上藥于今年5月20日在香港聯(lián)合交易所主板上市
 
　　近兩年，上海醫(yī)藥完成了兩件令業(yè)界矚目的鬼斧神工之作。2010年3月，歷時(shí)8個(gè)多月的上實(shí)集團(tuán)和上藥集團(tuán)醫(yī)藥業(yè)務(wù)重大資產(chǎn)重組圓滿完成。重組完成后公司已成為中國A股市場(chǎng)市值最大、覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的大型醫(yī)藥類上市公司。至此，一個(gè)頗具綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型綜合性醫(yī)藥企業(yè)開始高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

今年5月20日，上藥獲準(zhǔn)在中國香港聯(lián)交所主板掛牌上市，成為了內(nèi)地首家Ａ＋Ｈ大型醫(yī)藥上市公司，也是中國目前唯一一家在醫(yī)藥制造和分銷市場(chǎng)方面均居領(lǐng)先地位的垂直一體化醫(yī)藥上市公司。

上藥的H股首次公開發(fā)行取得了巨大成功，并創(chuàng)下了這樣的紀(jì)錄：公司的H股海外融資創(chuàng)造了近五年來全球最大制藥類企業(yè)IPO，也是亞洲史上規(guī)模最大的醫(yī)療保健類企業(yè)IPO。H股超額配售權(quán)行使后，上海醫(yī)藥A+H股發(fā)行股份總數(shù)達(dá)到2,688,910,538股。

香港H股的成功上市，將有利于今后公司的長(zhǎng)期發(fā)展。即啟動(dòng)了融資，為上藥未來在外延式發(fā)展上打開空間，同時(shí)有助于提升公司的國際影響力、加強(qiáng)國際合作，更有利于公司建立一個(gè)更為市場(chǎng)化的激勵(lì)機(jī)制。

經(jīng)過了這場(chǎng)猶如脫胎換骨般的資本洗禮后，新上藥這支年輕的團(tuán)隊(duì)在董事長(zhǎng)呂明方、總裁徐國雄的帶領(lǐng)下，南征北戰(zhàn)，所向披靡?！　?/p>

抓住發(fā)展最佳時(shí)機(jī)　　

近期，中國醫(yī)藥市場(chǎng)一直以2位數(shù)快速增長(zhǎng)，特別是金融危機(jī)后，中國醫(yī)藥市場(chǎng)的魅力充分顯現(xiàn)。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布的《2010年全國醫(yī)藥工業(yè)運(yùn)行情況和2011年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)》，未來十年是中國醫(yī)藥市場(chǎng)的“黃金十年”，中國藥品市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)20%。其中，2011年中國醫(yī)藥工業(yè)還將有23%的增長(zhǎng)，達(dá)到15450億元的規(guī)模。中國醫(yī)藥市場(chǎng)已經(jīng)成為世界醫(yī)藥界投資的重鎮(zhèn)。

今年5月5日，商務(wù)部發(fā)布首個(gè)《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015年）》（簡(jiǎn)稱綱要）。綱要中提出了要培養(yǎng)1～３家銷售過千億元的醫(yī)藥流通巨擘。國家出臺(tái)的《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》也直接要求：“基本藥物主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場(chǎng)份額應(yīng)達(dá)到80%以上”，“醫(yī)藥百強(qiáng)企業(yè)銷售收入占到全行業(yè)銷售收入的50%以上”。衛(wèi)生工作“十二五規(guī)劃”也強(qiáng)調(diào)將深度推進(jìn)基本藥物制度的實(shí)施。

從政策層面上可見，國家產(chǎn)業(yè)政策都在鼓勵(lì)大企業(yè)加快發(fā)展，要求產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，體現(xiàn)質(zhì)量、規(guī)模、成本優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)學(xué)研一體化，逐步縮小與跨國醫(yī)藥企業(yè)的差距；中國醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將在未來３～５年越居全球第2位，新醫(yī)改、城市化、老齡化，國內(nèi)市場(chǎng)大擴(kuò)容，這些都給上藥這樣的地方龍頭企業(yè)提供了發(fā)展的土壤和空間，雄厚的資本實(shí)力和駕輕就熟的運(yùn)作模式足以令其成為集中度提高的主體。

