史玉柱在接受媒體采訪也表示，巨人集團有今天的成績，和自己反復研究毛主席的戰(zhàn)略思想分不開。做市場比較經(jīng)典的的戰(zhàn)略之一就是“從農(nóng)村包圍城市”，腦白金前期在江陰啟動市場的時候，正是利用這個戰(zhàn)略，從江陰啟動，慢慢把模式復制到全國，到今年，腦白金已經(jīng)快15年了。

　　毛主席不僅是一個偉人、政治家、思想家、軍事戰(zhàn)略專家，還是營銷專家，更是招商專家。史玉柱也將毛主席的招商戰(zhàn)略應用到了極至，從腦白金到黃金搭檔再到黃金酒、征途，史玉柱每個項目快速啟動全國，與毛主席的招商戰(zhàn)略是分不開的。

　　毛主席的招商策略非常實用，2007年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司應用毛主席的招商策略，藏秘熏蒸完成3000家店的連鎖加盟、美爾風水寶用3個月完成5000萬、圣恩熙風情女鞋招到300多家專賣店。蜥蜴團隊北京總部應用毛主席的招商策略，策劃了如煙、E百易、樂無煙、威貓、永業(yè)生命素、云南白藥急救寶等多個行業(yè)、產(chǎn)品的招商，改寫了多個招商奇跡。

　　做招商之前，先要清楚的認識，什么是招商？

　　招商其實就是自己想達到某種目的，或者是自己擁有了某種東西，通過與別人合作，大家一起努力走的更遠，做的更好，實現(xiàn)目標。

　　招商就一個字借！

　　毛主席告訴我們：怎樣才可以招到代理商？

　　先分析一下，毛主席是怎么應用這六個字的？

　　企業(yè)：中國共產(chǎn)黨

　　職位：操盤手

　　招商遠景：解放全中國

　　招商背景：馬克思、列寧思想、國際風險投資商“蘇聯(lián)的共產(chǎn)國際”

　　招商錢景：打土豪、分田地，農(nóng)民、工人都應該有一口飽飯吃，自己當家做主人

　　招商政策：土地改革

　　招商樣板：革命老區(qū)“瑞金”

　　招商步驟：農(nóng)村包圍城市，從瑞金長征延安抗日勝利三大戰(zhàn)役開國。

　　要提煉哪些背景？

　　從毛主席操盤“共產(chǎn)黨”的項目看出，有一個強大的后臺背景是非常重要的，而且還可以吸引競爭對手“國民黨”的員工來加盟“社會主義事業(yè)”。馬克思思想、列寧主義讓更多愛國主義人士加盟，而且還讓更多“國民黨的愛國將領(lǐng)”認識和了解“共產(chǎn)黨”才能救中國這個事實，在抗日和解放戰(zhàn)爭中，有大部分沖殺在第一線的將軍和士兵，“國民黨”的部隊占了大部分，其中就包括張學良和楊虎城將軍。那么在現(xiàn)實的市場當中，我們的企業(yè)、項目又需要怎樣去提煉背景呢？主要的背景包括：公司背景、技術(shù)背景、材料背景、故事背景、人物背景、專家背景、機構(gòu)背景、配方背景、產(chǎn)地背景、明星背景、名人背景、歷史背景。

　　然后對每個背景進行系統(tǒng)的包裝，俗話說的好，三分長相，七分打扮。再好的背景，沒有去塑造可用的價值，也沒有用。毛主席把馬克思做為思想塑造名人背景、列寧領(lǐng)導的蘇聯(lián)塑造為了機構(gòu)背景。

　　遠景要如何規(guī)劃呢？

　　不革命就被革命，封建思想要推翻，要解放全中國，每個農(nóng)民和工人要當家作主這就是毛主席規(guī)劃的遠景。毛主席給我們招商的啟示：做項目就要打破傳統(tǒng)，跳出產(chǎn)品看行業(yè)，讓項目形成一個產(chǎn)業(yè)，這樣才有人看好我們的項目，而且還可以規(guī)劃上市；

　　遠景要注意三點：

　　第一點：新聞化，比如二十一世紀，我們將進入低碳生活。錢學森提出的第5次工業(yè)革命將在XX公司正式拉開序幕；

　　第二點：政策化，范志峰在策劃藏秘熏蒸的時候，給藏秘熏蒸包裝了一個“下崗工人再就業(yè)千城萬店扶持計劃”?？瓷先ィ浅９俜?，在2010年策劃“今前五行養(yǎng)生館”的時候，姚總還問我，拿一個那樣官方文件要花多少錢？我笑了；

　　第三點：公益化，愛心基金、項目基金之類，也可聯(lián)系公益協(xié)會的組織，在2006年策劃“空氣維它肽”的時候，就策劃了一個捐贈儀式，免費向廣東省人民醫(yī)院贈送1000臺“空氣凈化機”的活動；

