǎn)者只選用一種類型的渠道，注意考慮新產(chǎn)品上市或產(chǎn)品特性。

 　　多元化結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是：生產(chǎn)者銷售同一品牌的產(chǎn)品，采用不同類型且互有競爭的分銷渠道；生產(chǎn)者銷售兩種以上品牌的相似產(chǎn)品，分別采用不同類型并具有競爭性的分銷渠道。企業(yè)要考慮全面進(jìn)攻各細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)市場滲透，避免惡性競爭。