上藥總裁徐國雄在之前接受記者采訪時(shí)指出，中央五中全會(huì)提出“包容性增長(zhǎng)”的理念，強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)肩負(fù)著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善民生的雙重使命，必將迎來歷史性的發(fā)展機(jī)遇。但是我們也必須看到，由于歷史的原因，一直以來，中國藥企中有97%以上都是靠生產(chǎn)仿制藥為生，特別是一些中小型企業(yè)新藥研發(fā)投入少，抗壓能力非常弱。尤其是改革開放以及入世以來，跨國藥企將中國醫(yī)藥市場(chǎng)看作是“第二故鄉(xiāng)”，合資合作固然給本土藥企帶來機(jī)遇，同時(shí)也是一種危機(jī)，這從每年的醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中就可以看到，中心城市、大醫(yī)院臨床一線用藥大部分被跨國及合資企業(yè)占據(jù)。

“另一方面，與汽車、機(jī)電等快速發(fā)展的行業(yè)相比，中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展水平與國際先進(jìn)水平的差距沒有明顯縮小。中國醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展正在發(fā)生或即將發(fā)生的變化。”徐國雄強(qiáng)調(diào)，中國醫(yī)藥企業(yè)的升級(jí)已迫在眉睫。而企業(yè)升級(jí)的首要條件就是有優(yōu)質(zhì)的資源，其中包括人才、產(chǎn)品、品牌、資本和網(wǎng)絡(luò)等?！　?/p>

舞動(dòng)資本的魔棒　　

近兩年，上藥關(guān)于資本的故事不斷，而且每個(gè)故事都帶給人們驚喜。

而最引人入勝的莫過于今年5月20日，上藥在中國香港聯(lián)交所主板成功上市，成就了內(nèi)地首家Ａ＋Ｈ大型醫(yī)藥上市公司經(jīng)典之作。

正如業(yè)界所預(yù)測(cè)的那樣，上藥的招股說明書上明確提到，本次募集的資金主要用在并購和研發(fā)投入上。據(jù)公告，約40%將用于擴(kuò)大及加強(qiáng)公司的分銷網(wǎng)絡(luò)并整合現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)，主要在華東、華北及華南地區(qū)；約30%將用于戰(zhàn)略性收購國內(nèi)及國際醫(yī)藥制造業(yè)務(wù)，以及對(duì)公司的現(xiàn)有制藥業(yè)務(wù)進(jìn)行內(nèi)部整合；約10%將用于產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)的投資，以進(jìn)一步加強(qiáng)公司的產(chǎn)品組合及管道；約10%將用于資訊技術(shù)系統(tǒng)及平臺(tái)的投資，包括建立一個(gè)中央數(shù)據(jù)中心，從而改善公司的運(yùn)營管理和內(nèi)部控制，并提升公司的通信能力；約10%將用于公司的營運(yùn)資金需求及一般企業(yè)用途。

也就是說，上藥本次募集資金最大的一部分用在了擴(kuò)充分銷網(wǎng)絡(luò)和戰(zhàn)略性收購業(yè)務(wù)上。這對(duì)一直擁有國內(nèi)醫(yī)藥分銷市場(chǎng)領(lǐng)先地位和華東地區(qū)優(yōu)勢(shì)的上藥來說，無疑是希望借助資本的力量大大增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。上藥的目標(biāo)很明確：要全力向全國擴(kuò)展分銷網(wǎng)絡(luò)。通過最近完成以及尚在進(jìn)行中的一系列收購兼并，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)華北地區(qū)和華南地區(qū)，要成為這兩個(gè)地區(qū)的領(lǐng)先分銷商，上藥志在必得。

其實(shí)，自2010年那場(chǎng)轟動(dòng)業(yè)界的重組完成后，上藥這艘“中國藥業(yè)航母”就一直不斷地在業(yè)界和投資者面前高調(diào)亮相，而且熱度不減。其巧用資本的“魔法”，跑馬圈地式地不斷擴(kuò)展山東、江蘇、福建等商業(yè)版圖。近期的一系列并購活動(dòng)，更印證了這一中國醫(yī)藥流通業(yè)龍頭要做大流通領(lǐng)域的雄心。

行內(nèi)都清楚，中國醫(yī)藥行業(yè)的集中度比較低，特別是商業(yè)領(lǐng)域尤甚。這無疑給行業(yè)的龍頭企業(yè)提供了寬廣的整合空間。為了更快地?cái)U(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)的地理覆蓋范圍和地理位置，在華北和華南地區(qū)等新興分銷市場(chǎng)建立領(lǐng)導(dǎo)地位。上藥一直努力尋找機(jī)會(huì)收購專注于醫(yī)院及其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)純銷的區(qū)域性領(lǐng)先醫(yī)藥分銷商，以及收購或投資具有細(xì)分市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)或創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的分銷商或與其合作，以獲得互補(bǔ)產(chǎn)品、服務(wù)、銷售渠道或具有巨大增長(zhǎng)潛力的新業(yè)務(wù)類型。