　　錢景要直接！

　　毛主席的錢背是最直接、最有效的；跟著共產(chǎn)黨走，打土豪、分田地、翻身當家作主人。毛主席給我們的啟示：無論你的項目背景有多好，你公司的遠景有多大，代理商最關(guān)心的還是賺多少錢？現(xiàn)實的市場當中，錢背需要幫助加盟商、代理商算帳的，要有實有虛。

　　實：投資多少？多久可以產(chǎn)出？可以產(chǎn)出多少？利潤又是多少？這需要明明白白的算清楚，千萬不能模糊，因為你的加盟商和代理商非常的關(guān)心這個；

　　虛：整個行業(yè)？是不是新行業(yè)或者是新產(chǎn)業(yè)？這個行業(yè)到底有多大？整個利潤空間有多大？

　　毛主席對一般的加盟商（農(nóng)民與工人）說是打土豪分田地。對愛國人士和國民黨等高層說的幫助小加盟商的話，救中國、要革命、建立自主的社會主義國家。那么，現(xiàn)實的市場中，一個項目在分析實與虛的錢背，要根據(jù)不同的人說不同的話。

　　對普通人說：一合產(chǎn)品的成本是多少？零售價是多少？一合產(chǎn)品賺多少？一天賣幾合？要說一天賺多少？

　　對中型投資說：一箱賺多少？一天出多少箱？一天幾千的利潤？

　　對有錢代理說：一個省有多少小代理？小加盟商？每個加盟商每賣出產(chǎn)品，你就在賺錢，別人在做搬運工，你就好比有了印鈔機！

　　后記：企業(yè)只要真正領(lǐng)悟到了毛主席的思想，招商永遠不會像別人說的那樣難，根本就不是什么問題。招商就是借，很多企業(yè)短期的借幾樣，都不能全部借到渠道、人才、物流、管理、資金、網(wǎng)絡(luò)、資源。有些企業(yè)可以借到錢，但借不到渠道、借不到網(wǎng)絡(luò)。范志峰領(lǐng)悟到了，策劃了以“藏秘熏蒸”為代表的招商項目。史玉柱領(lǐng)悟到了最深，成為了真正的招商高手，腦白金、黃金搭檔、黃金酒、征途真正借到了以下：

　　渠道：通路直接到達各大商超與終端、網(wǎng)吧；

　　人才：代理商業(yè)務員深到鄉(xiāng)村送貨與維護

　　物流：代理商倉庫主要在堆放腦白金、黃金酒、黃金搭檔；

　　管理：巨人只需管理分公司；

　　資金：代理商先款后貨；

　　網(wǎng)絡(luò)：保健品、酒在鄉(xiāng)村有產(chǎn)品，鄉(xiāng)下的小網(wǎng)吧也在銷售點卡；

　　資源：巨人無需擔心下面地政關(guān)系，關(guān)于巨人目前的負面報道少的可憐。

　　附藏秘熏蒸招商手冊框架

　　策劃提煉：

　　1、四方輪次賺錢模式；

　　2、腳氣、減肥、美容塑身、排毒、男性疾病、頸腰椎突出、風濕骨病、失眠等十大最常見健康難題，藏秘熏蒸為你解決；

　　3、熏蒸文化、文成公主進藏、活佛千年古方的鏈接；

　　4、活佛秘方、藏奇石、藏秘熏蒸、全國千城萬店策劃。

　　招商手冊組成結(jié)構(gòu)：

　　健康產(chǎn)業(yè)的市場容量轉(zhuǎn)入到藏熏文化，項目獨特性、傳統(tǒng)性，其帶來的市場潛力將無可限量，藏秘熏蒸的獨特性又預示著新的財富將因此誕生。國家政府扶持、新型賺錢模式、案例證言、政策支持等又給加盟商提供足夠信心，迫切加盟。

　　第一部分：市場與文化

　　一、健康的產(chǎn)業(yè)就是財富來源；

　　二、藏熏文化、千年古方；

　　三、百世流傳，藏秘熏蒸大有乾坤；

　　四、珍稀藥材、藥方獨特；

　　五、向國家獻禮，“藏秘熏蒸”全國啟動。

　　第二部分：健康與財富

　　一、5大創(chuàng)舉，穩(wěn)賺不賠！

　　二、藏秘熏蒸通過國家各個部門的權(quán)威認證。

　　第三部分：市場潛力、一本萬利

　　一、空白的市場，你可以一本萬利；

　　二、市場潛量，大得讓你無法想象；

　　三、人群廣泛，從星斗市民到達官貴人；

　　四、沒有競爭的空白市場；

　　五、新型健康生意，一本萬利。

　　第四部分：扶持政策賺錢無憂

　　第五部分：新創(chuàng)賺錢模式穩(wěn)賺不賠

　　第六部分：利潤分析與案例證言

　　第七部分：加盟程序
  范志峰：中國策劃學院客座教授、著名營銷策劃專家、蜥蜴團隊長官親傳弟子，10年營銷策劃經(jīng)驗，精通報紙10大寫法、電視購物108策略、招商三大技巧，最為擅長用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟報、21世紀藥店報、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價值中國網(wǎng)設(shè)有營銷專欄。策劃服務：13825052505、QQ：22418955 營銷博客：http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng