營(yíng)銷要以己之長(zhǎng)攻彼之短
(0)核心提示：營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)最常用的手段是先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后研究敵我雙方數(shù)據(jù)，找到我方所長(zhǎng)、敵方所短，并加大宣傳。
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)最常用的手段是先確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后研究敵我雙方數(shù)據(jù)，找到我方所長(zhǎng)、敵方所短，并加大宣傳。
比如，他汀類藥物就將動(dòng)脈粥樣硬化的始動(dòng)因素（或根本因素）歸結(jié)為L(zhǎng)DL-C，而不是HDL-C或TG與TC，原因就在于，他汀對(duì)后三者提升或降低的幅度還不如貝特類藥物或煙酸類藥物，因此它一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)LDL-C的價(jià)值與意義，最好讓醫(yī)生將此作為衡量調(diào)脂藥物療效的唯一指標(biāo)。
依據(jù)此法，密固達(dá)選擇依從性作為與口服藥物比較的核心。確實(shí)，1年只注射1次就可以預(yù)防和治療骨質(zhì)疏松癥，這種簡(jiǎn)便性的誘惑實(shí)在太大了。
所以，營(yíng)銷學(xué)家常說(shuō)：“以己之長(zhǎng)，攻彼之短，實(shí)乃產(chǎn)品成功的法寶。”
責(zé)任編輯：露兒
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