上藥收購的目標(biāo)對(duì)象同時(shí)還包括一些醫(yī)藥營銷公司以及專門分銷非處方藥的分銷商，吸收這些公司在管理和經(jīng)營上的資源及經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)把所收購的業(yè)務(wù)有效整合到主體業(yè)務(wù)上，充分發(fā)揮收購帶來的協(xié)同效應(yīng)和收益。這也可以說是上藥的并購原則。正如董事長(zhǎng)呂明方在新聞發(fā)布會(huì)上所一再強(qiáng)調(diào)的，并購要有清晰的策略和原則，要選擇能提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，上藥絕不會(huì)“為規(guī)模而規(guī)模”?！　?/p>

轉(zhuǎn)型優(yōu)質(zhì)服務(wù)商　　

可以說，上藥是目前中國內(nèi)地唯一一家在制藥及藥品分銷方面均處于前列的一體化醫(yī)藥公司。業(yè)界注意到，在重組完成后，新上藥就明確提出要打造覆蓋研發(fā)與制造、分銷與零售全產(chǎn)業(yè)鏈。公司2010年在內(nèi)地藥品分銷市場(chǎng)份額為第2位，制藥業(yè)務(wù)位居第3位。這種垂直一體化的業(yè)務(wù)模式，給上藥帶來各個(gè)部門間的協(xié)同效應(yīng)。

毫無疑問，流通領(lǐng)域是上藥的主要競(jìng)爭(zhēng)力所在。而上藥的醫(yī)藥分銷及供應(yīng)鏈解決方案能否繼續(xù)發(fā)展和取得成功，又很大程度上取決于其能否改善和擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)。

今年4月，上藥正式宣布，已完成對(duì)中信醫(yī)藥全部股權(quán)的收購。對(duì)于并購中信醫(yī)藥，上藥壓了很重的籌碼，因?yàn)橹行裴t(yī)藥這顆“棋子”在上藥的大棋盤中顯得格外重要。中信醫(yī)藥是北京第三大醫(yī)藥分銷商，其醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)主要分布在華北地區(qū)。并購?fù)瓿珊?，上藥將在北京市?chǎng)上超過國藥控股，躍居第2位。也意味著，上藥真正成為一家全國性的醫(yī)藥流通企業(yè)。

目前，上藥還通過與中國其他選定地區(qū)的地方分銷商及其他物流服務(wù)供應(yīng)商合作或結(jié)盟，拓展銷售渠道。今年4月20日，上藥與中郵物流有限責(zé)任公司簽署了全面戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，希望能借助中郵物流遍布全國的物流網(wǎng)絡(luò)分銷醫(yī)藥產(chǎn)品。協(xié)議各方同意設(shè)立全國性的藥品分銷及交付網(wǎng)絡(luò)以及開發(fā)新型醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)模式，如開展電子商務(wù)及供應(yīng)鏈融資解決方案等。

對(duì)于這次攜手，呂明方認(rèn)為將促進(jìn)上海醫(yī)藥縮短建設(shè)周期、節(jié)省營建成本、提高服務(wù)水平、提升營運(yùn)效率，更好地滿足客戶網(wǎng)絡(luò)快速擴(kuò)張與客戶物流需求不斷增長(zhǎng)的需要。相對(duì)于上藥的優(yōu)勢(shì)集中于城市和大中型醫(yī)院，中國郵政的長(zhǎng)處恰好是擁有遍布全國城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源和強(qiáng)大的倉儲(chǔ)服務(wù)能力。通過聯(lián)手合作達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，今后雙方將共同制定基本藥物配送服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)覆蓋全國城鄉(xiāng)的基本藥物配送網(wǎng)絡(luò)。

在醫(yī)藥分銷領(lǐng)域中，目前上藥采取的是分層次管理策略。

在社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和第三終端的分銷業(yè)務(wù)上。除了借國家大力推行基本藥物制度之機(jī)，繼續(xù)推廣“松江模式”，加大基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物的配送力度。在高端醫(yī)療領(lǐng)域，上藥將繼續(xù)增強(qiáng)分銷高端醫(yī)藥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃加大疫苗、醫(yī)療消費(fèi)品及醫(yī)療設(shè)備的銷售份額。

同時(shí)，公司從供應(yīng)商向優(yōu)質(zhì)服務(wù)商轉(zhuǎn)型：向醫(yī)藥制造商提供產(chǎn)品市場(chǎng)營銷服務(wù)，包括市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析；協(xié)助國際制藥公司在中國注冊(cè)銷售產(chǎn)品；向醫(yī)院和病人提供全面的增值服務(wù)和解決方案，如庫存跟蹤和管理以及病人用藥習(xí)慣研究、按訂單向選定零售藥房直接派送分銷醫(yī)院或其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)均沒有的高價(jià)值處方藥等。　　

加快國際化進(jìn)程　　

向國際化發(fā)展被認(rèn)為是中國醫(yī)藥企業(yè)必須邁過的門檻。國家在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的“十五”、“十一五”、“十二五”期間都明確了國際化的目標(biāo)和要求。而中國醫(yī)藥企業(yè)國際化的最終目標(biāo)是為了提升企業(yè)產(chǎn)業(yè)能級(jí)和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，并參與國際主流醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

今年4月，上藥與全球制藥業(yè)老大輝瑞公司就在中國多個(gè)地區(qū)可能進(jìn)行的合作訂立無約束力諒解備忘錄。據(jù)公告提示，合作方式包括在中國境內(nèi)將輝瑞所研發(fā)的泌尿系統(tǒng)藥物注冊(cè)、商業(yè)化及分銷。訂約方亦計(jì)劃開拓其他可能的合作范疇，例如藥物研發(fā)、分銷安排及潛在權(quán)益投資機(jī)會(huì)。此外，訂約方預(yù)期加強(qiáng)彼此現(xiàn)時(shí)的合作，在中國次級(jí)城市推廣輝瑞的肺炎球菌結(jié)合疫苗Prevenar（7-valent），此藥物已獲批準(zhǔn)在中國用作預(yù)防兒童的肺炎球菌病。對(duì)于這次合作，用呂明方的話來說，就是將有助于上藥繼續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)模式和實(shí)施國際化戰(zhàn)略。從另一層面上看，這也意味著上藥的國際合作進(jìn)一步深化。

事實(shí)上，上藥應(yīng)該說是國內(nèi)實(shí)踐國際化最早的企業(yè)之一。早在1982年，百時(shí)美施貴寶公司、中國醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易公司就與上藥三方合資建立了合資企業(yè)——上海施貴寶公司。隨后，又與一些國際領(lǐng)先的制藥公司及其他合資伙伴建立了多家醫(yī)藥合資企業(yè)。

對(duì)于未來的全球化之路，上藥在公告中明確，將繼續(xù)與現(xiàn)有國際制藥公司在合資經(jīng)營、藥物研究及開發(fā)項(xiàng)目方面合作，在前沿科技、行業(yè)慣例、管理技巧及研究趨勢(shì)等方面積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。加快國際認(rèn)證的步伐，以提升符合美國或歐盟質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的整體生產(chǎn)能力，從而為拓展國際業(yè)務(wù)創(chuàng)造條件。此外，也計(jì)劃在其他方面拓展國際業(yè)務(wù)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，不排除通過收購或引入國外開發(fā)的新產(chǎn)品來填補(bǔ)上藥在研產(chǎn)品的組合，甚至考慮收購具研發(fā)實(shí)力的外國公司或前景可觀的在研產(chǎn)品，并以此作為進(jìn)軍國際市場(chǎng)的平臺(tái)。　　

創(chuàng)新為企業(yè)生命之源　　

2010年11月，國家三部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，明確研發(fā)防治惡性腫瘤、心腦血管疾病等疾病的基因工程藥物和抗體藥物,加大傳染病新型疫苗研發(fā)力度。在生物技術(shù)藥物領(lǐng)域，重點(diǎn)突破大規(guī)模、高通量基因克隆及蛋白表達(dá)、抗體人源化及人源抗體的制備、新型疫苗佐劑、大規(guī)模細(xì)胞培養(yǎng)和蛋白純化等技術(shù)。

近日，衛(wèi)生部、總后衛(wèi)生部發(fā)布《“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)“十二五”計(jì)劃2012年新增課題申報(bào)指南》。該指南明確，著重支持“候選新藥研究”、“新藥Ⅳ期臨床研究”兩類研究課題，并在此基礎(chǔ)上加大資金投入和政策傾斜力度，實(shí)現(xiàn)重大新藥創(chuàng)制專項(xiàng)“十二五”整體規(guī)劃逐漸向以企業(yè)為主體的藥物創(chuàng)新模式轉(zhuǎn)變。

以流通、品牌仿制藥為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新上藥，在總結(jié)過去在研發(fā)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，已正式啟動(dòng)研發(fā)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)型的方向定位是：在堅(jiān)持自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)大品種，對(duì)專利即將到期的國際重磅專利品種進(jìn)行搶仿；在質(zhì)量上與同類產(chǎn)品形成差異化優(yōu)勢(shì)，并加快國際注冊(cè)的進(jìn)程；以市場(chǎng)為導(dǎo)向發(fā)掘產(chǎn)品開發(fā)機(jī)會(huì)，并把研究力量集中在具有巨大潛在市場(chǎng)需求的心血管系統(tǒng)、消化道和新陳代謝、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、全身性抗感染藥及抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)劑治療領(lǐng)域。目前，上藥有205項(xiàng)在研項(xiàng)目，包括24個(gè)創(chuàng)新藥研究項(xiàng)目、118個(gè)仿制藥開發(fā)項(xiàng)目、53個(gè)產(chǎn)品改良項(xiàng)目和10個(gè)國際注冊(cè)項(xiàng)目，并擁有319項(xiàng)國家專利。

在組織架構(gòu)上，新上藥構(gòu)建和完善了以中央研究院為統(tǒng)領(lǐng)的兩級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)，3個(gè)創(chuàng)新層次和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的科技創(chuàng)新體系。參與國家重大專項(xiàng)，搭建創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。目前，上藥共有3批累計(jì)14個(gè)項(xiàng)目入選國家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)。通過實(shí)施重大專項(xiàng)，公司將建設(shè)一批企業(yè)集成創(chuàng)新藥物研究與開發(fā)技術(shù)平臺(tái)，有力提升自己的綜合創(chuàng)新能力。

在國際化合作方面，上藥成為日本三菱田邊制藥株式會(huì)社的三大國際研發(fā)戰(zhàn)略伙伴之一，共同開展藥物源頭創(chuàng)新研究，共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)，提升國際化創(chuàng)新能力；在產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟方面，與中國科學(xué)院上海藥物研究所深化戰(zhàn)略合作的同時(shí)，與中國藥科大學(xué)、沈陽藥科大學(xué)、上海交通大學(xué)等建立了長(zhǎng)期合作的心腦血管藥物研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、腫瘤藥物研究聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等，分別在靶向抗腫瘤、高脂血癥、糖尿病、疼痛領(lǐng)域的8個(gè)新型靶點(diǎn)進(jìn)行新藥發(fā)現(xiàn)研究，已經(jīng)獲得了一批具有較好活性的化合物，申請(qǐng)了2項(xiàng)專利。

另外，有54只產(chǎn)品獲得新藥證書，包括4只創(chuàng)新藥、3只首仿藥及8種第2或第3只進(jìn)入市場(chǎng)仿制藥，其中包括2008年以來研發(fā)成功的8種產(chǎn)品；有33只候選藥物正在等待獲得生產(chǎn)許可，27只處于臨床試驗(yàn)不同階段的在研藥物，以及6只待批進(jìn)入臨床試驗(yàn)的藥物。

今后，上藥還將繼續(xù)加強(qiáng)與外部研究伙伴的合作，包括多種形式的對(duì)教育機(jī)構(gòu)和研究型醫(yī)藥和生物技術(shù)公司的投資，以補(bǔ)充和增強(qiáng)研究實(shí)力。

我們看到，作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的上藥正進(jìn)行著一場(chǎng)轟轟烈烈的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，其必定對(duì)處于變革期間的醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

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上藥的整合核心業(yè)務(wù)計(jì)劃

醫(yī)藥分銷及供應(yīng)鏈解決方案

計(jì)劃建立平臺(tái)以直接管理并協(xié)調(diào)目前由部分制造附屬公司經(jīng)營的分銷業(yè)務(wù)，以及主體醫(yī)藥分銷和供應(yīng)鏈解決方案業(yè)務(wù)。

原料采購

由于上藥旗下的制藥企業(yè)需要采購大量的原料，因而可能受到原料價(jià)格劇烈波動(dòng)和質(zhì)量參差不齊的影響。為此，上藥計(jì)劃集中采購現(xiàn)代中藥最普遍使用的中草藥，以期在采購流程中獲得更大的議價(jià)能力并降低原料采購成本，并維持公司內(nèi)原料質(zhì)量監(jiān)控水平。

醫(yī)藥銷售及營銷

因?yàn)橐恍┊a(chǎn)品可能由上藥旗下多家制造公司進(jìn)行生產(chǎn)和營銷。因此，集中及更有效地協(xié)調(diào)這些醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售和營銷，可以降低銷售和營銷成本。此外，可以借助屬下各制造附屬公司在地方市場(chǎng)的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行營銷，達(dá)到優(yōu)化市場(chǎng)資源的作用。